社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 打造亞馬遜關(guān)聯(lián)流量，打造流量得分因子。
打造亞馬遜關(guān)聯(lián)流量，打造流量得分因子。
發(fā)帖59次
被置頂0次
被推薦0次
質(zhì)量分1星
回帖互動139次
歷史交流熱度26.73%
歷史交流深度0%
確定對象之后，賣家該如何促成關(guān)聯(lián)？
得流量者得天下，任何的點擊和轉(zhuǎn)化都是基于曝光的基礎(chǔ)上，如果賣家能占據(jù)亞馬遜站內(nèi)的所有流量來源，爆單就是板上釘釘?shù)氖铝?，當然，好的產(chǎn)品和Listing是必要前提。今天，小K就來說下亞馬遜站內(nèi)非常重要的流量來源 – 關(guān)聯(lián)流量。
關(guān)聯(lián)流量就是我們在Listing詳情頁“Frequently Bought together”, “Compare with similar items” , “Bought also bought”, “Viewed also viewed” 這些推薦流量，它們占到亞馬遜站內(nèi)流量分配的30%以上，卻很少被賣家重視。實際上，通過干預關(guān)聯(lián)流量，不僅可以搶占更多的站內(nèi)流量，也可以幫助推廣新品。
賣家應該如何干預關(guān)聯(lián)流量？
首先你需要確認干預的對象，賣家可以從以下3個渠道尋找：
1.自動廣告報表中用戶搜索詞一欄中的Asin，這點可用于推廣新品。用戶搜索詞出現(xiàn)Asin，就是買家通過點擊進入某個Asin的詳情頁看到了你的產(chǎn)品，如果在報表中有表現(xiàn)不錯的Asin，也就是說這個Asin能給你帶來訂單的話，就可以查看這個Asin具體是什么產(chǎn)品，如果是別人的產(chǎn)品，可以考慮打關(guān)聯(lián)。如果是自己的產(chǎn)品，可以通過捆綁銷售來蹭流量。
2.類目排名高的互補類產(chǎn)品。在某一類目下排名高，代表這個產(chǎn)品擁有大量流量，而選擇互補類產(chǎn)品，提高曝光的同時又避免了競爭。如果選擇排名高的競爭對手來蹭流量，恐怕是只有曝光，少有轉(zhuǎn)化，除非自身產(chǎn)品極具競爭力。
3.和自己實力相當或者弱一些的競品。與這類競品關(guān)聯(lián)，一方面競爭較小，另一方面流量比較精準，賣家可以通過價格，Listing優(yōu)化等方式搶占他們的流量，獲得轉(zhuǎn)化。
如何促成關(guān)聯(lián)？
確定對象之后，賣家可以通過以下方法去促成關(guān)聯(lián)：
01設(shè)置促銷計劃
將新品和店鋪銷量不錯的產(chǎn)品進行捆綁銷售，增加買家查看或點擊購買新品的機會，逐漸形成關(guān)聯(lián)。
02 VE賬號定向投PD廣告（產(chǎn)品展示廣告）
相比付費產(chǎn)品廣告和標題搜索廣告，產(chǎn)品展示廣告擁有更多的展示區(qū)域，可以展示在產(chǎn)品詳情頁面的側(cè)面和底部，買家評論頁等等，非常適合交互銷售以及與競品的肉搏戰(zhàn)。產(chǎn)品展示廣告是基于產(chǎn)品和興趣，而不是基于關(guān)鍵字。產(chǎn)品定位可讓您選擇要顯示廣告的具體產(chǎn)品詳情頁，所以VE賬號可以利用PD廣告，將要打關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品投到相應的詳情頁中，促成關(guān)聯(lián)。
03 站內(nèi)PPC廣告
出現(xiàn)在 “Sponsored products related to this items” 的產(chǎn)品都是開了自動廣告的產(chǎn)品，所以在新品推廣時期，一定要開自動廣告，讓自動廣告幫你刷關(guān)聯(lián)。
另外也可以配合一些運營工具來幫助你查找Asin所有的關(guān)聯(lián)流量來源，做到流量暴增有跡可循，更可幫你找到潛在關(guān)聯(lián)對象哦！
得流量者得天下，任何的點擊和轉(zhuǎn)化都是基于曝光的基礎(chǔ)上，如果賣家能占據(jù)亞馬遜站內(nèi)的所有流量來源，爆單就是板上釘釘?shù)氖铝?，當然，好的產(chǎn)品和Listing是必要前提。今天，小K就來說下亞馬遜站內(nèi)非常重要的流量來源 – 關(guān)聯(lián)流量。
關(guān)聯(lián)流量就是我們在Listing詳情頁“Frequently Bought together”, “Compare with similar items” , “Bought also bought”, “Viewed also viewed” 這些推薦流量，它們占到亞馬遜站內(nèi)流量分配的30%以上，卻很少被賣家重視。實際上，通過干預關(guān)聯(lián)流量，不僅可以搶占更多的站內(nèi)流量，也可以幫助推廣新品。
賣家應該如何干預關(guān)聯(lián)流量？
首先你需要確認干預的對象，賣家可以從以下3個渠道尋找：
1.自動廣告報表中用戶搜索詞一欄中的Asin，這點可用于推廣新品。用戶搜索詞出現(xiàn)Asin，就是買家通過點擊進入某個Asin的詳情頁看到了你的產(chǎn)品，如果在報表中有表現(xiàn)不錯的Asin，也就是說這個Asin能給你帶來訂單的話，就可以查看這個Asin具體是什么產(chǎn)品，如果是別人的產(chǎn)品，可以考慮打關(guān)聯(lián)。如果是自己的產(chǎn)品，可以通過捆綁銷售來蹭流量。
2.類目排名高的互補類產(chǎn)品。在某一類目下排名高，代表這個產(chǎn)品擁有大量流量，而選擇互補類產(chǎn)品，提高曝光的同時又避免了競爭。如果選擇排名高的競爭對手來蹭流量，恐怕是只有曝光，少有轉(zhuǎn)化，除非自身產(chǎn)品極具競爭力。
3.和自己實力相當或者弱一些的競品。與這類競品關(guān)聯(lián)，一方面競爭較小，另一方面流量比較精準，賣家可以通過價格，Listing優(yōu)化等方式搶占他們的流量，獲得轉(zhuǎn)化。
如何促成關(guān)聯(lián)？
確定對象之后，賣家可以通過以下方法去促成關(guān)聯(lián)：
01設(shè)置促銷計劃
將新品和店鋪銷量不錯的產(chǎn)品進行捆綁銷售，增加買家查看或點擊購買新品的機會，逐漸形成關(guān)聯(lián)。
02 VE賬號定向投PD廣告（產(chǎn)品展示廣告）
相比付費產(chǎn)品廣告和標題搜索廣告，產(chǎn)品展示廣告擁有更多的展示區(qū)域，可以展示在產(chǎn)品詳情頁面的側(cè)面和底部，買家評論頁等等，非常適合交互銷售以及與競品的肉搏戰(zhàn)。產(chǎn)品展示廣告是基于產(chǎn)品和興趣，而不是基于關(guān)鍵字。產(chǎn)品定位可讓您選擇要顯示廣告的具體產(chǎn)品詳情頁，所以VE賬號可以利用PD廣告，將要打關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品投到相應的詳情頁中，促成關(guān)聯(lián)。
03 站內(nèi)PPC廣告
出現(xiàn)在 “Sponsored products related to this items” 的產(chǎn)品都是開了自動廣告的產(chǎn)品，所以在新品推廣時期，一定要開自動廣告，讓自動廣告幫你刷關(guān)聯(lián)。
另外也可以配合一些運營工具來幫助你查找Asin所有的關(guān)聯(lián)流量來源，做到流量暴增有跡可循，更可幫你找到潛在關(guān)聯(lián)對象哦！
倒計時：
2 個回復
匿名用戶
贊同來自: