社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 打造產(chǎn)品得分因子
打造產(chǎn)品得分因子
發(fā)帖59次
被置頂0次
被推薦0次
質(zhì)量分1星
回帖互動(dòng)139次
歷史交流熱度26.73%
歷史交流深度0%
亞馬遜上售賣的終極目標(biāo)：品牌化
靠產(chǎn)品。?所有的產(chǎn)品在亞馬遜就是一堆數(shù)據(jù)，亞馬遜將一個(gè)產(chǎn)品的各項(xiàng)數(shù)據(jù)導(dǎo)入到算法里。然后這個(gè)產(chǎn)品就在算法里有了位置。
做亞馬遜就是做數(shù)據(jù)。
?
“S單”—— 優(yōu)化數(shù)據(jù)。
訂單量——快速攀升排名——帶來(lái)的結(jié)果：自然流量變高，展現(xiàn)位置變好，自然單量變多。
? ? 光靠單量頂排名不可行。
——防作弊數(shù)據(jù)：期望曲線。
亞馬遜會(huì)根據(jù)你這段時(shí)間的表現(xiàn)，預(yù)測(cè)你下個(gè)階段的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，如果下個(gè)階段的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，大幅下滑，它會(huì)認(rèn)為你是用非常規(guī)手段獲得了大量單子，從而定義為一個(gè)值得注意的危險(xiǎn)產(chǎn)品，他不會(huì)認(rèn)為這樣的產(chǎn)品是受買家歡迎的。
?
優(yōu)化點(diǎn)擊率
優(yōu)化加購(gòu)率
優(yōu)化轉(zhuǎn)化率
優(yōu)化留評(píng)率（獲取REVIEW）
優(yōu)化Feedback
優(yōu)化關(guān)聯(lián)流量
優(yōu)化關(guān)鍵詞排名
在亞馬遜打造產(chǎn)品，其實(shí)就是打造數(shù)據(jù)，打造得分因子。
亞馬遜權(quán)重相對(duì)較高的因子：
單量，轉(zhuǎn)化，利潤(rùn)率，波動(dòng)率，期望曲線（它最喜歡緩慢上升的曲線），買家滿意度，點(diǎn)擊
?
流量配比?
?
35%搜索結(jié)果
15%廣告
?
?15%關(guān)聯(lián)流量
?5%站外
?30%亞馬遜推薦流量（亞馬遜自己的流量池，根據(jù)產(chǎn)品表現(xiàn)分配給類目下的各個(gè)產(chǎn)品）（讓它認(rèn)為你的產(chǎn)品是好產(chǎn)品）
在亞馬遜上流量可以等同為銷量。
?
?新品：15%廣告—35%搜索結(jié)果——15%關(guān)聯(lián)流量——做到產(chǎn)品數(shù)據(jù)緩慢上升，穩(wěn)定，波動(dòng)小，客戶滿意度沒(méi)有問(wèn)題——關(guān)注轉(zhuǎn)化率持續(xù)提升。
廣告的目的是：打造得分因子。而不是盈利！
過(guò)去控制ACOS的廣告做法，目的就是為了盈利
放棄了核心流量因子得分的做法。
?
所有動(dòng)作都需要有?一個(gè)清晰的目標(biāo)。
過(guò)去的做法太重視短期利益了，而放棄了長(zhǎng)期利益。
?
控制ACOS實(shí)際上：什么詞，競(jìng)價(jià)如何——獲得高性價(jià)比曝光的回報(bào)投資?！詢r(jià)比高的詞一般都是小市場(chǎng)。
?
為了盈利而放棄核心因子。
有流量的詞不便宜，放棄大流量詞，等同放棄重要因子——就會(huì)失去重要得分。
?
過(guò)于關(guān)注ACOS就是過(guò)于關(guān)注短期利益，我們應(yīng)該把更長(zhǎng)遠(yuǎn)的收益放在第一位。
?
靠產(chǎn)品。?所有的產(chǎn)品在亞馬遜就是一堆數(shù)據(jù)，亞馬遜將一個(gè)產(chǎn)品的各項(xiàng)數(shù)據(jù)導(dǎo)入到算法里。然后這個(gè)產(chǎn)品就在算法里有了位置。
做亞馬遜就是做數(shù)據(jù)。
?
“S單”—— 優(yōu)化數(shù)據(jù)。
訂單量——快速攀升排名——帶來(lái)的結(jié)果：自然流量變高，展現(xiàn)位置變好，自然單量變多。
? ? 光靠單量頂排名不可行。
——防作弊數(shù)據(jù)：期望曲線。
亞馬遜會(huì)根據(jù)你這段時(shí)間的表現(xiàn)，預(yù)測(cè)你下個(gè)階段的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，如果下個(gè)階段的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，大幅下滑，它會(huì)認(rèn)為你是用非常規(guī)手段獲得了大量單子，從而定義為一個(gè)值得注意的危險(xiǎn)產(chǎn)品，他不會(huì)認(rèn)為這樣的產(chǎn)品是受買家歡迎的。
?
優(yōu)化點(diǎn)擊率
優(yōu)化加購(gòu)率
優(yōu)化轉(zhuǎn)化率
優(yōu)化留評(píng)率（獲取REVIEW）
優(yōu)化Feedback
優(yōu)化關(guān)聯(lián)流量
優(yōu)化關(guān)鍵詞排名
在亞馬遜打造產(chǎn)品，其實(shí)就是打造數(shù)據(jù)，打造得分因子。
亞馬遜權(quán)重相對(duì)較高的因子：
單量，轉(zhuǎn)化，利潤(rùn)率，波動(dòng)率，期望曲線（它最喜歡緩慢上升的曲線），買家滿意度，點(diǎn)擊
?
流量配比?
?
35%搜索結(jié)果
15%廣告
?
?15%關(guān)聯(lián)流量
?5%站外
?30%亞馬遜推薦流量（亞馬遜自己的流量池，根據(jù)產(chǎn)品表現(xiàn)分配給類目下的各個(gè)產(chǎn)品）（讓它認(rèn)為你的產(chǎn)品是好產(chǎn)品）
在亞馬遜上流量可以等同為銷量。
?
?新品：15%廣告—35%搜索結(jié)果——15%關(guān)聯(lián)流量——做到產(chǎn)品數(shù)據(jù)緩慢上升，穩(wěn)定，波動(dòng)小，客戶滿意度沒(méi)有問(wèn)題——關(guān)注轉(zhuǎn)化率持續(xù)提升。
廣告的目的是：打造得分因子。而不是盈利！
過(guò)去控制ACOS的廣告做法，目的就是為了盈利
放棄了核心流量因子得分的做法。
?
所有動(dòng)作都需要有?一個(gè)清晰的目標(biāo)。
過(guò)去的做法太重視短期利益了，而放棄了長(zhǎng)期利益。
?
控制ACOS實(shí)際上：什么詞，競(jìng)價(jià)如何——獲得高性價(jià)比曝光的回報(bào)投資?！詢r(jià)比高的詞一般都是小市場(chǎng)。
?
為了盈利而放棄核心因子。
有流量的詞不便宜，放棄大流量詞，等同放棄重要因子——就會(huì)失去重要得分。
?
過(guò)于關(guān)注ACOS就是過(guò)于關(guān)注短期利益，我們應(yīng)該把更長(zhǎng)遠(yuǎn)的收益放在第一位。
?
倒計(jì)時(shí)：
2 個(gè)回復(fù)
飛舞的張飛 - 95后運(yùn)營(yíng)
贊同來(lái)自: 像霧像雨又像風(fēng)