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亞馬遜新店發(fā)FBA怎么快速獲取流量打造產(chǎn)品
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客單價均為20美金到100美金不等的樂器產(chǎn)品，店鋪又是新店，現(xiàn)在就是不清楚到底該做什么，產(chǎn)品馬上入倉了，想知道開廣告測評之外還有什么方法能快速出單
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跨境Steven - 一個平平無奇的六年亞馬遜運營~運營相關問題歡迎溝通交流~
贊同來自: 必須的 、 聰明瓜子
?（一）競價思路
競價限額：假設10美金 出價0.8 則點擊數(shù)=10/0.8=12.5? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 同等限額下，點付的出價貼近低的低值0.5 如果限額花完，則可得到10/0.5=20次，同樣花費可多得到7.5次的曝光
1.在同樣花完預算的情況下，出價越低受益越大，點擊多轉換機會多? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
2.但如果設置過低會沒曝光，得到的點擊可能不及按建議出價得到的點擊多，就失去了點付的價值，所以一定要反復試探取建議出價的低位位置，獲取最大收益
（二）自動出價方案：
1.如果listing指標表現(xiàn)不錯，且每天的限額也都會花完，則出價可以貼近出價范圍的低值? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
2.新的listing或者信心一般的listing一般按照建議出價來做，如果建議出價高于1刀，我們設置的競價應該略低于這個數(shù)值? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??
?3.如需要比較多的流量來快速推動listing的成長和測試一些改進點，則設置競價高于建議價格的20%-30%，但這個是短期行為?
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（三）手動出價方案：
1.設置出價是針對每個關鍵詞來設置? ? ??
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2.關鍵詞的出價忌諱：設置大詞的價格過高，導致此關鍵詞帶來大量曝光，吃掉了一部分表現(xiàn)好的長尾詞，導致整個廣告方案比較差? ? ? ? ? ? ? ?
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3.手動方案的核心是讓所有的目標此都均衡的獲取一些曝光的機會，通過3-7天的表現(xiàn)觀察確定哪些詞轉換的不錯，能按照一個合理的價格持續(xù)獲得流量和轉換，這個好的方案可以固化下來但需要每周進行回顧
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一般來說廣告的權重越高競價相應越低，具體跟你的產(chǎn)品打的廣告質量得分有關，一般CTR/ROAS越高，ACOS越低（相對），廣告質量得分越好。
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除站內廣告優(yōu)化以外，可以通過站外社交媒體網(wǎng)站和deals網(wǎng)站做一些折扣促銷增加動銷，然后站內催評，配合Vine綠標來增加評價提高鏈接的權重；
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其他推新品思路：
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1. 產(chǎn)品定價比市場同類商品低2美金為最佳；
2. 準備精修產(chǎn)品圖7-9張，注重展示產(chǎn)品賣點；
3. 利用各種方法找產(chǎn)品關鍵詞；
常用獲取關鍵詞的方法：
1）搜索框查詢；
2）同行產(chǎn)品標題，賣點；
3）紫鳥；
4）sonar；
4. 把找到的產(chǎn)品關鍵詞依次放到自已的標題，賣點，后臺里（不要重復，越多
越好）；
5. 前三天一定要安排上直評和QA 1至3個；
6. 產(chǎn)品在前臺可以搜索到時，開自動廣告，競價不要太高，參考競價低0.1-0.3點就好；
7. 同步S單和測評，因為我們的產(chǎn)品貨值高，采用可以回倉的測評單位，新品在第一個月留到3-5個評就好；
8. 利用新品推廣期這個優(yōu)勢把產(chǎn)品關鍵詞刷到首頁，增加產(chǎn)品曝光度；
9. 訂單跟進，發(fā)貨后第2-5天，給客人發(fā)跟進郵件，說明物流派送情況，詢問是否收到貨物，請求讓客人留下評論等；
10.自動廣告跑7-15天后，看廣告報表，找可行的主推關鍵詞，投放手動廣告；
11.根據(jù)顯示的店鋪數(shù)據(jù)，優(yōu)化好自已的廣告，把控好自已的acose;