社區(qū) 發(fā)現 Amazon 打造亞馬遜關聯流量，打造流量得分因子。
打造亞馬遜關聯流量，打造流量得分因子。
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確定對象之后，賣家該如何促成關聯？
得流量者得天下，任何的點擊和轉化都是基于曝光的基礎上，如果賣家能占據亞馬遜站內的所有流量來源，爆單就是板上釘釘的事了，當然，好的產品和Listing是必要前提。今天，小K就來說下亞馬遜站內非常重要的流量來源 – 關聯流量。
關聯流量就是我們在Listing詳情頁“Frequently Bought together”, “Compare with similar items” , “Bought also bought”, “Viewed also viewed” 這些推薦流量，它們占到亞馬遜站內流量分配的30%以上，卻很少被賣家重視。實際上，通過干預關聯流量，不僅可以搶占更多的站內流量，也可以幫助推廣新品。
賣家應該如何干預關聯流量？
首先你需要確認干預的對象，賣家可以從以下3個渠道尋找：
1.自動廣告報表中用戶搜索詞一欄中的Asin，這點可用于推廣新品。用戶搜索詞出現Asin，就是買家通過點擊進入某個Asin的詳情頁看到了你的產品，如果在報表中有表現不錯的Asin，也就是說這個Asin能給你帶來訂單的話，就可以查看這個Asin具體是什么產品，如果是別人的產品，可以考慮打關聯。如果是自己的產品，可以通過捆綁銷售來蹭流量。
2.類目排名高的互補類產品。在某一類目下排名高，代表這個產品擁有大量流量，而選擇互補類產品，提高曝光的同時又避免了競爭。如果選擇排名高的競爭對手來蹭流量，恐怕是只有曝光，少有轉化，除非自身產品極具競爭力。
3.和自己實力相當或者弱一些的競品。與這類競品關聯，一方面競爭較小，另一方面流量比較精準，賣家可以通過價格，Listing優(yōu)化等方式搶占他們的流量，獲得轉化。
如何促成關聯？
確定對象之后，賣家可以通過以下方法去促成關聯：
01設置促銷計劃
將新品和店鋪銷量不錯的產品進行捆綁銷售，增加買家查看或點擊購買新品的機會，逐漸形成關聯。
02 VE賬號定向投PD廣告（產品展示廣告）
相比付費產品廣告和標題搜索廣告，產品展示廣告擁有更多的展示區(qū)域，可以展示在產品詳情頁面的側面和底部，買家評論頁等等，非常適合交互銷售以及與競品的肉搏戰(zhàn)。產品展示廣告是基于產品和興趣，而不是基于關鍵字。產品定位可讓您選擇要顯示廣告的具體產品詳情頁，所以VE賬號可以利用PD廣告，將要打關聯的產品投到相應的詳情頁中，促成關聯。
03 站內PPC廣告
出現在 “Sponsored products related to this items” 的產品都是開了自動廣告的產品，所以在新品推廣時期，一定要開自動廣告，讓自動廣告幫你刷關聯。
另外也可以配合一些運營工具來幫助你查找Asin所有的關聯流量來源，做到流量暴增有跡可循，更可幫你找到潛在關聯對象哦！
得流量者得天下，任何的點擊和轉化都是基于曝光的基礎上，如果賣家能占據亞馬遜站內的所有流量來源，爆單就是板上釘釘的事了，當然，好的產品和Listing是必要前提。今天，小K就來說下亞馬遜站內非常重要的流量來源 – 關聯流量。
關聯流量就是我們在Listing詳情頁“Frequently Bought together”, “Compare with similar items” , “Bought also bought”, “Viewed also viewed” 這些推薦流量，它們占到亞馬遜站內流量分配的30%以上，卻很少被賣家重視。實際上，通過干預關聯流量，不僅可以搶占更多的站內流量，也可以幫助推廣新品。
賣家應該如何干預關聯流量？
首先你需要確認干預的對象，賣家可以從以下3個渠道尋找：
1.自動廣告報表中用戶搜索詞一欄中的Asin，這點可用于推廣新品。用戶搜索詞出現Asin，就是買家通過點擊進入某個Asin的詳情頁看到了你的產品，如果在報表中有表現不錯的Asin，也就是說這個Asin能給你帶來訂單的話，就可以查看這個Asin具體是什么產品，如果是別人的產品，可以考慮打關聯。如果是自己的產品，可以通過捆綁銷售來蹭流量。
2.類目排名高的互補類產品。在某一類目下排名高，代表這個產品擁有大量流量，而選擇互補類產品，提高曝光的同時又避免了競爭。如果選擇排名高的競爭對手來蹭流量，恐怕是只有曝光，少有轉化，除非自身產品極具競爭力。
3.和自己實力相當或者弱一些的競品。與這類競品關聯，一方面競爭較小，另一方面流量比較精準，賣家可以通過價格，Listing優(yōu)化等方式搶占他們的流量，獲得轉化。
如何促成關聯？
確定對象之后，賣家可以通過以下方法去促成關聯：
01設置促銷計劃
將新品和店鋪銷量不錯的產品進行捆綁銷售，增加買家查看或點擊購買新品的機會，逐漸形成關聯。
02 VE賬號定向投PD廣告（產品展示廣告）
相比付費產品廣告和標題搜索廣告，產品展示廣告擁有更多的展示區(qū)域，可以展示在產品詳情頁面的側面和底部，買家評論頁等等，非常適合交互銷售以及與競品的肉搏戰(zhàn)。產品展示廣告是基于產品和興趣，而不是基于關鍵字。產品定位可讓您選擇要顯示廣告的具體產品詳情頁，所以VE賬號可以利用PD廣告，將要打關聯的產品投到相應的詳情頁中，促成關聯。
03 站內PPC廣告
出現在 “Sponsored products related to this items” 的產品都是開了自動廣告的產品，所以在新品推廣時期，一定要開自動廣告，讓自動廣告幫你刷關聯。
另外也可以配合一些運營工具來幫助你查找Asin所有的關聯流量來源，做到流量暴增有跡可循，更可幫你找到潛在關聯對象哦！
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