社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 打造亞馬遜關(guān)聯(lián)流量,打造流量得分因子。
打造亞馬遜關(guān)聯(lián)流量,打造流量得分因子。
得流量者得天下,任何的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化都是基于曝光的基礎(chǔ)上,如果賣家能占據(jù)亞馬遜站內(nèi)的所有流量來源,爆單就是板上釘釘?shù)氖铝?,?dāng)然,好的產(chǎn)品和Listing是必要前提。今天,小K就來說下亞馬遜站內(nèi)非常重要的流量來源 – 關(guān)聯(lián)流量。
關(guān)聯(lián)流量就是我們?cè)贚isting詳情頁“Frequently Bought together”, “Compare with similar items” , “Bought also bought”, “Viewed also viewed” 這些推薦流量,它們占到亞馬遜站內(nèi)流量分配的30%以上,卻很少被賣家重視。實(shí)際上,通過干預(yù)關(guān)聯(lián)流量,不僅可以搶占更多的站內(nèi)流量,也可以幫助推廣新品。
賣家應(yīng)該如何干預(yù)關(guān)聯(lián)流量?
首先你需要確認(rèn)干預(yù)的對(duì)象,賣家可以從以下3個(gè)渠道尋找:
1.自動(dòng)廣告報(bào)表中用戶搜索詞一欄中的Asin,這點(diǎn)可用于推廣新品。用戶搜索詞出現(xiàn)Asin,就是買家通過點(diǎn)擊進(jìn)入某個(gè)Asin的詳情頁看到了你的產(chǎn)品,如果在報(bào)表中有表現(xiàn)不錯(cuò)的Asin,也就是說這個(gè)Asin能給你帶來訂單的話,就可以查看這個(gè)Asin具體是什么產(chǎn)品,如果是別人的產(chǎn)品,可以考慮打關(guān)聯(lián)。如果是自己的產(chǎn)品,可以通過捆綁銷售來蹭流量。
2.類目排名高的互補(bǔ)類產(chǎn)品。在某一類目下排名高,代表這個(gè)產(chǎn)品擁有大量流量,而選擇互補(bǔ)類產(chǎn)品,提高曝光的同時(shí)又避免了競(jìng)爭(zhēng)。如果選擇排名高的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來蹭流量,恐怕是只有曝光,少有轉(zhuǎn)化,除非自身產(chǎn)品極具競(jìng)爭(zhēng)力。
3.和自己實(shí)力相當(dāng)或者弱一些的競(jìng)品。與這類競(jìng)品關(guān)聯(lián),一方面競(jìng)爭(zhēng)較小,另一方面流量比較精準(zhǔn),賣家可以通過價(jià)格,Listing優(yōu)化等方式搶占他們的流量,獲得轉(zhuǎn)化。
如何促成關(guān)聯(lián)?
確定對(duì)象之后,賣家可以通過以下方法去促成關(guān)聯(lián):
01設(shè)置促銷計(jì)劃
將新品和店鋪銷量不錯(cuò)的產(chǎn)品進(jìn)行捆綁銷售,增加買家查看或點(diǎn)擊購買新品的機(jī)會(huì),逐漸形成關(guān)聯(lián)。
02 VE賬號(hào)定向投PD廣告(產(chǎn)品展示廣告)
相比付費(fèi)產(chǎn)品廣告和標(biāo)題搜索廣告,產(chǎn)品展示廣告擁有更多的展示區(qū)域,可以展示在產(chǎn)品詳情頁面的側(cè)面和底部,買家評(píng)論頁等等,非常適合交互銷售以及與競(jìng)品的肉搏戰(zhàn)。產(chǎn)品展示廣告是基于產(chǎn)品和興趣,而不是基于關(guān)鍵字。產(chǎn)品定位可讓您選擇要顯示廣告的具體產(chǎn)品詳情頁,所以VE賬號(hào)可以利用PD廣告,將要打關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品投到相應(yīng)的詳情頁中,促成關(guān)聯(lián)。
03 站內(nèi)PPC廣告
出現(xiàn)在 “Sponsored products related to this items” 的產(chǎn)品都是開了自動(dòng)廣告的產(chǎn)品,所以在新品推廣時(shí)期,一定要開自動(dòng)廣告,讓自動(dòng)廣告幫你刷關(guān)聯(lián)。
另外也可以配合一些運(yùn)營工具來幫助你查找Asin所有的關(guān)聯(lián)流量來源,做到流量暴增有跡可循,更可幫你找到潛在關(guān)聯(lián)對(duì)象哦!
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