當(dāng)我們?nèi)フ襶outube紅人進(jìn)行合作的時(shí)候，大概有兩個(gè)方向，一個(gè)是通過(guò)在第三方平臺(tái)開(kāi)自動(dòng)化的campaign，用廣告的方式匹配紅人，但是這種方式費(fèi)用高，而且匹配精準(zhǔn)度也較低，在大多數(shù)情況下，很難滿足品牌方的要求。另外一個(gè)是通過(guò)關(guān)鍵詞在youtube站內(nèi)，或者其它第三方紅人數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行檢索，找到紅人后手動(dòng)開(kāi)發(fā)。紅人營(yíng)銷作為一個(gè)勞動(dòng)力密集型的勞動(dòng)板塊，很難擺脫人力，完全實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，因此在短期，甚至較長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，偏手工進(jìn)行合作的方式依舊會(huì)持續(xù)下去，今天我們也就其中一個(gè)重要的環(huán)節(jié)“關(guān)鍵詞”，來(lái)聊聊如何把紅人營(yíng)銷做的更好。

在聊一些具體的關(guān)鍵詞拓展方法前，想聊聊檢索的基本邏輯?；ヂ?lián)網(wǎng)上所留存的一切東西都是數(shù)據(jù)庫(kù)，google，百度是數(shù)據(jù)庫(kù)，youtube，ins也是數(shù)據(jù)庫(kù)，這些平臺(tái)都有著極其強(qiáng)大的算法，與激勵(lì)機(jī)制，不斷的促使用戶產(chǎn)生內(nèi)容，并對(duì)內(nèi)容進(jìn)行分發(fā)。讓我們來(lái)捋一捋，這其中的用戶旅程。

1.用戶X想要買(mǎi)手機(jī)

2.用戶想到了關(guān)鍵詞iphone，然后用這個(gè)關(guān)鍵詞在google進(jìn)行檢索，很遺憾，因?yàn)檫@個(gè)詞太大，內(nèi)容過(guò)于廣泛，所有呈現(xiàn)的結(jié)果并不是他想要的。

3.用戶使用細(xì)化的關(guān)鍵詞 iphone 12，然后找了手機(jī)的相關(guān)資料，但是沒(méi)有找到橫向?qū)Ρ鹊馁Y料

4.用戶為了達(dá)成自己的搜索，調(diào)整關(guān)鍵詞為 things to know before purchase，從而找到了許多手機(jī)對(duì)比測(cè)評(píng)視頻

ok，我們簡(jiǎn)單了解到了，幾個(gè)關(guān)鍵的要素，用戶，關(guān)鍵詞，數(shù)據(jù)庫(kù)。那么關(guān)鍵詞與數(shù)據(jù)庫(kù)是什么關(guān)系？答案是索引關(guān)系。所有關(guān)鍵詞之間，用戶行為之間，關(guān)鍵詞與數(shù)據(jù)庫(kù)之間都存在某種索引關(guān)系，這種索引關(guān)系也會(huì)成為平臺(tái)算法的一部分。

當(dāng)我們了解這些概念之后，我們?cè)僦匦禄氐街黝}，用關(guān)鍵詞找紅人，其實(shí)可以理解為兩個(gè)部分，一個(gè)是通過(guò)關(guān)鍵詞找到紅人的內(nèi)容，也就是視頻，另一個(gè)就是通過(guò)關(guān)鍵詞找到紅人的社交圈。紅人的視頻，本身也就是一個(gè)數(shù)據(jù)集成，也是索引的一部分，我們可以去拆解，一個(gè)視頻包括，標(biāo)題，描述，作者名稱，頻道簡(jiǎn)述等等。當(dāng)我們?cè)趛outube站內(nèi)進(jìn)行檢索的時(shí)候，就要了解youtube的算法，在他的算法規(guī)則內(nèi)，通過(guò)關(guān)鍵詞匹配到紅人視頻的相關(guān)內(nèi)容（標(biāo)題，描述等），如果我們是在第三方平臺(tái)（例如noxinfluencer）進(jìn)行檢索，就要了解noxinfluencer的平臺(tái)規(guī)則，然后用關(guān)鍵詞去匹配紅人視頻的相關(guān)內(nèi)容。

以下是關(guān)鍵詞拓展的實(shí)用小技巧：

1.找到核心關(guān)鍵詞。

當(dāng)我們的營(yíng)銷人員接到工作任務(wù)的時(shí)候，往往就只知道一個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面，或者產(chǎn)品資料。這個(gè)時(shí)候，我們需要正確找到該產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞。

（1）直接在把產(chǎn)品的名字中譯英，放入youtube界面檢索，看到出現(xiàn)的視頻內(nèi)容，根據(jù)這些視頻的標(biāo)題，進(jìn)行二次檢索

（2）在第三方銷售平臺(tái)（速賣(mài)通，亞馬遜）找到長(zhǎng)得相似的產(chǎn)品，用賣(mài)家精靈查listing的核心流量詞

（3）中英文字一起放入google進(jìn)行檢索，有概率找到相關(guān)釋義

2.拓展核心關(guān)鍵詞

這個(gè)時(shí)候是盡量發(fā)散性的去思考任何相關(guān)的詞匯，相關(guān)的詞匯量越大，對(duì)應(yīng)的視頻量，紅人量就越大。記住，拓展出來(lái)的詞匯，要按照類別，分別列好在表格中統(tǒng)計(jì)好。

（1）在谷歌檢索關(guān)鍵詞，前三頁(yè)文章。頁(yè)面拉到底部 有相關(guān)關(guān)鍵詞（真實(shí)檢索詞）

（2）維基百科檢索 從子主題中尋找關(guān)鍵詞

（3）reddit檢索，打開(kāi)這個(gè)網(wǎng)址https://www.highervisibility.c ... ddit/?（直接檢索reddit熱點(diǎn)詞匯）

（4）查看論壇/博客文章尋找靈感：關(guān)鍵詞+forum/board

（5）SNS平臺(tái)檢索后，查看標(biāo)題/標(biāo)簽/群組名稱/文章名稱

（6）ahref 的content explorer?查看熱門(mén)文章

（7）近義詞生成器：了解相關(guān)近義詞，https://relatedwords.org/relatedto/cube

（8）拓詞工具：https://answerthepublic.com/

3.拓展競(jìng)對(duì)品牌詞

（1）自己這個(gè)品類的超級(jí)大品牌，基本上越大的品牌，營(yíng)銷費(fèi)用就越高，營(yíng)銷費(fèi)用越高，那么他們合作的紅人也就越多，這些都是公開(kāi)信息，找到了品牌也就找到了他們合作的大部分的紅人

（2）沾邊的國(guó)際大牌，比如做電器的也可以參考dyson，ikea等。即使我們是為某一個(gè)特別種類的產(chǎn)品在尋求合作，我們也不需要限定框架，因?yàn)榧t人的類型是多種多樣的，而且大部分紅人頻道并沒(méi)有那么強(qiáng)的品類意識(shí)。

4.購(gòu)物分享，測(cè)評(píng)等關(guān)鍵詞。

以上三個(gè)方法，都還是我們從從自己的角度出發(fā)，我們能夠去想到的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，品類關(guān)鍵詞，品牌詞等。當(dāng)這些詞也不能滿足我們需求的時(shí)候，我們要從另外一個(gè)角度來(lái)思考，那就是消費(fèi)者喜歡什么類型的視頻。這些視頻類型都是可以通過(guò)google檢索得到的。像購(gòu)物分享關(guān)鍵詞shopping haul，favourite，buy，amazon，測(cè)評(píng)關(guān)鍵詞，review，top，best等匹配得都是人民群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的視頻，自然這種視頻的播放也會(huì)特別高。疫情以來(lái)還興起了一種clean with me的視頻，就是實(shí)拍一個(gè)人認(rèn)真的打掃自己的屋子，各位觀眾老爺還覺(jué)得特別解壓，這類視頻的播放量自然也高，各位內(nèi)容策劃，事件營(yíng)銷的大佬看到這情況恐怕要吐血

ok，通過(guò)這么四部曲，相信你已經(jīng)找到了一大批關(guān)鍵詞，接下來(lái)就是利用這些關(guān)鍵詞找到一批次比較匹配的紅人視頻，有了視頻，也就能篩選出匹配率比較高的紅人頻道，你再打開(kāi)這個(gè)頻道，林林總總幾十上百的視頻，頻道主精心編織的視頻標(biāo)題，tag，描述等等，可以說(shuō)都是非常好用的關(guān)鍵詞，現(xiàn)在你還會(huì)覺(jué)得關(guān)鍵詞不夠用了嗎？哈哈哈哈哈哈

當(dāng)然，紅人營(yíng)銷紅火的同時(shí)，相信大家也踩到了各種坑，比如紅人收貨之后消失的，打了錢(qián)就消失的，說(shuō)的好好的突然不愿意合作的，如此種種，每思及此，痛心疾首。