社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 新品第二個(gè)月，活動(dòng)前沒單。低價(jià)+廣告+換...
新品第二個(gè)月，活動(dòng)前沒單。低價(jià)+廣告+換包裝，有用嗎。求教各位大佬
發(fā)帖2次
被置頂1次
被推薦0次
質(zhì)量分0星
回帖互動(dòng)3次
歷史交流熱度2.82%
歷史交流深度0%
我的產(chǎn)品馬上就到旺季了，更新了一波包裝，發(fā)的海運(yùn)，大概10月初到，現(xiàn)在庫里還有60+的舊包裝庫存。
我的想法是這樣：
1、現(xiàn)在價(jià)格是19.9,? 10%的折扣，市面上普遍是20美金左右。我現(xiàn)在想降價(jià)到11.9-14.9美金左右
2、因?yàn)槭切缕罚挥?個(gè)評(píng)價(jià)，每天測評(píng)一單（不好放單，預(yù)計(jì)實(shí)際2天一單）
3、每天30美金預(yù)算左右廣告跑一跑，CPC大概是8毛左右
目標(biāo)是
第一周，每天1單自然單，1單測評(píng)單，1單廣告單，每天3單
第二周，每天2單自然單，1單測評(píng)單，2單廣告單，每天5單
第三周，每天3單自然單，2單測評(píng)單，2單廣告單，每天7單
第四周，停止測評(píng)單，每天2單自然單，2單廣告單，每天4單
連續(xù)四周，每周漲2美金，四周后大概是20美金左右，也就是正常市面價(jià)
第五周，更新包裝，因?yàn)槭忻嫔隙际菦]有包裝的，我打算價(jià)格可以漲1-2美金左右
整個(gè)走下來，大概需要10000左右的虧損
各位大佬，幫忙看一下有沒有什么問題，如果有更好的建議給到小弟，小弟感激不盡。萬分感謝
我是亞馬遜新手，廣告開的不是很好。
?
我的想法是這樣：
1、現(xiàn)在價(jià)格是19.9,? 10%的折扣，市面上普遍是20美金左右。我現(xiàn)在想降價(jià)到11.9-14.9美金左右
2、因?yàn)槭切缕罚挥?個(gè)評(píng)價(jià)，每天測評(píng)一單（不好放單，預(yù)計(jì)實(shí)際2天一單）
3、每天30美金預(yù)算左右廣告跑一跑，CPC大概是8毛左右
目標(biāo)是
第一周，每天1單自然單，1單測評(píng)單，1單廣告單，每天3單
第二周，每天2單自然單，1單測評(píng)單，2單廣告單，每天5單
第三周，每天3單自然單，2單測評(píng)單，2單廣告單，每天7單
第四周，停止測評(píng)單，每天2單自然單，2單廣告單，每天4單
連續(xù)四周，每周漲2美金，四周后大概是20美金左右，也就是正常市面價(jià)
第五周，更新包裝，因?yàn)槭忻嫔隙际菦]有包裝的，我打算價(jià)格可以漲1-2美金左右
整個(gè)走下來，大概需要10000左右的虧損
各位大佬，幫忙看一下有沒有什么問題，如果有更好的建議給到小弟，小弟感激不盡。萬分感謝
我是亞馬遜新手，廣告開的不是很好。
?
倒計(jì)時(shí)：
4 個(gè)回復(fù)
匿名用戶
贊同來自:
換包裝 如果包裝很好看放在主圖上可以增加點(diǎn)擊率
?
另外如果你折扣比較大可以做做站外發(fā)折扣碼
?
其他建議
如果轉(zhuǎn)化率不高，先解決轉(zhuǎn)化率的問題
（1）Review和QA：做一些測評(píng)吧， 帶圖片，視頻的review點(diǎn)到前面，TOPreviewer的測評(píng)可以吸引客戶，另外QA也要想好一下能突出自身優(yōu)勢的問題，提升轉(zhuǎn)化率
然后按照以下的思路進(jìn)行優(yōu)化Acos
（2）降價(jià)：降價(jià)到合適位置，會(huì)帶動(dòng)轉(zhuǎn)化率會(huì)上升，但是價(jià)格方面需要慎重考慮， 因?yàn)樘岣弋a(chǎn)品價(jià)格而轉(zhuǎn)換率不變的話，ACOS也是是降低的
（3）促銷：LD，站外deal，coupon等，提高轉(zhuǎn)化，降低acos；
（4）Listing優(yōu)化：主圖副圖是不是把產(chǎn)品的各各優(yōu)點(diǎn)都體現(xiàn)了出來。、五行相關(guān)性、A+或者產(chǎn)品描述有沒有突出賣點(diǎn)，讓買家明確需求，增加購買欲望，提高轉(zhuǎn)化；
廣告優(yōu)化：
? ? ? ? ? ? ? ?（1）通過之前手動(dòng)和自動(dòng)廣告的數(shù)據(jù)，綜合出點(diǎn)擊高和轉(zhuǎn)化高的三個(gè)單詞的關(guān)鍵詞，打手動(dòng)廣泛和精準(zhǔn)，讓產(chǎn)品相關(guān)性更加精準(zhǔn)；
? ? ? ? ? ? ? ?（2）通過之前手動(dòng)和自動(dòng)廣告的數(shù)據(jù)，否定不相關(guān)詞，避免浪費(fèi)點(diǎn)擊，降低acos,注意這里是精準(zhǔn)否定；
1. 廣告分階段開啟
a. 到位第一個(gè)評(píng)價(jià)，先開啟自動(dòng)廣告。自動(dòng)廣告的作用一個(gè)是測試亞馬遜的系統(tǒng)認(rèn)識(shí)你這個(gè)產(chǎn)品是否準(zhǔn)確，如果你賣的是襪子，亞馬遜給投放的全部是一些褲子的ASIN，那就說明你的描述出了問題。另一個(gè)就是跑關(guān)鍵詞?？促I家搜索的什么詞語觸發(fā)了你的廣告，所以多看search term不是ASIN的那些詞語。
b. 到位4-5個(gè)好評(píng)后，可以開啟廣泛和詞組廣告。這個(gè)時(shí)候，就是需要多曝光，多點(diǎn)擊，次關(guān)注轉(zhuǎn)化和ACOS。
c. 當(dāng)日銷趨于穩(wěn)定的時(shí)候，可以開啟精準(zhǔn)和競品投放廣告。這個(gè)階段需要的是高轉(zhuǎn)化。
d. 廣告加大預(yù)算的時(shí)候，可以結(jié)合測評(píng)進(jìn)行，甚至如果有足夠的測評(píng)資源，可以安排刷廣告單。這樣對(duì)于關(guān)鍵詞排位上升有很大的益處。
e. 前期可以按照固定競價(jià)，單量穩(wěn)定后，動(dòng)態(tài)競價(jià)或者bid+可以嘗試。
f. 廣告調(diào)整（短期內(nèi)廣告不用多次調(diào)整，調(diào)整一次要過幾天才能看出調(diào)整效果；）比如可以一周調(diào)整一次。
g: 廣告周期：一個(gè)廣告活動(dòng)至少要跑2周或者一個(gè)月，再?zèng)Q定是不是要關(guān)閉，因?yàn)閺V告數(shù)據(jù)有時(shí)會(huì)延遲。
h. 總結(jié)：一個(gè)廣告活動(dòng)，并不是說ACOS越低約好。主要看廣告花費(fèi)占你總體銷售額的多少，以及廣告帶來的銷售額占你總體銷售額的多少。如果你的毛利是15%，那么你的廣告花費(fèi)肯定不能超過銷售額占比5%。
沒有曝光，那就說明出價(jià)和預(yù)算給少了，慢慢增加預(yù)算和出價(jià)。
高曝光，低點(diǎn)擊，就要優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題，主圖，評(píng)價(jià)星級(jí)和產(chǎn)品價(jià)格。
高曝光，高點(diǎn)擊，低轉(zhuǎn)化，就要優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁面啦，如套圖啊，描述啊等。
通過之前手動(dòng)和自動(dòng)廣告的數(shù)據(jù)，綜合出點(diǎn)擊高和轉(zhuǎn)化高的三個(gè)單詞的關(guān)鍵詞，打手動(dòng)廣泛和精準(zhǔn)，讓產(chǎn)品相關(guān)性更加精準(zhǔn)；
通過之前手動(dòng)和自動(dòng)廣告的數(shù)據(jù)，否定不相關(guān)詞，避免浪費(fèi)點(diǎn)擊，降低acos,注意這里是精準(zhǔn)否定；