社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 跑步機(jī)這樣的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)有把握做起來(lái)么？不套...
跑步機(jī)這樣的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)有把握做起來(lái)么？不套經(jīng)驗(yàn)
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跑步機(jī)這樣的產(chǎn)品。給你一個(gè)全新店鋪 比如你的跑步機(jī)定價(jià)七百美金已經(jīng)最低價(jià)！(工廠賣家) 。定位對(duì)手650美金
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市面普遍價(jià)格水平 300-400美金【Amazon Best Sellers: Best Treadmills】https://www.amazon.com/gp/bestsellers/sporting-goods/3407831/ref=pd_zg_hrsr_sg_1_5_last%EF%BC%9Ftag=todaytop1-20&tag=todaytop1-20?
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跑步機(jī)產(chǎn)品 百分之二十亞馬遜自營(yíng) 百分之七十六自發(fā)貨 百分之四fba。
你只有海外倉(cāng)自發(fā)貨，不能刷review，只有early review和廣告 后臺(tái)促銷支持，運(yùn)營(yíng)們有把握做起來(lái)么？
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不套經(jīng)驗(yàn) 如果你覺(jué)得你能做起來(lái) 我會(huì)要反思一下自己的水平
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市面普遍價(jià)格水平 300-400美金【Amazon Best Sellers: Best Treadmills】https://www.amazon.com/gp/bestsellers/sporting-goods/3407831/ref=pd_zg_hrsr_sg_1_5_last%EF%BC%9Ftag=todaytop1-20&tag=todaytop1-20?
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跑步機(jī)產(chǎn)品 百分之二十亞馬遜自營(yíng) 百分之七十六自發(fā)貨 百分之四fba。
你只有海外倉(cāng)自發(fā)貨，不能刷review，只有early review和廣告 后臺(tái)促銷支持，運(yùn)營(yíng)們有把握做起來(lái)么？
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不套經(jīng)驗(yàn) 如果你覺(jué)得你能做起來(lái) 我會(huì)要反思一下自己的水平
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笨羊noih - 如果你覺(jué)得我說(shuō)的是錯(cuò)的，那么你就是對(duì)的。
贊同來(lái)自: 后知 、 跨境民工 、 酸蘿卜別吃 、 LalalandAlina 、 海之韻（?ò ? ó?） 、 廣西靚仔在廣東 、 Bigben97 、 城風(fēng)破浪 、 ChaunceyGan 、 我只刷億單vv 、 浮世昭華 、 Cedar·Zhu 、 zhx001 、 sophiaxu 、 菜園源泉 、 DDks 、 SUN1101 、 嗚啦啦 、 duhana 、 AM724 、 廣告賣客 、 Poppy33 、 彭于晏膠東分晏 、 落日彌漫的霞 、 Niceee2019 、 Daimine 、 林小希 、 SummerBreeze 、 做人最緊要系開(kāi)心 、 aeueo 、 kdlkska 、 納米麥麥 、 先點(diǎn)菜吧 、 逆水寒 、 默默看 、 K4Ken 、 威親Q 、 一塔的保安 、 Valerie 、 WNYB 、 蒙蒙醬啊 、 野生路人甲 、 我愛(ài)喝純悅 、 饑餓的魷魚 、 畢加索 、 brownYu 、 半只咸魚 、 zzm100101414 、 大靜 、 asatan 、 laptopcharger 、 THESHY1024 、 Jay Zhou 、 梁山伯與豬硬來(lái) 、 批發(fā)茶葉蛋 、 永無(wú)止步 、 LORRAINEHO 、 打個(gè)醬油 、 koyomo 、 大白要加油呀 、 二十一畫生 、 JaySang 、 yitian5039 、 Dirtytc 、 網(wǎng)吧戰(zhàn)神 、 Sowiedubist 、 北冥有魚C 、 超無(wú)敵好運(yùn) 、 狗二蛋 、 兜兜有米錢多多 、 Mosor 、 小才雞 、 Unicorn 、 提拉米蘇蘇 、 XavierDD 、 路不識(shí)Jatty0323 更多 ?
BSR #1 是商用級(jí)的跑步機(jī)，定價(jià)1000+，20*55英寸 running surface 板寬和長(zhǎng)，中端產(chǎn)品。主要目標(biāo)群體是專業(yè)級(jí)的跑者，符合商業(yè)采購(gòu)的需求，客戶可以是線下的gym，或者需求專業(yè)度較高的個(gè)人用戶。
BSR #2? 不算是嚴(yán)格意義上的商用級(jí)產(chǎn)品，屬于對(duì)價(jià)格妥協(xié)，退而求其次的選擇，16*50 英寸 running surface，比起上面這款明顯體積小了不少。基礎(chǔ)LCD屏，較小的體積，acceptable的價(jià)格，相對(duì)適合家用。部分小型健身房、工作室或者家用健身房也是可以選擇。
BSR #4 我見(jiàn)過(guò)很多跑步機(jī)，這種顯然不是一個(gè)合格的跑步機(jī)，低端產(chǎn)品都稱不上。還不如手臂扎實(shí)的支架，如履薄冰的running surface，你如果往上蹬幾腳，我都覺(jué)得這東西要散架，跑步？能快走就不錯(cuò)了。主要的用戶群體是那些非專業(yè)，平時(shí)不跑步，一時(shí)發(fā)燒上頭“我決定明天開(kāi)始買個(gè)跑步機(jī)開(kāi)始鍛煉身體”這類用戶。不得不說(shuō)，這類用戶群體可能美國(guó)也還不少？？。BSR#5其實(shí)是和4一個(gè)性質(zhì)的產(chǎn)品。不過(guò)多了一個(gè)便于收納，體積小的優(yōu)點(diǎn)，更適合家用場(chǎng)景，滿足有限空間的需求。
前五名里面，1 2 4都是自營(yíng)產(chǎn)品，產(chǎn)品線完整——商用級(jí)中高端跑步機(jī)，家用級(jí)中端跑步機(jī)，入門級(jí)廉價(jià)貨，價(jià)格區(qū)間明確——1000+，400, 200。這幾款基本上滿足了大部分網(wǎng)購(gòu)跑步機(jī)的用戶群體的需求。
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但是頭部產(chǎn)品顯然缺少一款真正定位高端的跑步機(jī)，我找了下，BSR#16?NordicTrack 這款也許算得上。但是高端產(chǎn)品，不符合多數(shù)購(gòu)買者的消費(fèi)能力，也沒(méi)有如dyson吸塵器等強(qiáng)硬的品牌背書和技術(shù)革新，在頭部產(chǎn)品中找不到也合情合理。
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上面是一些簡(jiǎn)單的分析用于選品，回歸到樓主這邊，700-800美金的定位剛好是一個(gè)缺口。至少BSR前五十里面，普遍是400左右的中低端產(chǎn)品。低價(jià)肉搏不是最優(yōu)方案。競(jìng)爭(zhēng)大，也做低了利潤(rùn)。
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產(chǎn)品定價(jià)$700-$800，適用場(chǎng)景為commercial usage, 用戶定位專業(yè)需求度高的買家。
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明確選品方向和定位，之后就是在工廠現(xiàn)有產(chǎn)品里挑。找一款功能，品質(zhì)符合的產(chǎn)品應(yīng)該不難。產(chǎn)品功能和設(shè)計(jì)上，可以和#1相近，甚至比他做的更好。比如電機(jī)（無(wú)刷），坡度，可調(diào)節(jié)速度，顯示屏類型等等。
考慮到運(yùn)營(yíng)的手段有限。產(chǎn)品注定是不能速度起量的，要養(yǎng)。足夠高的定價(jià)和利潤(rùn)容錯(cuò)率會(huì)高，可以促銷，剛廣告。
落實(shí)到運(yùn)營(yíng)上就講一點(diǎn)，如何運(yùn)用有限的圖片，A+，視頻，文案形式，突出你產(chǎn)品的特點(diǎn)，找準(zhǔn)用戶其實(shí)很講究。要把你這800刀的東西和400的廉價(jià)貨區(qū)別開(kāi)來(lái)，他們不是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
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就寫這些，周一早上事情比較多。