亞馬遜新店發(fā)FBA怎么快速獲取流量打造產(chǎn)品

發(fā)帖6次被置頂0次被推薦0次質(zhì)量分0星回帖互動19次歷史交流熱度4.95% 歷史交流深度0%

客單價均為20美金到100美金不等的樂器產(chǎn)品，店鋪又是新店，現(xiàn)在就是不清楚到底該做什么，產(chǎn)品馬上入倉了，想知道開廣告測評之外還有什么方法能快速出單

最新
最多互動
最多點贊

7 個回復(fù)

跨境Steven - 一個平平無奇的六年亞馬遜運營~運營相關(guān)問題歡迎溝通交流~

贊同來自: 必須的、聰明瓜子

廣告優(yōu)化思路
?（一）競價思路
競價限額：假設(shè)10美金出價0.8 則點擊數(shù)=10/0.8=12.5? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 同等限額下，點付的出價貼近低的低值0.5 如果限額花完，則可得到10/0.5=20次，同樣花費可多得到7.5次的曝光
1.在同樣花完預(yù)算的情況下，出價越低受益越大，點擊多轉(zhuǎn)換機會多? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
2.但如果設(shè)置過低會沒曝光，得到的點擊可能不及按建議出價得到的點擊多，就失去了點付的價值，所以一定要反復(fù)試探取建議出價的低位位置，獲取最大收益
（二）自動出價方案：
1.如果listing指標表現(xiàn)不錯，且每天的限額也都會花完，則出價可以貼近出價范圍的低值? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
2.新的listing或者信心一般的listing一般按照建議出價來做，如果建議出價高于1刀，我們設(shè)置的競價應(yīng)該略低于這個數(shù)值? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??
?3.如需要比較多的流量來快速推動listing的成長和測試一些改進點，則設(shè)置競價高于建議價格的20%-30%，但這個是短期行為?
?
（三）手動出價方案：
1.設(shè)置出價是針對每個關(guān)鍵詞來設(shè)置? ? ??
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??
2.關(guān)鍵詞的出價忌諱：設(shè)置大詞的價格過高，導(dǎo)致此關(guān)鍵詞帶來大量曝光，吃掉了一部分表現(xiàn)好的長尾詞，導(dǎo)致整個廣告方案比較差? ? ? ? ? ? ? ?
?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
3.手動方案的核心是讓所有的目標此都均衡的獲取一些曝光的機會，通過3-7天的表現(xiàn)觀察確定哪些詞轉(zhuǎn)換的不錯，能按照一個合理的價格持續(xù)獲得流量和轉(zhuǎn)換，這個好的方案可以固化下來但需要每周進行回顧
?
一般來說廣告的權(quán)重越高競價相應(yīng)越低，具體跟你的產(chǎn)品打的廣告質(zhì)量得分有關(guān)，一般CTR/ROAS越高，ACOS越低（相對），廣告質(zhì)量得分越好。
?
?
除站內(nèi)廣告優(yōu)化以外，可以通過站外社交媒體網(wǎng)站和deals網(wǎng)站做一些折扣促銷增加動銷，然后站內(nèi)催評，配合Vine綠標來增加評價提高鏈接的權(quán)重；
?
其他推新品思路：
?
1. 產(chǎn)品定價比市場同類商品低2美金為最佳；

2. 準備精修產(chǎn)品圖7-9張，注重展示產(chǎn)品賣點；

3. 利用各種方法找產(chǎn)品關(guān)鍵詞；

常用獲取關(guān)鍵詞的方法：

1）搜索框查詢；

2）同行產(chǎn)品標題，賣點；

3）紫鳥；

4）sonar；

4. 把找到的產(chǎn)品關(guān)鍵詞依次放到自已的標題，賣點，后臺里（不要重復(fù)，越多

越好）；

5. 前三天一定要安排上直評和QA 1至3個；

6. 產(chǎn)品在前臺可以搜索到時，開自動廣告，競價不要太高，參考競價低0.1-0.3點就好；

7. 同步S單和測評，因為我們的產(chǎn)品貨值高，采用可以回倉的測評單位，新品在第一個月留到3-5個評就好；

8. 利用新品推廣期這個優(yōu)勢把產(chǎn)品關(guān)鍵詞刷到首頁，增加產(chǎn)品曝光度；

9. 訂單跟進，發(fā)貨后第2-5天，給客人發(fā)跟進郵件，說明物流派送情況，詢問是否收到貨物，請求讓客人留下評論等；

10.自動廣告跑7-15天后，看廣告報表，找可行的主推關(guān)鍵詞，投放手動廣告；

11.根據(jù)顯示的店鋪數(shù)據(jù)，優(yōu)化好自已的廣告，把控好自已的acose;