我這邊對你目前的現(xiàn)狀作如下判斷分析：
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直到2021年5月31日，兩款產(chǎn)品才正式進入fba庫存(UPS 400件運費4k，心在滴血)。產(chǎn)品單價$22，進貨+運費單件成本35RMB
分析：知道你想著第一批產(chǎn)品能盡快入倉，所以選擇了商業(yè)快遞。你的運費10元，產(chǎn)品成本25元，這個比例嚴重不符。后期還是需要調整發(fā)貨的方式，空運＋海運的方式去操作。
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昨天終于開了第一單，非常的開心，但是廣告花費有點讓我犯愁
分析：亞馬遜第一單都是令人興奮的。想當初都出去吃了一頓大餐慶祝，雖然第一單并不賺錢。但是出一單的廣告花費實在也太多了。等于你花費了140美金出了一單，銷售額22美金。說實話，如果你有經(jīng)驗的花，這是無法接受的。我知道你不想去S單，很明顯你想把亞馬遜作為一個長期的事業(yè)，而不是賺點快錢就跑路。但是不S單的情況下還是有很多方法可以使用的。
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至于新品的廣告開設的流程，我簡單講述下：
一：在開設廣告之前，肯定需要把鏈接給優(yōu)化好，鏈接跟廣告是很有關系。標題圖片a＋頁面，視頻能做都做起來。鏈接沒有優(yōu)化好之前不要去開始廣告。完全浪費錢。你說你設計了圖片，產(chǎn)品包裝等又有差異。第一次做亞馬遜能做到這些真的很不錯。記得把你產(chǎn)品包裝這些差異也要體現(xiàn)的圖片上。而且不僅圖片要設計好，最好所有的圖片都加上賣點的文字說明，做到圖文一天。如果你不想S單。那你還是可以去做下鏈接的QA,加購，收藏等。這些基本不算什么違規(guī)了。最重要的是，你現(xiàn)在沒有品牌不能上視頻，那你可以在QA里體現(xiàn)。
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二：庫存風險要控制好，開始廣告之前肯定要控制好庫存，別廣告還沒開幾天就斷貨。對鏈接的傷害太大。這一點我倒不用擔心了，你一次性發(fā)了400個進行測款，庫存還是很充足的。
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三：在開設廣告的同時，新品最好配合大額優(yōu)惠卷進行站內站外的推廣。你目前的廣告182次點擊，出了1單，轉化率為0.5%。是遠遠低于亞馬遜的平均轉化率的。這樣你的產(chǎn)品鏈接權重很難提升。鏈接權重其中很重要的一點就是轉化率。亞馬遜賺取的是傭金。只有高轉化，才能給你帶去高流量。站內站外大額優(yōu)惠卷，就是利用客戶賺便宜的心態(tài)，促進轉化。大額優(yōu)惠卷又比直接降價好很多，螺旋打法現(xiàn)在真的不適合了。

四：一般開設廣告，都會先開設自動廣告，特別對于你本來鏈接的轉化率比較好的更加有利。自動廣告是抓取鏈接本身的標題賣點描述等詞。等自動廣告開設了一段時間之后，再下載廣告報表，分析高點擊高轉化的詞語，去開設手動廣告的廣泛匹配。如果對產(chǎn)品的核心關鍵詞長尾詞比較有自信，也可以開精準匹配。廣告的開設比較注重節(jié)奏，不是一上來猛開，猛投入，就有效果的。
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五：廣告的acos占比一般都是由高到底，逐漸降低的。因為新開設的廣告是沒有權重的，剛開始要把廣告預算都燒完可能需要的出價都比較高。隨著廣告的出單，慢慢可以降低廣告出價，使得同樣的廣告預算可以有更多的點擊，從而acos也逐漸降低。這是一個長期過程，需要給與廣告時間。
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1、每件產(chǎn)品質量都是精挑細選(拿樣和設計主附圖、包裝花了很多時間)對比再對比。差異化上我考慮的是精品包裝，優(yōu)點很明顯，客戶購物體驗良好，圖片可以加分。缺點是FBA頭程運費高。
分析：目前市面上有2種聲音。
第一種就是跟你一樣，進行精品包裝，提升客戶的購物體現(xiàn)。雖然你說頭程運費增加，但是其實可以使用海運進行降低的。就是包裝本身成本也會增加。
第二種是進行極簡包裝，只要能包裝產(chǎn)品能安全送達，怎么省錢怎么來。把售價降低，讓客戶覺得性價比比較高。
2種是代表了2種不同的運營思路，沒有誰對誰錯。不同產(chǎn)品不同方式。
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2.考慮是不是需要注冊商標來參加vine這些官方的測評和品牌推廣。
分析：目前這個還是非常需要的。
1. 目前安全合規(guī)的獲取評價的方式，只剩vine計劃了。
2. 后期你要再次提升，肯定需要品牌的。而且你已經(jīng)上傳產(chǎn)品了，你還不知道你目前上傳產(chǎn)品的品牌名能不能注冊呢。如果后期你再想注冊，發(fā)現(xiàn)不能注冊下來。你的這個鏈接怎么辦。你現(xiàn)在剛開始還可以調整。
3.按亞馬遜品牌化的進度來看，后面只會對品牌傾斜越來越多的流量。想要發(fā)展還是要跟著平臺走。
4. a＋ 頁面，視頻上傳，真的能提高轉化率。
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加油吧！亞馬遜的道路已經(jīng)很坎坷了，但是依然阻止不了你們的前進。
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純手動碼字，希望能采納。如果還有疑問，隨時聯(lián)系我，私信我。祝你大賣，謝謝！
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