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請(qǐng)教各位大佬，關(guān)于產(chǎn)品推廣的成本控制怎么找到那個(gè)平衡點(diǎn)
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目前公司的提成方式是銷售額減去傭金，尾程，S單等費(fèi)用（不減去頭程運(yùn)費(fèi)和產(chǎn)品本身采購(gòu)成本，其他費(fèi)用全減去）。在這個(gè)費(fèi)用上給提成。提成方式分為正常價(jià)格（正常價(jià)格由主管核算給出），秒殺價(jià)格，清倉(cāng)價(jià)格三種不同提成點(diǎn)。
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這種方法的好處是運(yùn)營(yíng)都很有動(dòng)力，積極性特別高。但是同時(shí)，由于各站點(diǎn)的情況不同，也會(huì)產(chǎn)生很多問(wèn)題。
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以一個(gè)一百美金的產(chǎn)品為例。在日本站頭部效應(yīng)特別明顯，所以抱著打爆的心態(tài)去做，一個(gè)產(chǎn)品上架一個(gè)月可能就有200+評(píng)價(jià)了，結(jié)果一核算，賣了上萬(wàn)個(gè)還是虧錢的。而且，美國(guó)站我們做不到這種上評(píng)的速度。那么問(wèn)題就是：一款產(chǎn)品擺在你面前，那你到底是每天花一百美金還是花20美金。你又到底一共該刷多少單量？這個(gè)平衡怎么讓運(yùn)營(yíng)去把握住。以前出現(xiàn)過(guò)的問(wèn)題就是：同樣的產(chǎn)品一天 20美金廣告沒(méi)做起來(lái)，虧了。開(kāi)50美金廣告的做起來(lái)了，賺了。刷100單的沒(méi)坐起來(lái)虧了，因?yàn)樗⒌奶?，?00單的做起來(lái)了，賺了。同事也有產(chǎn)品只需要刷200單就能坐起來(lái)的，最后刷了五百單，等于浪費(fèi)了300單。到底應(yīng)該讓運(yùn)營(yíng)或者說(shuō)主管怎么去把握這個(gè)度。
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這種方法的好處是運(yùn)營(yíng)都很有動(dòng)力，積極性特別高。但是同時(shí)，由于各站點(diǎn)的情況不同，也會(huì)產(chǎn)生很多問(wèn)題。
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以一個(gè)一百美金的產(chǎn)品為例。在日本站頭部效應(yīng)特別明顯，所以抱著打爆的心態(tài)去做，一個(gè)產(chǎn)品上架一個(gè)月可能就有200+評(píng)價(jià)了，結(jié)果一核算，賣了上萬(wàn)個(gè)還是虧錢的。而且，美國(guó)站我們做不到這種上評(píng)的速度。那么問(wèn)題就是：一款產(chǎn)品擺在你面前，那你到底是每天花一百美金還是花20美金。你又到底一共該刷多少單量？這個(gè)平衡怎么讓運(yùn)營(yíng)去把握住。以前出現(xiàn)過(guò)的問(wèn)題就是：同樣的產(chǎn)品一天 20美金廣告沒(méi)做起來(lái)，虧了。開(kāi)50美金廣告的做起來(lái)了，賺了。刷100單的沒(méi)坐起來(lái)虧了，因?yàn)樗⒌奶?，?00單的做起來(lái)了，賺了。同事也有產(chǎn)品只需要刷200單就能坐起來(lái)的，最后刷了五百單，等于浪費(fèi)了300單。到底應(yīng)該讓運(yùn)營(yíng)或者說(shuō)主管怎么去把握這個(gè)度。
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海的那邊 - 海的那邊有藍(lán)精靈?
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