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亞馬遜運營的本質是什么,個人觀點就是數(shù)據(jù)和邏輯。大家都什么觀點?

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最近遇到一個初創(chuàng)公司的主要負責人,正在組建亞馬遜團隊。
通過他發(fā)給我選品數(shù)據(jù)分析,我突然發(fā)現(xiàn)。無論是選品還是運營,其實都在做數(shù)據(jù)和邏輯的分析。
只要這兩個東西對了,產品很大概率會爆。
各位看官如何看待這個問題。
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亞馬遜運營的本質:
?亞馬遜利益原則

首先在嚴究或講述亞馬遜運營思路前講一個原則——亞馬遜利益原則。但凡所有的運營思路你只需要按這個原則來進行深入剖析就能辨別真?zhèn)?。亞馬遜利益分即時利益和長期利益。

即時利益:傭金以及廣告費用;

長期利益:高粘性用戶;

明白以上兩點后,我們講邏輯講思路的時候只要用這兩點進行檢驗就能明白其本質。

運營三要點

運營從根本來講有三個核心點:流量、轉化和評價。

流量,是根本,沒有流量,所有都是無本之木,這也是亞馬遜耐以生存的根本;

轉化率,簡單來說,轉化代表用戶購買欲望,看到就想買。而轉化越高,訂單越多,亞馬遜即時利益也就越多;

評價,通俗的講就是用戶購物體驗(包含產品及服務),體驗越好評分越高,評分越高,用戶粘性更大,這就代表了亞馬遜的長期利益。

最后,再合起來理順一下這三點,我們站在宏觀的角度來說,整個亞馬遜的流量是有限的,當轉化率越高,那亞馬遜平臺每天產生的訂單自然越多,傭金賺取的利潤就越多。然后顧客買了再留下好評說明對產品滿意,這會提升用戶粘性,使得顧客愿意長期在亞馬遜上購買產品。綜上,如何讓流量產生更高的價值這就是亞馬遜所追求的,無論是自然流量還是CPC流量都是同一個道理。

流量分布

OK,那如何獲取自然流量和CPC流量的思考隨之而來了。在講如何獲取之前我也大致給大家梳理一下流量的分布情況。

1、搜索流量(關鍵排名)。

2、關聯(lián)流量(A+B購買,看A看B,看A買B,A相似產品,A關聯(lián)廣告位,A+B組合促銷)。

3、搜索CPC流量。

4、排行榜流量(分類排行,新品排行,Wish List,Most Gift)。

5、折扣&活動。

流量分布無外忽以上幾點大方向流量,當然隨著亞馬遜的平臺政策調整可能會有一些額外的版塊增加。但就目前而言我們要討論的重心就是1-3點。

運營框架

今天文章寫到這,準備工作都做足了,運營本質的分析,顯性要點的分布。接下來就是如何一步步實現(xiàn)我們的運營目標,事實上講到這如果你用心思考的話,運營的大框架應該都能夠理所當然的非常清晰了。如下:

一、關鍵詞上首頁,抓取搜索流量 部分,而上首頁的核心就是關鍵詞搜索加購買,提升轉化率是核心。

二、關聯(lián)流量以看A看B和A關聯(lián)廣告位為突破口進行獲取。

三、CPC是基本功,關鍵是對數(shù)據(jù)的敏感性以及數(shù)據(jù)的關聯(lián)性分析要做足,CPC會對關鍵詞排名和關聯(lián)位的獲得有非常大的助力作用。

四、操控好評價,做Listing穩(wěn)定工作。

以上大致框架基本成型,但今天暫時沒進一步講具體方案如何落地以及數(shù)據(jù)調控,如評價/訂單比,轉化率操控力度,CPC投入比例等等。下一次的博文我會圍繞運營框架,將以上具體方案和數(shù)據(jù)調控逐步落實,會涉及大量實操運營經驗(提示一下,我原本為程序員,然后再亞馬遜創(chuàng)業(yè)四五年)。

產品為王

最后,我講這么多,把最最最重要的一點留在了最后,就是產品本身,產品,產品,產品。硬是要我拿運營和產品來比較的話,就亞馬遜發(fā)展到如今來說,七分靠產品,三分靠運營。所以最后希望大家勿要舍本逐末,正所謂巧婦難為無米之炊,否則一切皆是枉然!縱始你能投機倒把一時也無法笑傲一世!
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