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在市場份額爭奪中，了解如何找到可以幫助您吸引目標受眾的紅人是接觸新客戶、增加網(wǎng)站流量、建立品牌知名度和增加銷售額的絕佳方式。在這篇文章中，我們將通過回顧19個用于開發(fā)、啟動和完善有效的紅人營銷策略的技巧和工具，向您展示如何找到可以支持您的營銷策略的紅人。

什么是紅人

紅人是一個在線權(quán)威，擁有一群相信并傾聽他們所說的話的人。 他們的追隨者是忠誠的，并且經(jīng)常根據(jù)紅人的想法、使用的產(chǎn)品和信仰來塑造他們的觀點和興趣。




紅人可能是：

博主
社交媒體達人
名人
行業(yè)專家
意見領(lǐng)袖
某種生活方式品牌

在特征或范圍方面，沒有具體的影響者標準列表。 紅人甚至不一定需要非常多的受眾才能被視為紅人。 有擁有大量受眾和廣泛粉絲群體的大紅人，也有擁有一小群具有特定興趣的高度參與的追隨者的小紅人。

什么是紅人營銷？

紅人營銷是指品牌利用紅人的影響力和權(quán)威來提高他們的知名度，分享他們的信息，并建立品牌知名度和忠誠度。

品牌可以通過讓紅人參與以下活動來吸引他們：

宣傳他們的內(nèi)容或品牌。 紅人可以分享內(nèi)容或提及品牌，并將他們的受眾引導至品牌的網(wǎng)站、內(nèi)容或社交賬戶。
成為他們品牌的代言人。 紅人可以成為品牌大使，并定期提及和分享有關(guān)品牌的內(nèi)容。
為品牌方寫軟文故事。 紅人可以通過撰寫有關(guān)品牌故事、產(chǎn)品或服務的內(nèi)容來報道品牌新聞。

通過這些合作伙伴關(guān)系，品牌可以從紅人營銷中獲得多種不同的好處。

紅人營銷的好處

無論您是與擁有 1.37 億 Instagram 追隨者的 Kylie Jenner 等宏觀網(wǎng)紅名人合作，還是與她的 14,000 名 Instagram 追隨者分享即時食譜的 Karrie Truman 等小眾網(wǎng)紅博主合作，您都可以從網(wǎng)紅營銷中獲益。

紅人營銷有助于：

建立品牌知名度
接觸您的理想受眾
增加您的社交關(guān)注度
建立信任
獲取高質(zhì)量的反向鏈接
獲得贏得的媒體和社交份額
產(chǎn)生潛在客戶并推動銷售

既然您知道了網(wǎng)紅營銷是什么以及它如何使您的品牌受益，那么讓我們看看如何為您的品牌尋找網(wǎng)紅。

如何找到有影響力的紅人：7 條提示

當您開始尋找有影響力的紅人人時，請使用這些提示來指導您的搜索。 這些最佳實踐將幫助您找到最有可能幫助您創(chuàng)建成功活動的紅人。

在開始之前了解您的目標
了解您想要開展的紅人營銷的類型
尋找與您的行業(yè)相關(guān)的紅人
尋找您宣傳競爭對手的紅人
尋找與您分享受眾的紅人
了解影紅人的權(quán)威
跟蹤您的結(jié)果

1. 在開始之前了解你的目標。

在學習如何尋找網(wǎng)紅時，不要專注于尋找每一個網(wǎng)紅； 找到合適的紅人。合適的紅人是最能幫助您達到受眾和目標的人、品牌和帳戶。

首先概述您希望通過紅人營銷工作實現(xiàn)的結(jié)果，從而開始構(gòu)建您的紅人營銷活動。 您的營銷目標可能包括：

品牌意識
建立品牌形象
私欲流量池建設
新品發(fā)布
引領(lǐng)潮流
銷售量
客戶忠誠度
鏈接優(yōu)化

當您可以清楚地定義您的主要目標時，您可以更好地評估紅人的關(guān)系并確定它們是否會幫助您取得積極的成果。

2. 了解您想要開展的紅人營銷的類型。

在制定紅人營銷計劃時，還要考慮哪種類型的活動最能幫助您與想要合作的紅人類型建立聯(lián)系。

不同類型的紅人營銷包括：

送禮：給紅人送禮物以換取提及、帖子等。
博客發(fā)帖：讓紅人為您的品牌或者產(chǎn)品們寫博客軟文
贊助內(nèi)容：付費讓紅人分享您的內(nèi)容或創(chuàng)建與您的品牌相關(guān)的內(nèi)容
競賽和贈品：利用競賽來激勵紅人提及您的品牌或分享您的內(nèi)容
紅人接管：讓影響者接管您的社交媒體帳戶一段時間
聯(lián)盟營銷：與有影響力的人共享追蹤代碼，以便他們每次通過他們的渠道從您的品牌購買的人都能賺錢
折扣碼：允許紅人向他們的粉絲和追隨者提供您產(chǎn)品的折扣碼
品牌大使：與定期宣傳您的品牌的紅人合作，以換取您品牌的折扣和優(yōu)惠

3.尋找與您的行業(yè)相關(guān)的紅人。

在決定如何在您的目標市場中尋找紅人時，一個好的起點是從您所在行業(yè)的知名或知名人物開始。行業(yè)紅人可幫助您在目標市場傳播信息并建立品牌知名度。

為了支持這種類型的市場營銷，請為行業(yè)相關(guān)術(shù)語設置 Google 提醒，以查看誰定期撰寫有關(guān)您所在行業(yè)的重要主題的內(nèi)容，并瀏覽論壇以查看誰定期回答與您的行業(yè)相關(guān)的問題。

4. 尋找宣傳競爭對手的紅人。

要找到可能與您的品牌合作的紅人，請尋找已經(jīng)與您的品牌合作的紅人。與從未提及您的目標市場中其他品牌的紅人相比，已經(jīng)寫過您所在行業(yè)競爭者的紅人更有可能分享有關(guān)您品牌的內(nèi)容。

在社交媒體上瀏覽與行業(yè)相關(guān)的標簽，看看誰經(jīng)常分享內(nèi)容并談論你的競爭對手。這些參與的紅人將是一個很好的接觸群體。

5. 尋找與您分享受眾的紅人。

紅人不一定需要與您的行業(yè)聯(lián)系在一起。與您分享受眾的紅人可以提供與與您的行業(yè)直接相關(guān)的紅人一樣多的價值。事實上，在與您自己重疊或互補的行業(yè)中與紅人合作可能會幫助您接觸更多的受眾。

與您分享受眾的紅人可以提供與與您的行業(yè)直接相關(guān)的紅人一樣多的價值。進行目標受眾分析，以充分了解您的理想受眾、他們的需求、興趣以及他們訪問的其他網(wǎng)站。這將幫助您識別您的受眾關(guān)注但不屬于您的目標市場的其他與行業(yè)無關(guān)的紅人。此策略可幫助您在尚未充斥競爭對手消息的空間中與目標受眾建立聯(lián)系。

6.了解紅人的權(quán)威。

在決定哪個紅人適合您的活動時，請評估他們的權(quán)威，以確定他們是否具有相關(guān)或足夠大的影響力來幫助您實現(xiàn)目標。紅人分析是學習如何找到可以接觸到受眾的正確紅人的重要部分。

考慮紅人排名因素，例如：

他們的追隨者人數(shù)
關(guān)注者的參與率
Alexa 網(wǎng)站排名
內(nèi)容質(zhì)量
利基覆蓋的深度

7. 跟蹤您的結(jié)果。

在您啟動活動時，跟蹤紅人營銷 KPI，這將幫助您確定您是否已達到目標。然后，一旦您的活動完成，請查看您的結(jié)果以確定活動是否成功或需要工作。

用你學到的東西來幫助推動未來的活動。例如，如果與紅人的關(guān)系導致您希望收集的潛在客戶數(shù)量，則運行另一個類似的活動。如果您未能達到目標，請停止參與或調(diào)整以查看是否可以產(chǎn)生更好的結(jié)果。

歡迎大家一起來談論跨境電商紅人營銷方法，