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亞馬遜新店發(fā)FBA怎么快速獲取流量打造產(chǎn)品
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客單價(jià)均為20美金到100美金不等的樂(lè)器產(chǎn)品，店鋪又是新店，現(xiàn)在就是不清楚到底該做什么，產(chǎn)品馬上入倉(cāng)了，想知道開(kāi)廣告測(cè)評(píng)之外還有什么方法能快速出單
倒計(jì)時(shí)：
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跨境Steven - 一個(gè)平平無(wú)奇的六年亞馬遜運(yùn)營(yíng)~運(yùn)營(yíng)相關(guān)問(wèn)題歡迎溝通交流~
贊同來(lái)自: 必須的 、 聰明瓜子
?（一）競(jìng)價(jià)思路
競(jìng)價(jià)限額：假設(shè)10美金 出價(jià)0.8 則點(diǎn)擊數(shù)=10/0.8=12.5? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 同等限額下，點(diǎn)付的出價(jià)貼近低的低值0.5 如果限額花完，則可得到10/0.5=20次，同樣花費(fèi)可多得到7.5次的曝光
1.在同樣花完預(yù)算的情況下，出價(jià)越低受益越大，點(diǎn)擊多轉(zhuǎn)換機(jī)會(huì)多? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
2.但如果設(shè)置過(guò)低會(huì)沒(méi)曝光，得到的點(diǎn)擊可能不及按建議出價(jià)得到的點(diǎn)擊多，就失去了點(diǎn)付的價(jià)值，所以一定要反復(fù)試探取建議出價(jià)的低位位置，獲取最大收益
（二）自動(dòng)出價(jià)方案：
1.如果listing指標(biāo)表現(xiàn)不錯(cuò)，且每天的限額也都會(huì)花完，則出價(jià)可以貼近出價(jià)范圍的低值? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
2.新的listing或者信心一般的listing一般按照建議出價(jià)來(lái)做，如果建議出價(jià)高于1刀，我們?cè)O(shè)置的競(jìng)價(jià)應(yīng)該略低于這個(gè)數(shù)值? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??
?3.如需要比較多的流量來(lái)快速推動(dòng)listing的成長(zhǎng)和測(cè)試一些改進(jìn)點(diǎn)，則設(shè)置競(jìng)價(jià)高于建議價(jià)格的20%-30%，但這個(gè)是短期行為?
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（三）手動(dòng)出價(jià)方案：
1.設(shè)置出價(jià)是針對(duì)每個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)設(shè)置? ? ??
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2.關(guān)鍵詞的出價(jià)忌諱：設(shè)置大詞的價(jià)格過(guò)高，導(dǎo)致此關(guān)鍵詞帶來(lái)大量曝光，吃掉了一部分表現(xiàn)好的長(zhǎng)尾詞，導(dǎo)致整個(gè)廣告方案比較差? ? ? ? ? ? ? ?
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3.手動(dòng)方案的核心是讓所有的目標(biāo)此都均衡的獲取一些曝光的機(jī)會(huì)，通過(guò)3-7天的表現(xiàn)觀察確定哪些詞轉(zhuǎn)換的不錯(cuò)，能按照一個(gè)合理的價(jià)格持續(xù)獲得流量和轉(zhuǎn)換，這個(gè)好的方案可以固化下來(lái)但需要每周進(jìn)行回顧
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一般來(lái)說(shuō)廣告的權(quán)重越高競(jìng)價(jià)相應(yīng)越低，具體跟你的產(chǎn)品打的廣告質(zhì)量得分有關(guān)，一般CTR/ROAS越高，ACOS越低（相對(duì)），廣告質(zhì)量得分越好。
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除站內(nèi)廣告優(yōu)化以外，可以通過(guò)站外社交媒體網(wǎng)站和deals網(wǎng)站做一些折扣促銷(xiāo)增加動(dòng)銷(xiāo)，然后站內(nèi)催評(píng)，配合Vine綠標(biāo)來(lái)增加評(píng)價(jià)提高鏈接的權(quán)重；
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其他推新品思路：
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1. 產(chǎn)品定價(jià)比市場(chǎng)同類(lèi)商品低2美金為最佳；
2. 準(zhǔn)備精修產(chǎn)品圖7-9張，注重展示產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)；
3. 利用各種方法找產(chǎn)品關(guān)鍵詞；
常用獲取關(guān)鍵詞的方法：
1）搜索框查詢(xún)；
2）同行產(chǎn)品標(biāo)題，賣(mài)點(diǎn)；
3）紫鳥(niǎo)；
4）sonar；
4. 把找到的產(chǎn)品關(guān)鍵詞依次放到自已的標(biāo)題，賣(mài)點(diǎn)，后臺(tái)里（不要重復(fù)，越多
越好）；
5. 前三天一定要安排上直評(píng)和QA 1至3個(gè)；
6. 產(chǎn)品在前臺(tái)可以搜索到時(shí)，開(kāi)自動(dòng)廣告，競(jìng)價(jià)不要太高，參考競(jìng)價(jià)低0.1-0.3點(diǎn)就好；
7. 同步S單和測(cè)評(píng)，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品貨值高，采用可以回倉(cāng)的測(cè)評(píng)單位，新品在第一個(gè)月留到3-5個(gè)評(píng)就好；
8. 利用新品推廣期這個(gè)優(yōu)勢(shì)把產(chǎn)品關(guān)鍵詞刷到首頁(yè)，增加產(chǎn)品曝光度；
9. 訂單跟進(jìn)，發(fā)貨后第2-5天，給客人發(fā)跟進(jìn)郵件，說(shuō)明物流派送情況，詢(xún)問(wèn)是否收到貨物，請(qǐng)求讓客人留下評(píng)論等；
10.自動(dòng)廣告跑7-15天后，看廣告報(bào)表，找可行的主推關(guān)鍵詞，投放手動(dòng)廣告；
11.根據(jù)顯示的店鋪數(shù)據(jù)，優(yōu)化好自已的廣告，把控好自已的acose;