新品第二個月，活動前沒單。低價+廣告+換包裝，有用嗎。求教各位大佬

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我的產(chǎn)品馬上就到旺季了，更新了一波包裝，發(fā)的海運，大概10月初到，現(xiàn)在庫里還有60+的舊包裝庫存。
我的想法是這樣：
1、現(xiàn)在價格是19.9,? 10%的折扣，市面上普遍是20美金左右。我現(xiàn)在想降價到11.9-14.9美金左右
2、因為是新品，只有4個評價，每天測評一單（不好放單，預(yù)計實際2天一單）
3、每天30美金預(yù)算左右廣告跑一跑，CPC大概是8毛左右
目標是
第一周，每天1單自然單，1單測評單，1單廣告單，每天3單
第二周，每天2單自然單，1單測評單，2單廣告單，每天5單
第三周，每天3單自然單，2單測評單，2單廣告單，每天7單
第四周，停止測評單，每天2單自然單，2單廣告單，每天4單
連續(xù)四周，每周漲2美金，四周后大概是20美金左右，也就是正常市面價
第五周，更新包裝，因為市面上都是沒有包裝的，我打算價格可以漲1-2美金左右
整個走下來，大概需要10000左右的虧損
各位大佬，幫忙看一下有沒有什么問題，如果有更好的建議給到小弟，小弟感激不盡。萬分感謝
我是亞馬遜新手，廣告開的不是很好。
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匿名用戶

低價+廣告有用，尤其是降價，是最粗暴的手段
換包裝如果包裝很好看放在主圖上可以增加點擊率
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另外如果你折扣比較大可以做做站外發(fā)折扣碼
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其他建議

如果轉(zhuǎn)化率不高，先解決轉(zhuǎn)化率的問題
（1）Review和QA：做一些測評吧，帶圖片，視頻的review點到前面，TOPreviewer的測評可以吸引客戶，另外QA也要想好一下能突出自身優(yōu)勢的問題，提升轉(zhuǎn)化率
然后按照以下的思路進行優(yōu)化Acos
（2）降價：降價到合適位置，會帶動轉(zhuǎn)化率會上升，但是價格方面需要慎重考慮，因為提高產(chǎn)品價格而轉(zhuǎn)換率不變的話，ACOS也是是降低的
（3）促銷：LD，站外deal，coupon等，提高轉(zhuǎn)化，降低acos；
（4）Listing優(yōu)化：主圖副圖是不是把產(chǎn)品的各各優(yōu)點都體現(xiàn)了出來。、五行相關(guān)性、A+或者產(chǎn)品描述有沒有突出賣點，讓買家明確需求，增加購買欲望，提高轉(zhuǎn)化；

廣告優(yōu)化：
? ? ? ? ? ? ? ?（1）通過之前手動和自動廣告的數(shù)據(jù)，綜合出點擊高和轉(zhuǎn)化高的三個單詞的關(guān)鍵詞，打手動廣泛和精準，讓產(chǎn)品相關(guān)性更加精準；
? ? ? ? ? ? ? ?（2）通過之前手動和自動廣告的數(shù)據(jù)，否定不相關(guān)詞，避免浪費點擊，降低acos,注意這里是精準否定；
1. 廣告分階段開啟
a. 到位第一個評價，先開啟自動廣告。自動廣告的作用一個是測試亞馬遜的系統(tǒng)認識你這個產(chǎn)品是否準確，如果你賣的是襪子，亞馬遜給投放的全部是一些褲子的ASIN，那就說明你的描述出了問題。另一個就是跑關(guān)鍵詞?？促I家搜索的什么詞語觸發(fā)了你的廣告，所以多看search term不是ASIN的那些詞語。
b. 到位4-5個好評后，可以開啟廣泛和詞組廣告。這個時候，就是需要多曝光，多點擊，次關(guān)注轉(zhuǎn)化和ACOS。
c. 當日銷趨于穩(wěn)定的時候，可以開啟精準和競品投放廣告。這個階段需要的是高轉(zhuǎn)化。
d. 廣告加大預(yù)算的時候，可以結(jié)合測評進行，甚至如果有足夠的測評資源，可以安排刷廣告單。這樣對于關(guān)鍵詞排位上升有很大的益處。
e. 前期可以按照固定競價，單量穩(wěn)定后，動態(tài)競價或者bid+可以嘗試。
f. 廣告調(diào)整（短期內(nèi)廣告不用多次調(diào)整，調(diào)整一次要過幾天才能看出調(diào)整效果；）比如可以一周調(diào)整一次。
g: 廣告周期：一個廣告活動至少要跑2周或者一個月，再決定是不是要關(guān)閉，因為廣告數(shù)據(jù)有時會延遲。
h. 總結(jié)：一個廣告活動，并不是說ACOS越低約好。主要看廣告花費占你總體銷售額的多少，以及廣告帶來的銷售額占你總體銷售額的多少。如果你的毛利是15%，那么你的廣告花費肯定不能超過銷售額占比5%。
沒有曝光，那就說明出價和預(yù)算給少了，慢慢增加預(yù)算和出價。
高曝光，低點擊，就要優(yōu)化產(chǎn)品標題，主圖，評價星級和產(chǎn)品價格。
高曝光，高點擊，低轉(zhuǎn)化，就要優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁面啦，如套圖啊，描述啊等。
通過之前手動和自動廣告的數(shù)據(jù)，綜合出點擊高和轉(zhuǎn)化高的三個單詞的關(guān)鍵詞，打手動廣泛和精準，讓產(chǎn)品相關(guān)性更加精準；
通過之前手動和自動廣告的數(shù)據(jù)，否定不相關(guān)詞，避免浪費點擊，降低acos,注意這里是精準否定；