跑步機這樣的產(chǎn)品運營有把握做起來么？不套經(jīng)驗

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跑步機這樣的產(chǎn)品。給你一個全新店鋪比如你的跑步機定價七百美金已經(jīng)最低價！(工廠賣家) 。定位對手650美金
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市面普遍價格水平 300-400美金【Amazon Best Sellers: Best Treadmills】https://www.amazon.com/gp/bestsellers/sporting-goods/3407831/ref=pd_zg_hrsr_sg_1_5_last%EF%BC%9Ftag=todaytop1-20&tag=todaytop1-20?
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跑步機產(chǎn)品百分之二十亞馬遜自營百分之七十六自發(fā)貨百分之四fba。
你只有海外倉自發(fā)貨，不能刷review，只有early review和廣告后臺促銷支持，運營們有把握做起來么？
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不套經(jīng)驗如果你覺得你能做起來我會要反思一下自己的水平

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笨羊noih - 如果你覺得我說的是錯的，那么你就是對的。

贊同來自: 后知、跨境民工 、 酸蘿卜別吃 、 LalalandAlina 、 海之韻（?ò ? ó?）、廣西靚仔在廣東、 Bigben97 、 城風破浪 、 ChaunceyGan 、 我只刷億單vv 、 浮世昭華 、 Cedar·Zhu 、 zhx001 、 sophiaxu 、 菜園源泉 、 DDks 、 SUN1101 、 嗚啦啦 、 duhana 、 AM724 、廣告賣客 、 Poppy33 、 彭于晏膠東分晏 、 落日彌漫的霞 、 Niceee2019 、 Daimine 、 林小希、 SummerBreeze 、 做人最緊要系開心 、 aeueo 、 kdlkska 、納米麥麥 、 先點菜吧、逆水寒 、 默默看 、 K4Ken 、威親Q 、一塔的保安 、 Valerie 、 WNYB 、蒙蒙醬啊、野生路人甲、我愛喝純悅、饑餓的魷魚 、 畢加索 、 brownYu 、 半只咸魚 、 zzm100101414 、 大靜、 asatan 、 laptopcharger 、 THESHY1024 、 Jay Zhou 、 梁山伯與豬硬來、批發(fā)茶葉蛋、永無止步 、 LORRAINEHO 、 打個醬油、 koyomo 、大白要加油呀、二十一畫生 、 JaySang 、 yitian5039 、 Dirtytc 、網(wǎng)吧戰(zhàn)神 、 Sowiedubist 、北冥有魚C 、超無敵好運、狗二蛋 、 兜兜有米錢多多 、 Mosor 、小才雞、 Unicorn 、 提拉米蘇蘇、 XavierDD 、 路不識Jatty0323 更多 ?

簡單看了下跑步機的情況

BSR #1 是商用級的跑步機，定價1000+，20*55英寸 running surface 板寬和長，中端產(chǎn)品。主要目標群體是專業(yè)級的跑者，符合商業(yè)采購的需求，客戶可以是線下的gym，或者需求專業(yè)度較高的個人用戶。

BSR #2? 不算是嚴格意義上的商用級產(chǎn)品，屬于對價格妥協(xié)，退而求其次的選擇，16*50 英寸 running surface，比起上面這款明顯體積小了不少?；A(chǔ)LCD屏，較小的體積，acceptable的價格，相對適合家用。部分小型健身房、工作室或者家用健身房也是可以選擇。

BSR #4 我見過很多跑步機，這種顯然不是一個合格的跑步機，低端產(chǎn)品都稱不上。還不如手臂扎實的支架，如履薄冰的running surface，你如果往上蹬幾腳，我都覺得這東西要散架，跑步？能快走就不錯了。主要的用戶群體是那些非專業(yè)，平時不跑步，一時發(fā)燒上頭“我決定明天開始買個跑步機開始鍛煉身體”這類用戶。不得不說，這類用戶群體可能美國也還不少？？。BSR#5其實是和4一個性質(zhì)的產(chǎn)品。不過多了一個便于收納，體積小的優(yōu)點，更適合家用場景，滿足有限空間的需求。

https://assert.wearesellers.com/answer/20200810/f81cbbc154f3f3f505dedb292aea81b2.png

前五名里面，1 2 4都是自營產(chǎn)品，產(chǎn)品線完整——商用級中高端跑步機，家用級中端跑步機，入門級廉價貨，價格區(qū)間明確——1000+，400, 200。這幾款基本上滿足了大部分網(wǎng)購跑步機的用戶群體的需求。
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但是頭部產(chǎn)品顯然缺少一款真正定位高端的跑步機，我找了下，BSR#16?NordicTrack 這款也許算得上。但是高端產(chǎn)品，不符合多數(shù)購買者的消費能力，也沒有如dyson吸塵器等強硬的品牌背書和技術(shù)革新，在頭部產(chǎn)品中找不到也合情合理。

https://assert.wearesellers.com/answer/20200810/9617b3f8b18494beaca7921408b6fb20.png

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上面是一些簡單的分析用于選品，回歸到樓主這邊，700-800美金的定位剛好是一個缺口。至少BSR前五十里面，普遍是400左右的中低端產(chǎn)品。低價肉搏不是最優(yōu)方案。競爭大，也做低了利潤。
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產(chǎn)品定價$700-$800，適用場景為commercial usage, 用戶定位專業(yè)需求度高的買家。
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明確選品方向和定位，之后就是在工廠現(xiàn)有產(chǎn)品里挑。找一款功能，品質(zhì)符合的產(chǎn)品應(yīng)該不難。產(chǎn)品功能和設(shè)計上，可以和#1相近，甚至比他做的更好。比如電機（無刷），坡度，可調(diào)節(jié)速度，顯示屏類型等等。
考慮到運營的手段有限。產(chǎn)品注定是不能速度起量的，要養(yǎng)。足夠高的定價和利潤容錯率會高，可以促銷，剛廣告。

落實到運營上就講一點，如何運用有限的圖片，A+，視頻，文案形式，突出你產(chǎn)品的特點，找準用戶其實很講究。要把你這800刀的東西和400的廉價貨區(qū)別開來，他們不是你的競爭對手。
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就寫這些，周一早上事情比較多。