社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 為什么亞馬遜做鋪貨的能掙到錢？根本原因是...
為什么亞馬遜做鋪貨的能掙到錢？根本原因是什么？
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國內(nèi)有有做淘寶鋪貨的嗎？
為什么亞馬遜鋪貨能掙到錢？
?如題~
為什么亞馬遜鋪貨能掙到錢？
?如題~
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簡簡單單最好啦
贊同來自: 心心念念 、 一公分 、 吳文杰 、 gantie110 、 大AAAAA 、 無界昆哥 、 江西正能量 、 信我得真人下單 、 Chris1992 更多 ?
題主所說的亞馬遜普貨能掙到錢，我覺得指的是鋪貨公司，而不是個人。因為個人沒有能力鋪貨，就算用軟件上架，也沒有那么多錢去砸。所以我重點談?wù)勪佖浌緸槭裁纯梢再嶅X。
我之前就職于寶視佳，眾所周知，這是一家鋪貨航母公司，SKU上百萬記，產(chǎn)品種類基本全覆蓋。
就利潤而言，秒殺一眾精品公司。
為什么這樣的公司可以生存這么久，而且這么賺錢呢？
經(jīng)過我的親身經(jīng)歷，我總結(jié)有以下幾點：
1:? 拿貨價低。
寶視佳的產(chǎn)品供貨商很多，對方得知你是寶視佳的開發(fā)或者采購，就以為找到了金山。在拿貨價方面真的是低到令人發(fā)指，而且很多都是月結(jié)甚至季結(jié)。這就導致了寶視佳的現(xiàn)金流非常充足。
2：運費低
一般像這種航母級別的鋪貨公司，出貨量極大，寶視佳拿到的物流價格可以說是白菜價。我曾今比較過，以衣服為例，同樣的重量，我用遞四方的物流走的運費比寶視佳的物流價高出幾倍。
3：種類全覆蓋
服裝而言：對比賽維，賽維的衣服利潤率不到20%。而且還有海量的發(fā)到FBA的滯銷庫存，這些庫存沒個幾年是消化不了的，而且衣服屬于季節(jié)性產(chǎn)品，過季了誰還要？寶視佳就不一樣了，自發(fā)貨的衣服利潤率30%是他們公司內(nèi)部規(guī)定的底線。而且人家的售價很有優(yōu)勢，精品公司的裙子，價格普遍在25到30美金，寶視佳做到10到15美金，種類比你多出N種，還沒有庫存壓力。
4：物流優(yōu)勢
之前寶視佳和很多物流商合作，但是近年來隨著利潤越來越高，現(xiàn)金流充足，已經(jīng)有了自己的船公司，發(fā)到美國7天沒問題。所以時效方面和FBA不相上下，而且寶視佳還有美國的海外倉，物流方面不比精品FBA差。
5：肯砸錢
這里的砸錢指的是鋪貨銷售員工在廣告費上的支出。寶視佳的新員工，什么都不懂的新員工，開廣告一個星期能燒1000多美金你敢信？無知且無懼！我所認識的一個主管，在做銷售的時候一款產(chǎn)品，一個月燒了10000多美金，我看到以后都驚呆了?。?！但是人家居然砸出了Bestseller,他的主管和組長也沒管?？吹?jīng)]，只要你砸的出單量，隨便你砸。在精品公司，你做廣告有很多限制，ACOS太高就會被叼甚至不允許你做了。精品銷售琢磨半天絞盡腦汁各種優(yōu)化，效果不一定有別人好。
6：模式
鋪貨公司重點在一個鋪字。為什么要鋪那么多產(chǎn)品呢？因為人家從一開始選擇的方向就不一樣。人家壓根沒打算一款產(chǎn)品吃幾個月的提成。人家走的時銷量路線，稍微懂點套路的銷售，一個月2到5萬美金很簡單。而且人家一直上新，一直有新東西出單，不會死盯著一款產(chǎn)品非要做到大類1萬或者5000. 你想想，衣服10000出單大概30-40單，但是要沖到10000還是不簡單的，鋪貨公司只要你做到4或者5萬就可以（很簡單），一天3/5單就行啊，一條鏈接5單，七八條鏈接呢？輕輕松松超過你各種S單站外啥的。算下總成本，自發(fā)貨簡直不要太暴利！
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以上是我一些淺薄的認識，樓主如果有不認同的地方可以回復我，我將根據(jù)自身經(jīng)歷進行解答。
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