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美國站新店鋪上的第一個新品，廣告打不起，自動出價要1.2美金，手動點(diǎn)擊競價要2-3美金點(diǎn)一次
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美國站新注冊的新店鋪上的第一個新品，廣告打不起，自動出價要1.2美金，視頻廣告和手動點(diǎn)擊競價要2-3美金點(diǎn)一次，請問我該怎么引流，預(yù)算開多少？每天幾百美金這樣燒我是燒不起啊。是不是刷幾單關(guān)鍵詞，權(quán)重上去了競價就下來了？
現(xiàn)在上架5天了，才出了2單，廣告燒了幾十美金
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現(xiàn)在上架5天了，才出了2單，廣告燒了幾十美金
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跨境Steven - 一個平平無奇的六年亞馬遜運(yùn)營~運(yùn)營相關(guān)問題歡迎溝通交流~
贊同來自: 一只小魚 、 云朵朵朵
競價限額：假設(shè)10美金 出價0.8 則點(diǎn)擊數(shù)=10/0.8=12.5? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 同等限額下，點(diǎn)付的出價貼近低的低值0.5 如果限額花完，則可得到10/0.5=20次，同樣花費(fèi)可多得到7.5次的曝光
1.在同樣花完預(yù)算的情況下，出價越低受益越大，點(diǎn)擊多轉(zhuǎn)換機(jī)會多? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
2.但如果設(shè)置過低會沒曝光，得到的點(diǎn)擊可能不及按建議出價得到的點(diǎn)擊多，就失去了點(diǎn)付的價值，所以一定要反復(fù)試探取建議出價的低位位置，獲取最大收益
（二）自動出價方案：
1.如果listing指標(biāo)表現(xiàn)不錯，且每天的限額也都會花完，則出價可以貼近出價范圍的低值? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
2.新的listing或者信心一般的listing一般按照建議出價來做，如果建議出價高于1刀，我們設(shè)置的競價應(yīng)該略低于這個數(shù)值? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??
?3.如需要比較多的流量來快速推動listing的成長和測試一些改進(jìn)點(diǎn)，則設(shè)置競價高于建議價格的20%-30%，但這個是短期行為?
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（三）手動出價方案：
1.設(shè)置出價是針對每個關(guān)鍵詞來設(shè)置? ? ??
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2.關(guān)鍵詞的出價忌諱：設(shè)置大詞的價格過高，導(dǎo)致此關(guān)鍵詞帶來大量曝光，吃掉了一部分表現(xiàn)好的長尾詞，導(dǎo)致整個廣告方案比較差? ? ? ? ? ? ? ?
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3.手動方案的核心是讓所有的目標(biāo)此都均衡的獲取一些曝光的機(jī)會，通過3-7天的表現(xiàn)觀察確定哪些詞轉(zhuǎn)換的不錯，能按照一個合理的價格持續(xù)獲得流量和轉(zhuǎn)換，這個好的方案可以固化下來但需要每周進(jìn)行回顧
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一般來說廣告的權(quán)重越高競價相應(yīng)越低，具體跟你的產(chǎn)品打的廣告質(zhì)量得分有關(guān)，一般CTR/ROAS越高，ACOS越低（相對），廣告質(zhì)量得分越好。
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