社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 為什么亞馬遜做鋪貨的能掙到錢(qián)？根本原因是...
為什么亞馬遜做鋪貨的能掙到錢(qián)？根本原因是什么？
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國(guó)內(nèi)有有做淘寶鋪貨的嗎？
為什么亞馬遜鋪貨能掙到錢(qián)？
?如題~
為什么亞馬遜鋪貨能掙到錢(qián)？
?如題~
倒計(jì)時(shí)：
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簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單最好啦
贊同來(lái)自: 心心念念 、 一公分 、 吳文杰 、 gantie110 、 大AAAAA 、 無(wú)界昆哥 、 江西正能量 、 信我得真人下單 、 Chris1992 更多 ?
題主所說(shuō)的亞馬遜普貨能掙到錢(qián)，我覺(jué)得指的是鋪貨公司，而不是個(gè)人。因?yàn)閭€(gè)人沒(méi)有能力鋪貨，就算用軟件上架，也沒(méi)有那么多錢(qián)去砸。所以我重點(diǎn)談?wù)勪佖浌緸槭裁纯梢再嶅X(qián)。
我之前就職于寶視佳，眾所周知，這是一家鋪貨航母公司，SKU上百萬(wàn)記，產(chǎn)品種類(lèi)基本全覆蓋。
就利潤(rùn)而言，秒殺一眾精品公司。
為什么這樣的公司可以生存這么久，而且這么賺錢(qián)呢？
經(jīng)過(guò)我的親身經(jīng)歷，我總結(jié)有以下幾點(diǎn)：
1:? 拿貨價(jià)低。
寶視佳的產(chǎn)品供貨商很多，對(duì)方得知你是寶視佳的開(kāi)發(fā)或者采購(gòu)，就以為找到了金山。在拿貨價(jià)方面真的是低到令人發(fā)指，而且很多都是月結(jié)甚至季結(jié)。這就導(dǎo)致了寶視佳的現(xiàn)金流非常充足。
2：運(yùn)費(fèi)低
一般像這種航母級(jí)別的鋪貨公司，出貨量極大，寶視佳拿到的物流價(jià)格可以說(shuō)是白菜價(jià)。我曾今比較過(guò)，以衣服為例，同樣的重量，我用遞四方的物流走的運(yùn)費(fèi)比寶視佳的物流價(jià)高出幾倍。
3：種類(lèi)全覆蓋
服裝而言：對(duì)比賽維，賽維的衣服利潤(rùn)率不到20%。而且還有海量的發(fā)到FBA的滯銷(xiāo)庫(kù)存，這些庫(kù)存沒(méi)個(gè)幾年是消化不了的，而且衣服屬于季節(jié)性產(chǎn)品，過(guò)季了誰(shuí)還要？寶視佳就不一樣了，自發(fā)貨的衣服利潤(rùn)率30%是他們公司內(nèi)部規(guī)定的底線(xiàn)。而且人家的售價(jià)很有優(yōu)勢(shì)，精品公司的裙子，價(jià)格普遍在25到30美金，寶視佳做到10到15美金，種類(lèi)比你多出N種，還沒(méi)有庫(kù)存壓力。
4：物流優(yōu)勢(shì)
之前寶視佳和很多物流商合作，但是近年來(lái)隨著利潤(rùn)越來(lái)越高，現(xiàn)金流充足，已經(jīng)有了自己的船公司，發(fā)到美國(guó)7天沒(méi)問(wèn)題。所以時(shí)效方面和FBA不相上下，而且寶視佳還有美國(guó)的海外倉(cāng)，物流方面不比精品FBA差。
5：肯砸錢(qián)
這里的砸錢(qián)指的是鋪貨銷(xiāo)售員工在廣告費(fèi)上的支出。寶視佳的新員工，什么都不懂的新員工，開(kāi)廣告一個(gè)星期能燒1000多美金你敢信？無(wú)知且無(wú)懼！我所認(rèn)識(shí)的一個(gè)主管，在做銷(xiāo)售的時(shí)候一款產(chǎn)品，一個(gè)月燒了10000多美金，我看到以后都驚呆了！?。〉侨思揖尤辉页隽薆estseller,他的主管和組長(zhǎng)也沒(méi)管。看到?jīng)]，只要你砸的出單量，隨便你砸。在精品公司，你做廣告有很多限制，ACOS太高就會(huì)被叼甚至不允許你做了。精品銷(xiāo)售琢磨半天絞盡腦汁各種優(yōu)化，效果不一定有別人好。
6：模式
鋪貨公司重點(diǎn)在一個(gè)鋪?zhàn)帧槭裁匆伳敲炊喈a(chǎn)品呢？因?yàn)槿思覐囊婚_(kāi)始選擇的方向就不一樣。人家壓根沒(méi)打算一款產(chǎn)品吃幾個(gè)月的提成。人家走的時(shí)銷(xiāo)量路線(xiàn)，稍微懂點(diǎn)套路的銷(xiāo)售，一個(gè)月2到5萬(wàn)美金很簡(jiǎn)單。而且人家一直上新，一直有新東西出單，不會(huì)死盯著一款產(chǎn)品非要做到大類(lèi)1萬(wàn)或者5000. 你想想，衣服10000出單大概30-40單，但是要沖到10000還是不簡(jiǎn)單的，鋪貨公司只要你做到4或者5萬(wàn)就可以（很簡(jiǎn)單），一天3/5單就行啊，一條鏈接5單，七八條鏈接呢？輕輕松松超過(guò)你各種S單站外啥的。算下總成本，自發(fā)貨簡(jiǎn)直不要太暴利！
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以上是我一些淺薄的認(rèn)識(shí)，樓主如果有不認(rèn)同的地方可以回復(fù)我，我將根據(jù)自身經(jīng)歷進(jìn)行解答。
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