? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?數(shù)字化營銷

所謂數(shù)字化營銷（Digital Marketing) 它是指以計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ)，通過現(xiàn)代電子手段和通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)（主要是Internet), 有效調(diào)動(dòng)企業(yè)資源開展市場營銷活動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)有效銷售的一系列的企業(yè)活動(dòng)。數(shù)字化營銷是以現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)發(fā)展為基礎(chǔ)，以計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為核心，從而使傳統(tǒng)市場營銷發(fā)生根本性的變革，企業(yè)市場營銷方式也將隨之發(fā)生根本性變革。

數(shù)字化營銷的興起并不代表傳統(tǒng)營銷的消亡，二者將長期同時(shí)存在。但對于想通過營銷來實(shí)現(xiàn)企業(yè)成長同時(shí)資金有限的小企業(yè)來說，數(shù)字化營銷是是個(gè)絕佳的選擇。

站外引流，我覺得可以叫數(shù)字化營銷

很多公司都在做亞馬遜，由于平臺(tái)競爭日益激烈，站內(nèi)的潛力覺得挖掘完了，所以都在嘗試通過站外尋得突破口。與其同時(shí)整個(gè)行業(yè)都很浮躁，人云亦云。很多的說法都是以訛傳訛，如果你是想做好亞馬遜站外引流，除了向前輩取經(jīng)，更應(yīng)該靜下心來去研究。
影響力營銷

影響力營銷是數(shù)字化營銷的一部分，從我自己的角度出發(fā)，簡要聊聊影響力營銷。

個(gè)人覺得站外推廣很多工作都可以歸納為影響力營銷。影響力營銷，通俗講就是通過特定領(lǐng)域的專家權(quán)威或紅人推薦或測評(píng)你的產(chǎn)品，給你的產(chǎn)品帶去流量，從而完成轉(zhuǎn)化。YouTube視頻，博客，記者報(bào)道，編輯測評(píng)都可以歸納為影響力營銷。之前看過一篇文章，某品牌通過和Instagram上的紅人合作，幾十名時(shí)尚達(dá)人在同一天分享一張穿該品牌裙子的一張照片，這款產(chǎn)品當(dāng)天就售罄了?，F(xiàn)在給自己的listing引流，需要考慮到諸多因素，例如帶來的垃圾流量會(huì)影響listing的轉(zhuǎn)化率，從而導(dǎo)致站內(nèi)關(guān)鍵詞排名下降。


我早期做推廣工作，犯了很多錯(cuò)誤，希望大家引以為戒，少走彎路。

Youtube視頻引流一定要做好效果跟蹤，做好資源歸納總結(jié)再利用。特別是有些付費(fèi)的渠道，我嘗試了很多付費(fèi)渠道，很多視頻做出來，效果并不好，觀看量雖然很多，但是轉(zhuǎn)化并不高。第一是，listing本身轉(zhuǎn)率低，站內(nèi)還需優(yōu)化；另外就是受眾不一致。很多時(shí)候都是主觀感覺效果一定會(huì)很好，所以大家最好在合作前，對紅人要有個(gè)透徹的分析，可以詢問或者分析紅人的粉絲主要來自哪個(gè)國家，看是否這些粉絲是來目標(biāo)市場。Youtube上粉絲量百萬級(jí)別的紅人影響力還是蠻大的，視頻效果很不錯(cuò)。只要產(chǎn)品不錯(cuò)，如果對方愿意為你的產(chǎn)品測評(píng)或者推薦，爆單是肯定的。對于一些粉絲數(shù)量不多視頻制作精美的紅人（粉絲數(shù)量低于10萬），除了付費(fèi)，還可以采用很多其他的合作方式，比方說多送對方幾個(gè)產(chǎn)品做giveaway加少量的錢。YouTube上有不少這樣的紅人，他們在節(jié)假日給你的產(chǎn)品做視頻測評(píng)或節(jié)假日產(chǎn)品推薦，能給你帶來很多訂單。我們有一款產(chǎn)品直接當(dāng)天賣斷貨，效果非常明顯。建議大家可以在10月初聯(lián)系一些紅人，對方在11月或12月把視頻做好后，通常視頻是關(guān)于Holiday Gifts，這樣的視頻，觀看者的購買力極強(qiáng)。




簡單介紹下聯(lián)系紅人的技巧：

聯(lián)系方式：郵件 ?

內(nèi)容簡明扼要 ?

發(fā)送時(shí)間取決于紅人所處的位置。美國東海岸，發(fā)送郵件的時(shí)間可以是中國這邊的上午或者晚上的八點(diǎn)。西海岸郵件發(fā)送時(shí)建議北京時(shí)間中午12點(diǎn)后到下午四點(diǎn)前，或者晚上11點(diǎn)。這樣可以提高郵件回復(fù)率，同時(shí)提高工作效率。有些大的紅人沒有聯(lián)系方式只給了一個(gè)地址，直接給對方發(fā)產(chǎn)品就行。確保包裝足夠有吸引力，要不然對方可能會(huì)忽略。如果你想打算和某些紅人合作，需要付費(fèi)又不能確定效果好不好，可以詢問我，或許我能幫到你。


編輯測評(píng)

以藍(lán)牙耳機(jī)舉例，國外特別是美國有很多新聞科技網(wǎng)站或者測評(píng)網(wǎng)站，一篇有說服力的產(chǎn)品測評(píng)文章如果發(fā)表在一個(gè)知名的科技網(wǎng)站，瞬間能引爆一款產(chǎn)品。講一個(gè)案例，某個(gè)科技網(wǎng)站的編輯測評(píng)了我們的一款產(chǎn)品，這個(gè)網(wǎng)流量100萬多，當(dāng)天這款新品就出了幾百單，效果非常顯著。成本低，除了產(chǎn)品和運(yùn)費(fèi)，不需要其他任何費(fèi)用。這種做法可以延伸到各個(gè)品類。在新的review政策下，這也是獲取review的絕佳途徑。當(dāng)然如果是想推一個(gè)爆款，需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)配合，找很多個(gè)類似的渠道去做測評(píng)，要求編輯在同一個(gè)時(shí)間段內(nèi)將測評(píng)的文章或者視頻發(fā)到網(wǎng)站上。利用一些工具你可以知道網(wǎng)站的流量高峰期，在流量高峰期發(fā)布測評(píng)文章效果是最好的。


如何聯(lián)系網(wǎng)站的記者或者編輯

在HARO可以找到很多記者，同時(shí)你可以在領(lǐng)英等網(wǎng)站上搜索，或者直接在測評(píng)網(wǎng)站上聯(lián)系對方。

如何聯(lián)系

技巧：聯(lián)系編輯或者記者時(shí)，郵件內(nèi)容要吸引人，建議給自己的品牌編個(gè)故事，因?yàn)樾侣劸W(wǎng)站都是報(bào)道有價(jià)值的信息。聯(lián)系的方式有很多，大家可以自己去嘗試，同時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，一個(gè)編輯供職多個(gè)網(wǎng)站，你可以在幾個(gè)不同的網(wǎng)站都去聯(lián)系。只要對方對你的產(chǎn)品感興趣，就會(huì)回你的。

媒體發(fā)布平臺(tái)

PRNewswire /PRWeb/e-releases/EasyNewswire

我經(jīng)常用的是后兩個(gè)，性價(jià)比高

互聯(lián)網(wǎng)營銷的渠道和方法有很多，很多新媒體可以去嘗試。直播是一個(gè)展示產(chǎn)品的好方法，鼓勵(lì)大家試試。
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當(dāng)然站外引流還包括很多方面，例如谷歌廣告（建議7月和11月使用）；促銷（做促銷我有很多心得，無不言上我寫過詳細(xì)的介紹）；購物指南網(wǎng)站；SNS(社交流量建議倒入著陸頁或獨(dú)立站再倒入亞馬遜，過濾掉垃圾流量）等等。

補(bǔ)充一點(diǎn)，小企業(yè)如果想把站外做好，建議安排專門一兩個(gè)站外推廣專員，一個(gè)員工既做運(yùn)營又做推廣，是很難同時(shí)把推廣做好的，當(dāng)然推廣也要熟悉亞馬遜平臺(tái)的規(guī)則。站外很多資源，需要多人配合，分工協(xié)作去聯(lián)系，然后在同一時(shí)間點(diǎn)發(fā)力，引爆一款產(chǎn)品。國內(nèi)很多大賣并沒有所謂的公關(guān)團(tuán)隊(duì)，還是依賴幾個(gè)推廣專員在做推廣工作，有些公司或許會(huì)外包給國外的公關(guān)團(tuán)隊(duì)。如果你的產(chǎn)品非常好非常創(chuàng)新，你完全可以自己去聯(lián)系一些權(quán)威專家給你做評(píng)測或推薦，編輯主要考慮的是產(chǎn)品。
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