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在市場份額爭奪中，了解如何找到可以幫助您吸引目標(biāo)受眾的紅人是接觸新客戶、增加網(wǎng)站流量、建立品牌知名度和增加銷售額的絕佳方式。在這篇文章中，我們將通過回顧19個(gè)用于開發(fā)、啟動(dòng)和完善有效的紅人營銷策略的技巧和工具，向您展示如何找到可以支持您的營銷策略的紅人。

什么是紅人

紅人是一個(gè)在線權(quán)威，擁有一群相信并傾聽他們所說的話的人。 他們的追隨者是忠誠的，并且經(jīng)常根據(jù)紅人的想法、使用的產(chǎn)品和信仰來塑造他們的觀點(diǎn)和興趣。




紅人可能是：

博主
社交媒體達(dá)人
名人
行業(yè)專家
意見領(lǐng)袖
某種生活方式品牌

在特征或范圍方面，沒有具體的影響者標(biāo)準(zhǔn)列表。 紅人甚至不一定需要非常多的受眾才能被視為紅人。 有擁有大量受眾和廣泛粉絲群體的大紅人，也有擁有一小群具有特定興趣的高度參與的追隨者的小紅人。

什么是紅人營銷？

紅人營銷是指品牌利用紅人的影響力和權(quán)威來提高他們的知名度，分享他們的信息，并建立品牌知名度和忠誠度。

品牌可以通過讓紅人參與以下活動(dòng)來吸引他們：

宣傳他們的內(nèi)容或品牌。 紅人可以分享內(nèi)容或提及品牌，并將他們的受眾引導(dǎo)至品牌的網(wǎng)站、內(nèi)容或社交賬戶。
成為他們品牌的代言人。 紅人可以成為品牌大使，并定期提及和分享有關(guān)品牌的內(nèi)容。
為品牌方寫軟文故事。 紅人可以通過撰寫有關(guān)品牌故事、產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)容來報(bào)道品牌新聞。

通過這些合作伙伴關(guān)系，品牌可以從紅人營銷中獲得多種不同的好處。

紅人營銷的好處

無論您是與擁有 1.37 億 Instagram 追隨者的 Kylie Jenner 等宏觀網(wǎng)紅名人合作，還是與她的 14,000 名 Instagram 追隨者分享即時(shí)食譜的 Karrie Truman 等小眾網(wǎng)紅博主合作，您都可以從網(wǎng)紅營銷中獲益。

紅人營銷有助于：

建立品牌知名度
接觸您的理想受眾
增加您的社交關(guān)注度
建立信任
獲取高質(zhì)量的反向鏈接
獲得贏得的媒體和社交份額
產(chǎn)生潛在客戶并推動(dòng)銷售

既然您知道了網(wǎng)紅營銷是什么以及它如何使您的品牌受益，那么讓我們看看如何為您的品牌尋找網(wǎng)紅。

如何找到有影響力的紅人：7 條提示

當(dāng)您開始尋找有影響力的紅人人時(shí)，請使用這些提示來指導(dǎo)您的搜索。 這些最佳實(shí)踐將幫助您找到最有可能幫助您創(chuàng)建成功活動(dòng)的紅人。

在開始之前了解您的目標(biāo)
了解您想要開展的紅人營銷的類型
尋找與您的行業(yè)相關(guān)的紅人
尋找您宣傳競爭對手的紅人
尋找與您分享受眾的紅人
了解影紅人的權(quán)威
跟蹤您的結(jié)果

1. 在開始之前了解你的目標(biāo)。

在學(xué)習(xí)如何尋找網(wǎng)紅時(shí)，不要專注于尋找每一個(gè)網(wǎng)紅； 找到合適的紅人。合適的紅人是最能幫助您達(dá)到受眾和目標(biāo)的人、品牌和帳戶。

首先概述您希望通過紅人營銷工作實(shí)現(xiàn)的結(jié)果，從而開始構(gòu)建您的紅人營銷活動(dòng)。 您的營銷目標(biāo)可能包括：

品牌意識
建立品牌形象
私欲流量池建設(shè)
新品發(fā)布
引領(lǐng)潮流
銷售量
客戶忠誠度
鏈接優(yōu)化

當(dāng)您可以清楚地定義您的主要目標(biāo)時(shí)，您可以更好地評估紅人的關(guān)系并確定它們是否會幫助您取得積極的成果。

2. 了解您想要開展的紅人營銷的類型。

在制定紅人營銷計(jì)劃時(shí)，還要考慮哪種類型的活動(dòng)最能幫助您與想要合作的紅人類型建立聯(lián)系。

不同類型的紅人營銷包括：

送禮：給紅人送禮物以換取提及、帖子等。
博客發(fā)帖：讓紅人為您的品牌或者產(chǎn)品們寫博客軟文
贊助內(nèi)容：付費(fèi)讓紅人分享您的內(nèi)容或創(chuàng)建與您的品牌相關(guān)的內(nèi)容
競賽和贈(zèng)品：利用競賽來激勵(lì)紅人提及您的品牌或分享您的內(nèi)容
紅人接管：讓影響者接管您的社交媒體帳戶一段時(shí)間
聯(lián)盟營銷：與有影響力的人共享追蹤代碼，以便他們每次通過他們的渠道從您的品牌購買的人都能賺錢
折扣碼：允許紅人向他們的粉絲和追隨者提供您產(chǎn)品的折扣碼
品牌大使：與定期宣傳您的品牌的紅人合作，以換取您品牌的折扣和優(yōu)惠

3.尋找與您的行業(yè)相關(guān)的紅人。

在決定如何在您的目標(biāo)市場中尋找紅人時(shí)，一個(gè)好的起點(diǎn)是從您所在行業(yè)的知名或知名人物開始。行業(yè)紅人可幫助您在目標(biāo)市場傳播信息并建立品牌知名度。

為了支持這種類型的市場營銷，請為行業(yè)相關(guān)術(shù)語設(shè)置 Google 提醒，以查看誰定期撰寫有關(guān)您所在行業(yè)的重要主題的內(nèi)容，并瀏覽論壇以查看誰定期回答與您的行業(yè)相關(guān)的問題。

4. 尋找宣傳競爭對手的紅人。

要找到可能與您的品牌合作的紅人，請尋找已經(jīng)與您的品牌合作的紅人。與從未提及您的目標(biāo)市場中其他品牌的紅人相比，已經(jīng)寫過您所在行業(yè)競爭者的紅人更有可能分享有關(guān)您品牌的內(nèi)容。

在社交媒體上瀏覽與行業(yè)相關(guān)的標(biāo)簽，看看誰經(jīng)常分享內(nèi)容并談?wù)撃愕母偁帉κ?。這些參與的紅人將是一個(gè)很好的接觸群體。

5. 尋找與您分享受眾的紅人。

紅人不一定需要與您的行業(yè)聯(lián)系在一起。與您分享受眾的紅人可以提供與與您的行業(yè)直接相關(guān)的紅人一樣多的價(jià)值。事實(shí)上，在與您自己重疊或互補(bǔ)的行業(yè)中與紅人合作可能會幫助您接觸更多的受眾。

與您分享受眾的紅人可以提供與與您的行業(yè)直接相關(guān)的紅人一樣多的價(jià)值。進(jìn)行目標(biāo)受眾分析，以充分了解您的理想受眾、他們的需求、興趣以及他們訪問的其他網(wǎng)站。這將幫助您識別您的受眾關(guān)注但不屬于您的目標(biāo)市場的其他與行業(yè)無關(guān)的紅人。此策略可幫助您在尚未充斥競爭對手消息的空間中與目標(biāo)受眾建立聯(lián)系。

6.了解紅人的權(quán)威。

在決定哪個(gè)紅人適合您的活動(dòng)時(shí)，請?jiān)u估他們的權(quán)威，以確定他們是否具有相關(guān)或足夠大的影響力來幫助您實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。紅人分析是學(xué)習(xí)如何找到可以接觸到受眾的正確紅人的重要部分。

考慮紅人排名因素，例如：

他們的追隨者人數(shù)
關(guān)注者的參與率
Alexa 網(wǎng)站排名
內(nèi)容質(zhì)量
利基覆蓋的深度

7. 跟蹤您的結(jié)果。

在您啟動(dòng)活動(dòng)時(shí)，跟蹤紅人營銷 KPI，這將幫助您確定您是否已達(dá)到目標(biāo)。然后，一旦您的活動(dòng)完成，請查看您的結(jié)果以確定活動(dòng)是否成功或需要工作。

用你學(xué)到的東西來幫助推動(dòng)未來的活動(dòng)。例如，如果與紅人的關(guān)系導(dǎo)致您希望收集的潛在客戶數(shù)量，則運(yùn)行另一個(gè)類似的活動(dòng)。如果您未能達(dá)到目標(biāo)，請停止參與或調(diào)整以查看是否可以產(chǎn)生更好的結(jié)果。

歡迎大家一起來談?wù)摽缇畴娚碳t人營銷方法，