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打造產品得分因子
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亞馬遜上售賣的終極目標：品牌化
靠產品。?所有的產品在亞馬遜就是一堆數據，亞馬遜將一個產品的各項數據導入到算法里。然后這個產品就在算法里有了位置。
做亞馬遜就是做數據。
?
“S單”—— 優(yōu)化數據。
訂單量——快速攀升排名——帶來的結果：自然流量變高，展現位置變好，自然單量變多。
? ? 光靠單量頂排名不可行。
——防作弊數據：期望曲線。
亞馬遜會根據你這段時間的表現，預測你下個階段的數據表現，如果下個階段的數據表現，大幅下滑，它會認為你是用非常規(guī)手段獲得了大量單子，從而定義為一個值得注意的危險產品，他不會認為這樣的產品是受買家歡迎的。
?
優(yōu)化點擊率
優(yōu)化加購率
優(yōu)化轉化率
優(yōu)化留評率（獲取REVIEW）
優(yōu)化Feedback
優(yōu)化關聯流量
優(yōu)化關鍵詞排名
在亞馬遜打造產品，其實就是打造數據，打造得分因子。
亞馬遜權重相對較高的因子：
單量，轉化，利潤率，波動率，期望曲線（它最喜歡緩慢上升的曲線），買家滿意度，點擊
?
流量配比?
?
35%搜索結果
15%廣告
?
?15%關聯流量
?5%站外
?30%亞馬遜推薦流量（亞馬遜自己的流量池，根據產品表現分配給類目下的各個產品）（讓它認為你的產品是好產品）
在亞馬遜上流量可以等同為銷量。
?
?新品：15%廣告—35%搜索結果——15%關聯流量——做到產品數據緩慢上升，穩(wěn)定，波動小，客戶滿意度沒有問題——關注轉化率持續(xù)提升。
廣告的目的是：打造得分因子。而不是盈利！
過去控制ACOS的廣告做法，目的就是為了盈利
放棄了核心流量因子得分的做法。
?
所有動作都需要有?一個清晰的目標。
過去的做法太重視短期利益了，而放棄了長期利益。
?
控制ACOS實際上：什么詞，競價如何——獲得高性價比曝光的回報投資。——性價比高的詞一般都是小市場。
?
為了盈利而放棄核心因子。
有流量的詞不便宜，放棄大流量詞，等同放棄重要因子——就會失去重要得分。
?
過于關注ACOS就是過于關注短期利益，我們應該把更長遠的收益放在第一位。
?
靠產品。?所有的產品在亞馬遜就是一堆數據，亞馬遜將一個產品的各項數據導入到算法里。然后這個產品就在算法里有了位置。
做亞馬遜就是做數據。
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“S單”—— 優(yōu)化數據。
訂單量——快速攀升排名——帶來的結果：自然流量變高，展現位置變好，自然單量變多。
? ? 光靠單量頂排名不可行。
——防作弊數據：期望曲線。
亞馬遜會根據你這段時間的表現，預測你下個階段的數據表現，如果下個階段的數據表現，大幅下滑，它會認為你是用非常規(guī)手段獲得了大量單子，從而定義為一個值得注意的危險產品，他不會認為這樣的產品是受買家歡迎的。
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優(yōu)化點擊率
優(yōu)化加購率
優(yōu)化轉化率
優(yōu)化留評率（獲取REVIEW）
優(yōu)化Feedback
優(yōu)化關聯流量
優(yōu)化關鍵詞排名
在亞馬遜打造產品，其實就是打造數據，打造得分因子。
亞馬遜權重相對較高的因子：
單量，轉化，利潤率，波動率，期望曲線（它最喜歡緩慢上升的曲線），買家滿意度，點擊
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流量配比?
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35%搜索結果
15%廣告
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?15%關聯流量
?5%站外
?30%亞馬遜推薦流量（亞馬遜自己的流量池，根據產品表現分配給類目下的各個產品）（讓它認為你的產品是好產品）
在亞馬遜上流量可以等同為銷量。
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?新品：15%廣告—35%搜索結果——15%關聯流量——做到產品數據緩慢上升，穩(wěn)定，波動小，客戶滿意度沒有問題——關注轉化率持續(xù)提升。
廣告的目的是：打造得分因子。而不是盈利！
過去控制ACOS的廣告做法，目的就是為了盈利
放棄了核心流量因子得分的做法。
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所有動作都需要有?一個清晰的目標。
過去的做法太重視短期利益了，而放棄了長期利益。
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控制ACOS實際上：什么詞，競價如何——獲得高性價比曝光的回報投資。——性價比高的詞一般都是小市場。
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為了盈利而放棄核心因子。
有流量的詞不便宜，放棄大流量詞，等同放棄重要因子——就會失去重要得分。
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過于關注ACOS就是過于關注短期利益，我們應該把更長遠的收益放在第一位。
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飛舞的張飛 - 95后運營
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