社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 一款新品夏季產(chǎn)品，競價(jià)低，點(diǎn)擊率超高。a...
一款新品夏季產(chǎn)品，競價(jià)低，點(diǎn)擊率超高。asin點(diǎn)擊1/3，關(guān)鍵詞占2/3，asin和關(guān)鍵詞與 我產(chǎn)品很相關(guān)，這款產(chǎn)品是不是算是值得去推，是不是是有潛力的產(chǎn)品？
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最近發(fā)了小批夏季產(chǎn)品測款，季節(jié)性很強(qiáng)。新品一上架就開自動(dòng)廣告，合并了一個(gè)review，QA上了2個(gè)，單價(jià)是比市場上低了4美金，本身是為了測款再加上反季節(jié)產(chǎn)品流量低，所以單價(jià)低于市場4美金小賺一點(diǎn)?，F(xiàn)在是燒了不到7天廣告總共花費(fèi)了42美金，出單出了5單，總曝光量是7000多，但點(diǎn)擊率有平均1.88，奇怪的是我自動(dòng)廣告建議競價(jià)是1.2，但我給的競價(jià)是0.38，我給的低于建議競價(jià)這么多，還給我曝光和點(diǎn)擊率這么高，我查看了一下廣告報(bào)告，asin點(diǎn)擊1/3，關(guān)鍵詞占2/3，asin和關(guān)鍵詞與 我產(chǎn)品很相關(guān)，這款產(chǎn)品是不是算是值得去推，是不是是有潛力的產(chǎn)品？
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Amazuo - 猶豫就會(huì)敗北 (不加好友，站內(nèi)私信就好，聊得來再加）
贊同來自: 重新學(xué)習(xí)科目一 、 詹長勝 、 Zephyr5
1. 不知道你做的是哪個(gè)站，如果是美站的話，七天7000的曝光不算高，雖然說是反季節(jié)，但是畢竟有個(gè)新品流量扶持期在，這個(gè)競價(jià)7天這個(gè)曝光其實(shí)是比較正常的。
2. 點(diǎn)擊率1.88%，反季節(jié)的情況下，又是只有1個(gè)review，能有這點(diǎn)擊算不錯(cuò)了。不過需要看看你自己的廣告數(shù)據(jù)，看看你的主要貢獻(xiàn)點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞和廣告位在哪，如果在不太好的廣告位能有這個(gè)點(diǎn)擊，說明你的產(chǎn)品還是挺吸引人的
3. 廣告轉(zhuǎn)化率不高，只有3.7%的樣子，但是考慮到新品review很少，又是反季節(jié)，說明不了太多的問題。如果你還想測試，建議把價(jià)格慢慢調(diào)上去一些，到市場正常價(jià)格，看看點(diǎn)擊怎么樣，轉(zhuǎn)化再差估計(jì)也就這樣了吧5/132，低不到哪里去了。說不定你做個(gè)4美金的coupon轉(zhuǎn)化都更高一點(diǎn)（主要還是不知道你產(chǎn)品客單價(jià)怎么樣，4美金的差距到底決定因素大不大）。你需要明確一下同類產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的中位數(shù)是多少，如果只有15%左右，那你的產(chǎn)品到季估計(jì)也不會(huì)太差了。
總之，個(gè)人認(rèn)為算是還不錯(cuò)的產(chǎn)品，明年提前布局，利用這段時(shí)間的售后看看能不能優(yōu)化一下，另外重新做一條，利用新品流量扶持一鼓作氣沖上去，起碼大概率是能有不錯(cuò)銷量的