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最新更新：含淚求解亞馬遜PPC設(shè)置真實(shí)數(shù)據(jù)求分析
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感謝各位大神上次的熱心回復(fù)，按照各位的建議重新調(diào)整之后Update最新的數(shù)據(jù)；
調(diào)整方式：
1，調(diào)價：目前還沒有降低售價
2，根據(jù)上次反饋的方式，將無曝光無點(diǎn)擊，有曝光但是低點(diǎn)擊的詞刪掉；
3，將優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)化的詞提高出價；
4，將優(yōu)質(zhì)的詞單獨(dú)拎出來再開一組廣告，嘗試一周之后，結(jié)果如下：
問題：
1，還是面臨一樣的問題，原有廣告組ACOS效果不錯，但單量還是沒有增長還是維持在平均每天10多單，趕腳曝光怎么都上不去。
2，新增廣告組沒有計劃無曝光點(diǎn)擊，時間一周；
3，唯一還沒有改善的是產(chǎn)品的售價，感覺曝光量上不去，調(diào)低價格會增加曝光？
3，想低價做站外促銷提升排名，F(xiàn)ivver上嘗試找了兩個人在woot發(fā)帖，過了兩天并沒有效果。想做SD，但是目前還達(dá)不到要求；
請教大神，是否這款產(chǎn)品已經(jīng)宣告是失敗？坦白說是音頻產(chǎn)品。
一直不解問題出在哪里，請各位看官再幫忙診斷是否還有做的不到位的地方能改善CPC銷量；
不勝感激！
------------分割線-----------------------------------------------------------------------------------------
看了社區(qū)里關(guān)于PPC的話題，狠狠的補(bǔ)了無數(shù)次腦；道理貌似都懂了，可是。。。。
忍不住把自己的listtingPPC廣告數(shù)據(jù)貼出來，請各位哥哥姐姐指導(dǎo)：
前奏：該listting差不多去年11月開賣，150+review（有真實(shí)刷），12月日均訂單50左右，圣誕前后最高峰100左右單量，木有做廣告.
想好好弄下這個產(chǎn)品噠，然后，節(jié)后銷量果然猛跌每天就10幾單嚇?biāo)缹殞殻俅蝺?yōu)化圖文之后，開始PPC。
1，廣告是從2月21-2月28 中國時間：
在這之前已經(jīng)開過一次PPC，曝光點(diǎn)擊少，成交量低，于是重新做圖和標(biāo)題，再開新的ppc; 實(shí)在感覺自己找不準(zhǔn)詞，就添加了大量關(guān)鍵詞來試；
2, 跑了一周數(shù)據(jù)，ACOS看上去挺美的，然而600多詞兒，結(jié)果是這樣：
Keywords1：
這個詞是我們產(chǎn)品品牌+型號，帶來最多的轉(zhuǎn)化。因?yàn)檫@款產(chǎn)品曾經(jīng)在平臺和站外小火熱一陣，有一些基礎(chǔ)。
其它帶來spend and sales 的Keywords:
這些都是大詞。其他幾百歌詞幾百都是曝光為0，no spend, no sales.欲哭無淚
3，辣么問題來了，其實(shí)我也不知道該問什么了，關(guān)于這樣的數(shù)據(jù)和這款產(chǎn)品現(xiàn)在極其迷茫。
A. 現(xiàn)在該如何優(yōu)化廣告？將無曝光的詞全部刪掉，保留轉(zhuǎn)化的詞嗎？
B.幾百個詞都木有曝光，是因?yàn)閮r格設(shè)置太低？
請賜教，跪謝！在線等
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調(diào)整方式：
1，調(diào)價：目前還沒有降低售價
2，根據(jù)上次反饋的方式，將無曝光無點(diǎn)擊，有曝光但是低點(diǎn)擊的詞刪掉；
3，將優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)化的詞提高出價；
4，將優(yōu)質(zhì)的詞單獨(dú)拎出來再開一組廣告，嘗試一周之后，結(jié)果如下：
問題：
1，還是面臨一樣的問題，原有廣告組ACOS效果不錯，但單量還是沒有增長還是維持在平均每天10多單，趕腳曝光怎么都上不去。
2，新增廣告組沒有計劃無曝光點(diǎn)擊，時間一周；
3，唯一還沒有改善的是產(chǎn)品的售價，感覺曝光量上不去，調(diào)低價格會增加曝光？
3，想低價做站外促銷提升排名，F(xiàn)ivver上嘗試找了兩個人在woot發(fā)帖，過了兩天并沒有效果。想做SD，但是目前還達(dá)不到要求；
請教大神，是否這款產(chǎn)品已經(jīng)宣告是失敗？坦白說是音頻產(chǎn)品。
一直不解問題出在哪里，請各位看官再幫忙診斷是否還有做的不到位的地方能改善CPC銷量；
不勝感激！
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看了社區(qū)里關(guān)于PPC的話題，狠狠的補(bǔ)了無數(shù)次腦；道理貌似都懂了，可是。。。。
忍不住把自己的listtingPPC廣告數(shù)據(jù)貼出來，請各位哥哥姐姐指導(dǎo)：
前奏：該listting差不多去年11月開賣，150+review（有真實(shí)刷），12月日均訂單50左右，圣誕前后最高峰100左右單量，木有做廣告.
想好好弄下這個產(chǎn)品噠，然后，節(jié)后銷量果然猛跌每天就10幾單嚇?biāo)缹殞殻俅蝺?yōu)化圖文之后，開始PPC。
1，廣告是從2月21-2月28 中國時間：
在這之前已經(jīng)開過一次PPC，曝光點(diǎn)擊少，成交量低，于是重新做圖和標(biāo)題，再開新的ppc; 實(shí)在感覺自己找不準(zhǔn)詞，就添加了大量關(guān)鍵詞來試；
2, 跑了一周數(shù)據(jù)，ACOS看上去挺美的，然而600多詞兒，結(jié)果是這樣：
Keywords1：
這個詞是我們產(chǎn)品品牌+型號，帶來最多的轉(zhuǎn)化。因?yàn)檫@款產(chǎn)品曾經(jīng)在平臺和站外小火熱一陣，有一些基礎(chǔ)。
其它帶來spend and sales 的Keywords:
這些都是大詞。其他幾百歌詞幾百都是曝光為0，no spend, no sales.欲哭無淚
3，辣么問題來了，其實(shí)我也不知道該問什么了，關(guān)于這樣的數(shù)據(jù)和這款產(chǎn)品現(xiàn)在極其迷茫。
A. 現(xiàn)在該如何優(yōu)化廣告？將無曝光的詞全部刪掉，保留轉(zhuǎn)化的詞嗎？
B.幾百個詞都木有曝光，是因?yàn)閮r格設(shè)置太低？
請賜教，跪謝！在線等
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倒計時：
13 個回復(fù)
Jason - 知易行難
贊同來自: sophie 、 跨境海賊團(tuán) 、 五和帥哥 、 胖三叔 、 徐鼎風(fēng) 、 Jason199 、 愿特立獨(dú)行的豬 、 EzrealHao 、 貳拾壹 、 跨境女王 、 Icey66 、 aqing 、 Kaylee0410 更多 ?
沒有討論出很好的解決方法。
我說一下我的想法，希望有幫助。
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目前問題也是廣告跑不動，具體表現(xiàn)為曝光次數(shù)少，點(diǎn)擊少，訂單少。?
這其實(shí)是一個惡性循環(huán)。
剛開始，Amazon都會給你的詞一定的曝光量，然后開始評估你的廣告質(zhì)量得分，點(diǎn)擊率低勢必會影響你的廣告質(zhì)量得分，然后就會導(dǎo)致曝光次數(shù)減少。這個是Facebook廣告的原理，我想對Amazon也應(yīng)該適用，因?yàn)锳mazon不會浪費(fèi)太多曝光機(jī)會給點(diǎn)擊率差的廣告，一是他們不按展示次數(shù)收費(fèi)，二是導(dǎo)致用戶體驗(yàn)差。曝光次數(shù)上不去，你的廣告就跑不動。就出現(xiàn)你遇到的卡殼兒的情況。
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先分析一下曝光上不去的原因：
1.點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率低間接說明用戶體驗(yàn)不好，是首先要考慮的問題，有可能是關(guān)鍵詞相關(guān)性差、產(chǎn)品價格偏高、主圖吸引力差等。
2.出價，你們的這個產(chǎn)品廣告競爭還是比較激烈的，但是你的出價都比較保守。 上個問題@Miranda提出的出價高有可能導(dǎo)致高的ACOS進(jìn)而影響廣告質(zhì)量，這個問題是需要留意的。 但是，你的ACOS都比較低，所以可以通過嘗試提高出價來看看有沒有好轉(zhuǎn)。
3.太多低效詞的影響。 你的廣告組里面的關(guān)鍵詞太多了，沒有展示次數(shù)的還好，那些有展示次數(shù)但是沒點(diǎn)擊次數(shù)的或者點(diǎn)擊率很差的，我認(rèn)為會間接影響其他詞的展示次數(shù)，因?yàn)檫@對整個廣告組來說是負(fù)面的影響。 當(dāng)然這點(diǎn)是猜測。
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建議：
1.分析影響點(diǎn)擊率的因素，參考一下同類賣的好的產(chǎn)品，對比產(chǎn)品圖、價格、Review數(shù)、Rating值等，看是否有優(yōu)化的空間。比如是否需要調(diào)價。
2.關(guān)鍵詞優(yōu)化。一方面，最好競價的關(guān)鍵詞也在Search Terms或標(biāo)題里面出現(xiàn)。另一方面，借助關(guān)鍵詞工具找出前幾個搜索量大的詞投放廣告、分析Search Terms廣告報告看用戶實(shí)際搜索詞、搜索你投放廣告的詞看看你的廣告出現(xiàn)在第幾頁和出現(xiàn)的廣告產(chǎn)品是什么等等。 目的是找出搜索量大、與你產(chǎn)品相關(guān)性大的詞進(jìn)行廣告投放。 同時，建議暫停有展示無點(diǎn)擊的詞和無展示的詞，先重點(diǎn)做好幾個詞再去慢慢添加新詞。
3.提高出價?？梢钥刂坪脧V告組預(yù)算，然后每個詞出價先高于首頁出價$0.2，不行再慢慢加，測試一下看看。
4.假如通過一周左右篩選出質(zhì)量高的關(guān)鍵詞了，可以嘗試新建一個廣告組，只做這些質(zhì)量高的詞，之前嘗試過，效果還可以。
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目前就想到這些，后面有新發(fā)現(xiàn)再補(bǔ)充。希望有幫助。?
期待大神們補(bǔ)充支招！
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