小宗商品，常見(jiàn)品類(lèi)包括日用百貨類(lèi)、服飾、節(jié)日禮品等，因其“生活常需品”的特性而榮登亞馬遜常年熱銷(xiāo)品排行榜，也因此引得眾多賣(mài)家瞄準(zhǔn)小宗商品這一流量市場(chǎng)。隨著Q4旺季的到來(lái)，除了Prime Day、黑五、網(wǎng)一等大促，還有很多重要的節(jié)假日，例如感恩節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)、圣誕等，屆時(shí)節(jié)日禮品、裝飾類(lèi)用品等都將迎來(lái)銷(xiāo)量旺季。

然而，小宗商品賣(mài)家可能會(huì)時(shí)常面臨挑戰(zhàn)性選擇：追求價(jià)格優(yōu)勢(shì)沖量，但考慮到營(yíng)銷(xiāo)推廣、物流倉(cāng)儲(chǔ)等成本，利潤(rùn)可能有限。如果抬高價(jià)格，則在同類(lèi)商品中失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，限制產(chǎn)品銷(xiāo)量發(fā)展。

想跑量和低物流成本兼得卻不知怎么辦？別急！亞馬遜為您送上輕小商品運(yùn)營(yíng)寶典，幫您解決困惑，助您穩(wěn)健達(dá)成利潤(rùn)！下面是關(guān)于低價(jià)好賣(mài)又有利潤(rùn)的選品&物流建議，小宗商品賣(mài)家一定不要錯(cuò)過(guò)！

一、低單價(jià)商品選品建議
低單價(jià)產(chǎn)品鑒于其價(jià)格屬性，在選品時(shí)應(yīng)該關(guān)注其銷(xiāo)量，而不僅僅是糾結(jié)于單個(gè)產(chǎn)品帶來(lái)的利潤(rùn)。只有走量才會(huì)有更大的利潤(rùn)空間。

1.生活消耗品
在選品時(shí)，要考慮到產(chǎn)品本身的使用頻率及其使用量。例如個(gè)護(hù)類(lèi)產(chǎn)品，清潔衛(wèi)生類(lèi)用品及廚衛(wèi)類(lèi)等生活用品，都是每天必不可少的消耗品，其使用及購(gòu)買(mǎi)頻率都很高。??

2.季節(jié)類(lèi)產(chǎn)品
歐洲大部分國(guó)家同我國(guó)北部地區(qū)一樣，一年四季氣候分明。所以在不同的季節(jié)對(duì)于產(chǎn)品會(huì)有不同的需求。當(dāng)然從國(guó)家角度來(lái)看，歐洲各國(guó)據(jù)其地理所在位置不同每個(gè)季節(jié)的時(shí)長(zhǎng)也有差異。

例如：北歐冬季漫長(zhǎng)對(duì)圍巾、手套、帽子等防寒類(lèi)產(chǎn)品的需求明顯高于其他歐洲地區(qū)。南歐普遍較暖，夏季持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，其對(duì)于戶(hù)外產(chǎn)品，例如騎行配件類(lèi)、游泳裝備等產(chǎn)品需求量大。

根據(jù)以上特性，賣(mài)家可提前為明年做好準(zhǔn)備。

3.節(jié)日類(lèi)產(chǎn)品
低單價(jià)產(chǎn)品還有一類(lèi)就是節(jié)日類(lèi)產(chǎn)品，特點(diǎn)就是淡旺季非常鮮明，所以一定要抓住旺季銷(xiāo)售期，同時(shí)在備貨時(shí)，避免冗余庫(kù)存。歐洲一些重大的節(jié)假日都集中在每年的第四季度，這時(shí)對(duì)于低單價(jià)商品的賣(mài)家則為一個(gè)絕佳的銷(xiāo)售時(shí)機(jī)。例如節(jié)日特色家居裝飾、賀卡、面具、彩燈等， 在這個(gè)時(shí)間段的需求量會(huì)變得非常大，所以賣(mài)家需要提前規(guī)劃庫(kù)存及安排物流。

4.受大環(huán)境影響的新晉品類(lèi)
由于受疫情影響，歐洲大部分國(guó)家鼓勵(lì)人們?cè)诩夜ぷ?。這時(shí)給居家辦公及室內(nèi)運(yùn)動(dòng)類(lèi)產(chǎn)品提供了一個(gè)很可觀的市場(chǎng)。例如辦公文具、跳繩等之前較為冷門(mén)的類(lèi)目，在受整個(gè)大環(huán)境的影響下增速明顯。

二、低單價(jià)商品之選品考量維度
1.產(chǎn)品消耗量
產(chǎn)品的使用頻率同其消耗量成正比，對(duì)于低單價(jià)產(chǎn)品的賣(mài)家，選品時(shí)要考慮產(chǎn)品的使用生命周期，確保其高消耗量。

2.產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率
復(fù)購(gòu)率也要作為考量之一。賣(mài)家要盡可能的通過(guò)提高產(chǎn)品形象及質(zhì)量，服務(wù)水平等來(lái)確保復(fù)購(gòu)率。

3.入駐門(mén)檻
高門(mén)檻入駐要求的產(chǎn)品，較無(wú)門(mén)檻要求的產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)較小。雖然前期準(zhǔn)備工作較為繁瑣，但是后期市場(chǎng)會(huì)比較穩(wěn)定。

4.品牌粘度
歐洲消費(fèi)者對(duì)于品牌情有獨(dú)鐘。一旦他們接受某個(gè)品牌，則會(huì)成為其忠實(shí)的消費(fèi)者，所以對(duì)中國(guó)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，注重品牌打造一定不能忽視。

三、低單價(jià)商品之運(yùn)營(yíng)建議
1.靈活選品
低單價(jià)產(chǎn)品選品要靈活，賣(mài)家應(yīng)該結(jié)合歐洲各站點(diǎn)實(shí)際需求，來(lái)選擇具有針對(duì)性的產(chǎn)品。例如季節(jié)類(lèi)產(chǎn)品及剛需類(lèi)產(chǎn)品要區(qū)分開(kāi)來(lái)做囤貨及銷(xiāo)售計(jì)劃。

2.套裝及搭配銷(xiāo)售
賣(mài)家可以從商品用途、使用便利性及配套性等方面考慮，將產(chǎn)品以組合套裝的形式銷(xiāo)售。這樣可以實(shí)現(xiàn)其產(chǎn)品差異化。在滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的同時(shí)，在定價(jià)方面也較為靈活。

3.產(chǎn)品展示要到位
在展示產(chǎn)品時(shí)，要區(qū)分功能性為主導(dǎo)的產(chǎn)品，及非功能性為主導(dǎo)的產(chǎn)品。前者可以用文字描述及客觀圖片來(lái)展示，后者則需要加入使用場(chǎng)景等來(lái)烘托產(chǎn)品用途。

4.避免價(jià)格戰(zhàn)
賣(mài)家應(yīng)該結(jié)合其自身情況，有針對(duì)性的選擇亞馬遜促銷(xiāo)方式。例如針對(duì)于低單價(jià)商品使用優(yōu)惠券則更具有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槠湓O(shè)置門(mén)檻相對(duì)較低，且無(wú)需ASIN擁有銷(xiāo)售歷史，將會(huì)一定程度增加商品流量，有助于提升轉(zhuǎn)化率。

5.注重品牌打造
用品牌力度來(lái)介紹產(chǎn)品本身。亞馬遜品牌備案可以幫助賣(mài)家更好地來(lái)保護(hù)其產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)權(quán)，以及利用品牌旗艦店等營(yíng)銷(xiāo)工具全方位的展示商品。

四、為低單價(jià)商品制定物流方案建議
許多賣(mài)家對(duì)“亞馬遜物流(FBA)”與“賣(mài)家自配送 (FBM/MFN)”的核心優(yōu)勢(shì)與區(qū)別已不再陌生，也對(duì)“亞馬遜物流輕小商品計(jì)劃(Small & Light)”和“亞馬遜購(gòu)買(mǎi)配送服務(wù)(Buy Shipping)”有一定了解。
面對(duì)多種物流配送方案，賣(mài)家怎么選才最適合自己？其實(shí)高效制定最佳物流配送方案并沒(méi)有那么難，明確決定性因素是關(guān)鍵！在選擇配送方案時(shí)猶豫不決的賣(mài)家，可以參考下方思路圖，借鑒經(jīng)驗(yàn)豐富的大賣(mài)家在制定物流方案時(shí)所考慮的決定性因素，以及相應(yīng)決策，根據(jù)不同情況與不同產(chǎn)品巧妙選用最適方案。



五、亞馬遜物流輕小商品計(jì)劃及其核心優(yōu)勢(shì)
亞馬遜物流輕小商品計(jì)劃是亞馬遜物流針對(duì)流通快、低單價(jià)的輕小商品推出的特惠配送解決方案。

對(duì)于您目前自配送或通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)亞馬遜物流配送的輕小商品，該計(jì)劃可為其提供更優(yōu)惠配送解決方案，讓您在享有Prime標(biāo)志的同時(shí)，能夠享受到亞馬遜物流更低的配送費(fèi)率，最多可節(jié)省56%(詳見(jiàn)下述對(duì)比表格） 。

目前，該計(jì)劃已經(jīng)在美國(guó)、日本、英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利和西班牙7個(gè)站點(diǎn)上線。那么，加入輕小商品計(jì)劃，對(duì)賣(mài)家主要有3個(gè)好處。

好處1：享有prime資格
由于亞馬遜物流輕小商品享有prime資格，您的商品將會(huì)獲得Prime標(biāo)志，更好的展示給亞馬遜忠誠(chéng)的Prime會(huì)員顧客。您的商品贏得購(gòu)物車(chē)的機(jī)會(huì)可能會(huì)增加。購(gòu)買(mǎi)您的輕小計(jì)劃商品的顧客將享受與FBA相同的售后和退貨服務(wù)。

好處2：不參與“加購(gòu)”
這意味著您的小件商品不會(huì)被歸類(lèi)為“Add On”加購(gòu)產(chǎn)品。從此購(gòu)買(mǎi)您小件商品的顧客（無(wú)論是Prime會(huì)員和非Prime會(huì)員）都無(wú)需支付單筆最低消費(fèi)。

好處3：更低的商品配送費(fèi)用
因?yàn)閬嗰R遜物流輕小商品計(jì)劃使用信封包裝而不是包裹，亞馬遜可以提供更有競(jìng)爭(zhēng)力的配送價(jià)格，最多可節(jié)省56%（詳見(jiàn)下述對(duì)比表格）。

以英國(guó)小號(hào)信封為例，亞馬遜物流費(fèi)用為每件￡1.35，亞馬遜物流輕小商品計(jì)劃費(fèi)用為每件￡0.60，對(duì)比標(biāo)準(zhǔn)亞馬遜物流可節(jié)省56%（詳見(jiàn)下述對(duì)比表格）。

歐洲各站點(diǎn)的亞馬遜物流輕小商品計(jì)劃費(fèi)率及節(jié)省比例請(qǐng)參考下表。



六、亞馬遜物流輕小商品計(jì)劃（含各站點(diǎn)最新項(xiàng)目更新匯總）
1.幫助賣(mài)家拓展比利時(shí)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。
從2020年9月1日起，輕小計(jì)劃支持比利時(shí)消費(fèi)者從亞馬遜法國(guó)站點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)輕小商品，并配送至比利時(shí)地址，并享受和法國(guó)站點(diǎn)同樣的配送政策，幫助賣(mài)家拓展比利時(shí)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

登錄賣(mài)家平臺(tái)，點(diǎn)擊“設(shè)置>亞馬遜物流>出口設(shè)置>出口設(shè)置Amazon.fr>允許出口至比利時(shí)”即可設(shè)置。



2.美國(guó)、日本、德國(guó)、法國(guó)、意大利和西班牙站點(diǎn)免除自發(fā)貨商品和過(guò)去6個(gè)月非FBA商品的銷(xiāo)售周轉(zhuǎn)要求，方便賣(mài)家將沒(méi)有使用FBA配送的輕小件商品加入該計(jì)劃。
符合亞馬遜物流輕小商品計(jì)劃要求，并且已上線的商品，在注冊(cè)加入該計(jì)劃時(shí)，仍然需要滿(mǎn)足銷(xiāo)售周轉(zhuǎn)的要求，例如德國(guó)和法國(guó)站點(diǎn)的商品在過(guò)去4周內(nèi)的銷(xiāo)售數(shù)量須大于25件。

該項(xiàng)政策適用于美國(guó)、日本、德國(guó)、法國(guó)、意大利和西班牙站點(diǎn)在過(guò)去6個(gè)月未使用亞馬遜物流進(jìn)行銷(xiāo)售和配送，或目前只通過(guò)自配送進(jìn)行銷(xiāo)售的商品，尤其是季節(jié)性選品。亞馬遜物流輕小商品計(jì)劃將提供90天試用期，來(lái)幫助ASIN達(dá)到注冊(cè)該計(jì)劃的商品銷(xiāo)售周轉(zhuǎn)要求。

3.法國(guó)、德國(guó)、西班牙、意大利、美國(guó)、日本站點(diǎn)支持使用【禮品選項(xiàng)】為買(mǎi)家提供禮品包裝，幫助賣(mài)家旺季贏好評(píng)
該項(xiàng)服務(wù)能夠通過(guò)提升買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)來(lái)幫助賣(mài)家提高銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率。在不向賣(mài)家額外收費(fèi)的情況下，為符合條件的商品提供禮品包裝服務(wù)。

要允許買(mǎi)家訪問(wèn)禮品包裝和禮品贈(zèng)言選項(xiàng)，賣(mài)家須在賣(mài)家平臺(tái)中啟用“禮品選項(xiàng)”，并向庫(kù)存文件中添加相應(yīng)字段。該項(xiàng)服務(wù)適用于美國(guó)、日本、德國(guó)、法國(guó)、意大利和西班牙站點(diǎn)。



4.已加入亞馬遜物流“訂購(gòu)省”的商品也可加入該項(xiàng)目，該功能已在美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利和西班牙5個(gè)站點(diǎn)上線
亞馬遜物流輕小商品計(jì)劃已注冊(cè)加入亞馬遜物流“訂購(gòu)省”，買(mǎi)家注冊(cè)使用亞馬遜物流“訂購(gòu)省”，亞馬遜將定期按買(mǎi)家設(shè)定的計(jì)劃配送其經(jīng)常使用的輕小商品，買(mǎi)家通過(guò)使用“訂購(gòu)省”可獲得更優(yōu)惠的折扣價(jià)格。

通過(guò)這篇文章，相信賣(mài)家朋友們都get了不少低單價(jià)好賣(mài)有利潤(rùn)商品選品的知識(shí)點(diǎn)及亞馬遜物流輕小商品計(jì)劃省錢(qián)小攻略了！總的來(lái)說(shuō)，好選品是大賣(mài)的開(kāi)始，亞馬遜物流輕小商品計(jì)劃則是幫助賣(mài)家降低物流成本，并拓展銷(xiāo)售渠道、提升轉(zhuǎn)化的運(yùn)營(yíng)策略。如果你想要了解更多亞馬遜最新政策、賣(mài)家攻略的相關(guān)內(nèi)容，請(qǐng)關(guān)注亞馬遜全球開(kāi)店公眾號(hào)后續(xù)推文。