? ? 當(dāng)談到亞馬遜站外推廣的時候，相信絕大多數(shù)賣家想到都是deal，因為deal會迅速帶來大量的單量，在輔助產(chǎn)品推排名以及清庫存方面起到了比較大的作用。經(jīng)常做deal的朋友可能會發(fā)現(xiàn)，在18之前，大家談到做deal，馬上想到的是各種deal網(wǎng)站，dealnews，slickdeal等等，因為他們的表現(xiàn)實在是十分亮眼，動不動幾百上千單，但是自19年以來，大家談?wù)摰母嗍莊b群組，效果付費(fèi)等。效果付費(fèi)也今年的一個熱點(diǎn)，要知道在做deal網(wǎng)站的年代，是沒有任何人會提供所謂的效果付費(fèi)，或者保單服務(wù)的，費(fèi)用交給編輯是不可能再返還的，網(wǎng)站的編輯也不會給到所謂的保單，效果付費(fèi)的服務(wù)。效果付費(fèi)大行其道的很大的原因就在于無知與風(fēng)險轉(zhuǎn)移。如果賣家不知道自己的產(chǎn)品品類的deal效果，或者對于產(chǎn)品接下來的效果沒有合理分析，甚至于對于服務(wù)商的不信任，都會讓賣家產(chǎn)生風(fēng)險厭惡心理，造成大家對于推廣手法的偏見，而效果付費(fèi)在出單量低于50時，受益者明顯是賣家，因此在賣家對自身產(chǎn)品不熟悉，對于deal推廣規(guī)律不清晰的時候，往往會產(chǎn)生風(fēng)險厭惡，最終選擇效果付費(fèi)。企業(yè)管理過程中也存在嚴(yán)重的效果付費(fèi)的思維，你能把業(yè)務(wù)做起來，我再給你付錢，是基于雙方的不了解，不信任下的產(chǎn)生的，需求方對被需求方的要求。也會產(chǎn)生再某些特殊的情況，即使員工沒有突出的才能與思維，但是卻獲得了成就，也會獲得不匹配的收入。人性，就是厭惡風(fēng)險的，誰都想沒有風(fēng)險的賺錢，或者說獲取利益，但是這永遠(yuǎn)是不可能的，抓住人的這種心理，通過知識與才能降低自己的風(fēng)險，才是真正的風(fēng)險轉(zhuǎn)移。
? ? ?說了這么多，下一個站外deal爆單渠道到底在哪里？
? ? ?1.有門檻。deal網(wǎng)站曾經(jīng)是一個爆單渠道，或者說一個紅利點(diǎn)，知道的人少，受眾多，但是競爭加劇，馬上就把這個地方變成了一個流量成本極高的地方，最終可能會趨近于站內(nèi)ld的相對成本。因此，下一個高roi的渠道，一定是當(dāng)時有一定門檻，需要有一定積累才能進(jìn)去的渠道。比如說大博主渠道，只要信息不對稱存在，那么效果就會在一定的程度上維持下去。
? ? 2.觸達(dá)更多的精準(zhǔn)人群?；ヂ?lián)網(wǎng)的本質(zhì)可以用流量-點(diǎn)擊-轉(zhuǎn)化來概括，而流量成本，則是一切利潤的根源。亞馬遜賣家少的時候競爭少，意味著獲取自然排名，廣告位的成本較低。自然排名是免費(fèi)流量，廣告是付費(fèi)流量，而listing的自身優(yōu)化則是為了更好的獲得免費(fèi)的排名流量。從站外的角度來看，這個流量是人群，如何觸達(dá)人群，如何以更低的成本觸達(dá)更多的人群，如何以合適的成本觸達(dá)精準(zhǔn)的人群，需要解決兩個問題：一個是粉絲觸達(dá)量，一個是轉(zhuǎn)化率。
? ? 3.更加優(yōu)秀的內(nèi)容篩選及分化機(jī)制。鏈接是互聯(lián)網(wǎng)的最基本的特征之一，各個相隔很遠(yuǎn)的點(diǎn)，通過網(wǎng)絡(luò)連接到成了面，點(diǎn)線面之間的不斷的相互作用，造成了體的繁榮。比如說fb群組deal的繁榮，kol，賣家，deal，消費(fèi)者，fb是基本的要素。賣家有deal，kol鏈接了消費(fèi)者，fb充當(dāng)了內(nèi)容分發(fā)的角色，賣家源源不斷的提供deal，kol篩選deal為消費(fèi)者提供了折扣信息，消費(fèi)獲得了實惠并產(chǎn)出訂單，最終促成了fb群組deal的繁榮。deal網(wǎng)站的問題在于內(nèi)容分發(fā)機(jī)制，賣家的deal不經(jīng)選擇就進(jìn)行了推送，純編輯式的模式本來就是效率十分低下的，再加上編輯的不作為，最終導(dǎo)致了普通deal網(wǎng)站的陷落。最終存活下來的都是有社區(qū)投票機(jī)制，編輯篩選機(jī)制的網(wǎng)站?？瓷先ミ@是渠道的對決，上網(wǎng)端口的變化，實際上是內(nèi)容篩選及分發(fā)機(jī)制的對決。fb群組由kol篩選+fb算法推薦分發(fā)，在一定程度了加速了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的傳播，最終促成了fb群組deal的繁榮。如果說有下一個新興的渠道，那么一定是在內(nèi)容的篩選與分發(fā)有了更大程度進(jìn)化的渠道，推薦算法便是其中一個。未來的促銷信息，促銷內(nèi)容只會更多不會更少，人們不僅僅面臨找不到合適的促銷問題，甚至是淹沒在龐大的商品數(shù)量與優(yōu)惠券中無法找到合適的優(yōu)惠券的問題，算法推薦的優(yōu)惠券更有效率。誰能創(chuàng)造更加優(yōu)秀的機(jī)制？一個是企業(yè)，一個是載體，優(yōu)秀的高科技企業(yè)才能誕生先進(jìn)的算法，最合適傳播的載體（網(wǎng)站/應(yīng)用/社媒）會誕生優(yōu)秀的算法。
? ? 當(dāng)然，任何一個高roi渠道，都會在一定時間后變成普通roi渠道，甚至低roi渠道，這個時間取決于賣家的競爭熱度，信息的公開程度。
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