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請(qǐng)教各位大佬,關(guān)于產(chǎn)品推廣的成本控制怎么找到那個(gè)平衡點(diǎn)

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目前公司的提成方式是銷售額減去傭金,尾程,S單等費(fèi)用(不減去頭程運(yùn)費(fèi)和產(chǎn)品本身采購成本,其他費(fèi)用全減去)。在這個(gè)費(fèi)用上給提成。提成方式分為正常價(jià)格(正常價(jià)格由主管核算給出),秒殺價(jià)格,清倉價(jià)格三種不同提成點(diǎn)。
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這種方法的好處是運(yùn)營(yíng)都很有動(dòng)力,積極性特別高。但是同時(shí),由于各站點(diǎn)的情況不同,也會(huì)產(chǎn)生很多問題。
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以一個(gè)一百美金的產(chǎn)品為例。在日本站頭部效應(yīng)特別明顯,所以抱著打爆的心態(tài)去做,一個(gè)產(chǎn)品上架一個(gè)月可能就有200+評(píng)價(jià)了,結(jié)果一核算,賣了上萬個(gè)還是虧錢的。而且,美國站我們做不到這種上評(píng)的速度。那么問題就是:一款產(chǎn)品擺在你面前,那你到底是每天花一百美金還是花20美金。你又到底一共該刷多少單量?這個(gè)平衡怎么讓運(yùn)營(yíng)去把握住。以前出現(xiàn)過的問題就是:同樣的產(chǎn)品一天 20美金廣告沒做起來,虧了。開50美金廣告的做起來了,賺了。刷100單的沒坐起來虧了,因?yàn)樗⒌奶?,?00單的做起來了,賺了。同事也有產(chǎn)品只需要刷200單就能坐起來的,最后刷了五百單,等于浪費(fèi)了300單。到底應(yīng)該讓運(yùn)營(yíng)或者說主管怎么去把握這個(gè)度。
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每次覺得看帖子都是大神,你們的利潤(rùn)控制在多少?因?yàn)閺膩頉]刷過單,覺得是個(gè)謎,一個(gè)產(chǎn)品到底該怎么打理?(我自發(fā)貨,一個(gè)月三十萬,沒刷過單,沒測(cè)評(píng),只開過廣告,精鋪)求大佬解答
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