打造產(chǎn)品得分因子

發(fā)帖59次被置頂0次被推薦0次質量分1星回帖互動139次歷史交流熱度26.73% 歷史交流深度0%

亞馬遜上售賣的終極目標：品牌化

靠產(chǎn)品。?所有的產(chǎn)品在亞馬遜就是一堆數(shù)據(jù)，亞馬遜將一個產(chǎn)品的各項數(shù)據(jù)導入到算法里。然后這個產(chǎn)品就在算法里有了位置。

做亞馬遜就是做數(shù)據(jù)。

?

“S單”—— 優(yōu)化數(shù)據(jù)。

訂單量——快速攀升排名——帶來的結果：自然流量變高，展現(xiàn)位置變好，自然單量變多。

? ? 光靠單量頂排名不可行。

——防作弊數(shù)據(jù)：期望曲線。

亞馬遜會根據(jù)你這段時間的表現(xiàn)，預測你下個階段的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，如果下個階段的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，大幅下滑，它會認為你是用非常規(guī)手段獲得了大量單子，從而定義為一個值得注意的危險產(chǎn)品，他不會認為這樣的產(chǎn)品是受買家歡迎的。

?

優(yōu)化點擊率

優(yōu)化加購率

優(yōu)化轉化率

優(yōu)化留評率（獲取REVIEW）

優(yōu)化Feedback

優(yōu)化關聯(lián)流量

優(yōu)化關鍵詞排名

在亞馬遜打造產(chǎn)品，其實就是打造數(shù)據(jù)，打造得分因子。

亞馬遜權重相對較高的因子：

單量，轉化，利潤率，波動率，期望曲線（它最喜歡緩慢上升的曲線），買家滿意度，點擊

?

流量配比?
?
35%搜索結果

15%廣告
?
?15%關聯(lián)流量

?5%站外

?30%亞馬遜推薦流量（亞馬遜自己的流量池，根據(jù)產(chǎn)品表現(xiàn)分配給類目下的各個產(chǎn)品）（讓它認為你的產(chǎn)品是好產(chǎn)品）

在亞馬遜上流量可以等同為銷量。

?

?新品：15%廣告—35%搜索結果——15%關聯(lián)流量——做到產(chǎn)品數(shù)據(jù)緩慢上升，穩(wěn)定，波動小，客戶滿意度沒有問題——關注轉化率持續(xù)提升。

廣告的目的是：打造得分因子。而不是盈利！

過去控制ACOS的廣告做法，目的就是為了盈利

放棄了核心流量因子得分的做法。

?

所有動作都需要有?一個清晰的目標。

過去的做法太重視短期利益了，而放棄了長期利益。

?

控制ACOS實際上：什么詞，競價如何——獲得高性價比曝光的回報投資。——性價比高的詞一般都是小市場。

?

為了盈利而放棄核心因子。

有流量的詞不便宜，放棄大流量詞，等同放棄重要因子——就會失去重要得分。

?

過于關注ACOS就是過于關注短期利益，我們應該把更長遠的收益放在第一位。
?