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一款新品夏季產品,競價低,點擊率超高。asin點擊1/3,關鍵詞占2/3,asin和關鍵詞與 我產品很相關,這款產品是不是算是值得去推,是不是是有潛力的產品?

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最近發(fā)了小批夏季產品測款,季節(jié)性很強。新品一上架就開自動廣告,合并了一個review,QA上了2個,單價是比市場上低了4美金,本身是為了測款再加上反季節(jié)產品流量低,所以單價低于市場4美金小賺一點。現在是燒了不到7天廣告總共花費了42美金,出單出了5單,總曝光量是7000多,但點擊率有平均1.88,奇怪的是我自動廣告建議競價是1.2,但我給的競價是0.38,我給的低于建議競價這么多,還給我曝光和點擊率這么高,我查看了一下廣告報告,asin點擊1/3,關鍵詞占2/3,asin和關鍵詞與 我產品很相關,這款產品是不是算是值得去推,是不是是有潛力的產品?
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先總結性地說一下吧,個人覺得這個產品不說爆吧,起碼到季后大概率能有個不錯的銷量,值得去做
1. 不知道你做的是哪個站,如果是美站的話,七天7000的曝光不算高,雖然說是反季節(jié),但是畢竟有個新品流量扶持期在,這個競價7天這個曝光其實是比較正常的。
2. 點擊率1.88%,反季節(jié)的情況下,又是只有1個review,能有這點擊算不錯了。不過需要看看你自己的廣告數據,看看你的主要貢獻點擊的關鍵詞和廣告位在哪,如果在不太好的廣告位能有這個點擊,說明你的產品還是挺吸引人的
3. 廣告轉化率不高,只有3.7%的樣子,但是考慮到新品review很少,又是反季節(jié),說明不了太多的問題。如果你還想測試,建議把價格慢慢調上去一些,到市場正常價格,看看點擊怎么樣,轉化再差估計也就這樣了吧5/132,低不到哪里去了。說不定你做個4美金的coupon轉化都更高一點(主要還是不知道你產品客單價怎么樣,4美金的差距到底決定因素大不大)。你需要明確一下同類產品轉化率的中位數是多少,如果只有15%左右,那你的產品到季估計也不會太差了。
總之,個人認為算是還不錯的產品,明年提前布局,利用這段時間的售后看看能不能優(yōu)化一下,另外重新做一條,利用新品流量扶持一鼓作氣沖上去,起碼大概率是能有不錯銷量的
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