社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 還有半個(gè)月！黑五網(wǎng)一年度大促即將開始，這...
還有半個(gè)月！黑五網(wǎng)一年度大促即將開始，這份沖刺攻略建議收藏
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都說只要旺季賣得好，可以“吃”一年，距離亞馬遜每年一度的黑五網(wǎng)一大促還有半個(gè)月，你都準(zhǔn)備好了么？這里有一份黑五網(wǎng)一沖刺攻略，還沒準(zhǔn)備好的賣家可以參考參考。
今年黑五網(wǎng)一促銷活動(dòng)豐富多樣，包括：鎮(zhèn)店之寶（DOTD，邀請制需聯(lián)系賬戶經(jīng)理）、7天促銷（7DD）、秒殺（LD）、美國wow Deal、歐洲Hero7天促銷（Hero Deal）、優(yōu)惠券（Coupon）、Prime專享折扣（Prime Exclusive Discount）等。如果你成功提報(bào)了這些促銷活動(dòng)，將有機(jī)會獲得更多曝光支持、爆單幾率大大提升！
圖1
在活動(dòng)進(jìn)行期間，賣家需要做好這些運(yùn)營工作：
01抓每個(gè)銷售機(jī)會
黑五網(wǎng)一當(dāng)天是買家購物最為集中的時(shí)段，不過易被忽略的大促日期前一周和后一周同樣也能為你帶來不錯(cuò)的銷售機(jī)會，買家會提前搜索自己想要購買是商品加入愿望清單，以及在活動(dòng)結(jié)束后“掃尾”，這兩個(gè)時(shí)段會產(chǎn)生很大的搜索流量。因此，你需要更有針對性地去制定營銷計(jì)劃，以促進(jìn)你的銷售業(yè)務(wù)。
02提前做好營銷準(zhǔn)備
果你錯(cuò)過沒來得及提報(bào)，目前還能趕上蹭流量的末班車，可設(shè)置優(yōu)惠券和Prime專享折扣。那報(bào)上Deal活動(dòng)的商品如何才能最大化銷量呢？
1）調(diào)整優(yōu)惠力度，不要直接降價(jià)
2）調(diào)整Listing，確保其完整性和合規(guī)性
關(guān)于listing，這已經(jīng)是個(gè)老生常談的問題了，還沒掌握優(yōu)化技巧的賣家可以前往亞馬遜全球開店公眾號查找相關(guān)攻略。
3）調(diào)整關(guān)鍵詞，細(xì)節(jié)優(yōu)化
4）調(diào)整廣告策略，觀察廣告轉(zhuǎn)化和ACOS表現(xiàn)
03庫存要充足和提供免費(fèi)送貨服
參與Deal的商品要注意秒殺進(jìn)度，當(dāng)商品售罄斷貨時(shí)，你可能會失去“Buy Box”，“BSR”排名下降。你可以回顧并比較往年的Q4季度的銷量情況，以確定要備多少庫存。此外，你光提供出色的商品是不夠的，最好可以提供免費(fèi)送貨，這也能夠有效地刺激買家購買，提升店鋪的銷售量。
04隨時(shí)掌控店鋪表現(xiàn)
1）實(shí)時(shí)查看店鋪商品銷售情況
2）時(shí)刻關(guān)注競爭對手動(dòng)態(tài)
3）全面分析商品的數(shù)據(jù)指標(biāo)
做亞馬遜，要會看數(shù)據(jù)，懂分析數(shù)據(jù)。特別是商品維度，一款商品賣得好壞我們可以直接從數(shù)據(jù)中找出問題所在，并有針對性的去解決。
4）提前開啟監(jiān)控提醒，防跟賣
每到旺季，跟賣就變得愈加瘋狂！建議第一時(shí)間監(jiān)控商品被跟賣的情況，趕走跟賣，去搶占黃金購物車。
05活動(dòng)結(jié)束后，第一時(shí)間處理好售后
1）跟進(jìn)客戶郵件，做好客戶維系工作
在黑五網(wǎng)一結(jié)束后，售后和客戶反饋工作一定要做好，特別是客戶的郵件應(yīng)及時(shí)響應(yīng)并回復(fù)，以提升客戶的服務(wù)體驗(yàn)，增加客戶對你的信任，一方面可以加深他們對你品牌和商品的忠誠度，另一方面還能降低客戶留中差評的幾率。
2）處理售后，跟蹤買家退貨退款情況
除了客戶郵件之外，買家退貨退款也是旺季過后大部分賣家都會遇到的問題，退貨對商品排名有一定的影響，如果退貨率太高，你的Listing可能會面臨被亞馬遜禁售的風(fēng)險(xiǎn)。
3）維護(hù)商品評論、避免中差評影響商品銷售
對于賣家而言，最忌諱的就是中差評，如果收到中差評，需要注意差評的內(nèi)容。
黑五網(wǎng)一即將到來，希望以上分享對有需要的賣家有所幫助，預(yù)祝各位賣家2020年結(jié)束之前爆單大麥，收獲滿滿！
今年黑五網(wǎng)一促銷活動(dòng)豐富多樣，包括：鎮(zhèn)店之寶（DOTD，邀請制需聯(lián)系賬戶經(jīng)理）、7天促銷（7DD）、秒殺（LD）、美國wow Deal、歐洲Hero7天促銷（Hero Deal）、優(yōu)惠券（Coupon）、Prime專享折扣（Prime Exclusive Discount）等。如果你成功提報(bào)了這些促銷活動(dòng)，將有機(jī)會獲得更多曝光支持、爆單幾率大大提升！
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在活動(dòng)進(jìn)行期間，賣家需要做好這些運(yùn)營工作：
01抓每個(gè)銷售機(jī)會
黑五網(wǎng)一當(dāng)天是買家購物最為集中的時(shí)段，不過易被忽略的大促日期前一周和后一周同樣也能為你帶來不錯(cuò)的銷售機(jī)會，買家會提前搜索自己想要購買是商品加入愿望清單，以及在活動(dòng)結(jié)束后“掃尾”，這兩個(gè)時(shí)段會產(chǎn)生很大的搜索流量。因此，你需要更有針對性地去制定營銷計(jì)劃，以促進(jìn)你的銷售業(yè)務(wù)。
02提前做好營銷準(zhǔn)備
果你錯(cuò)過沒來得及提報(bào)，目前還能趕上蹭流量的末班車，可設(shè)置優(yōu)惠券和Prime專享折扣。那報(bào)上Deal活動(dòng)的商品如何才能最大化銷量呢？
1）調(diào)整優(yōu)惠力度，不要直接降價(jià)
2）調(diào)整Listing，確保其完整性和合規(guī)性
關(guān)于listing，這已經(jīng)是個(gè)老生常談的問題了，還沒掌握優(yōu)化技巧的賣家可以前往亞馬遜全球開店公眾號查找相關(guān)攻略。
3）調(diào)整關(guān)鍵詞，細(xì)節(jié)優(yōu)化
4）調(diào)整廣告策略，觀察廣告轉(zhuǎn)化和ACOS表現(xiàn)
03庫存要充足和提供免費(fèi)送貨服
參與Deal的商品要注意秒殺進(jìn)度，當(dāng)商品售罄斷貨時(shí)，你可能會失去“Buy Box”，“BSR”排名下降。你可以回顧并比較往年的Q4季度的銷量情況，以確定要備多少庫存。此外，你光提供出色的商品是不夠的，最好可以提供免費(fèi)送貨，這也能夠有效地刺激買家購買，提升店鋪的銷售量。
04隨時(shí)掌控店鋪表現(xiàn)
1）實(shí)時(shí)查看店鋪商品銷售情況
2）時(shí)刻關(guān)注競爭對手動(dòng)態(tài)
3）全面分析商品的數(shù)據(jù)指標(biāo)
做亞馬遜，要會看數(shù)據(jù)，懂分析數(shù)據(jù)。特別是商品維度，一款商品賣得好壞我們可以直接從數(shù)據(jù)中找出問題所在，并有針對性的去解決。
4）提前開啟監(jiān)控提醒，防跟賣
每到旺季，跟賣就變得愈加瘋狂！建議第一時(shí)間監(jiān)控商品被跟賣的情況，趕走跟賣，去搶占黃金購物車。
05活動(dòng)結(jié)束后，第一時(shí)間處理好售后
1）跟進(jìn)客戶郵件，做好客戶維系工作
在黑五網(wǎng)一結(jié)束后，售后和客戶反饋工作一定要做好，特別是客戶的郵件應(yīng)及時(shí)響應(yīng)并回復(fù)，以提升客戶的服務(wù)體驗(yàn)，增加客戶對你的信任，一方面可以加深他們對你品牌和商品的忠誠度，另一方面還能降低客戶留中差評的幾率。
2）處理售后，跟蹤買家退貨退款情況
除了客戶郵件之外，買家退貨退款也是旺季過后大部分賣家都會遇到的問題，退貨對商品排名有一定的影響，如果退貨率太高，你的Listing可能會面臨被亞馬遜禁售的風(fēng)險(xiǎn)。
3）維護(hù)商品評論、避免中差評影響商品銷售
對于賣家而言，最忌諱的就是中差評，如果收到中差評，需要注意差評的內(nèi)容。
黑五網(wǎng)一即將到來，希望以上分享對有需要的賣家有所幫助，預(yù)祝各位賣家2020年結(jié)束之前爆單大麥，收獲滿滿！
倒計(jì)時(shí)：
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