社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 關(guān)于新加變體帶來(lái)的困擾，求大神分析我改怎...
關(guān)于新加變體帶來(lái)的困擾，求大神分析我改怎么做？
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我是新手，今年4月份新推了一款產(chǎn)品，是藍(lán)色的，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)，日銷量能夠穩(wěn)定在10單以上了。后來(lái)想著賣的還行，就增加了一個(gè)灰色的變體，是與藍(lán)色合并在一起的，計(jì)劃讓藍(lán)色帶帶灰色。
等到7月23號(hào)灰色變體到貨上架時(shí)，藍(lán)色變體因?yàn)閒tw1爆倉(cāng)已經(jīng)斷貨了10天左右，7.25號(hào)藍(lán)色補(bǔ)貨上架。這時(shí)問(wèn)題出現(xiàn)了，藍(lán)色變體以為斷貨較久，銷量和關(guān)鍵詞排名都比較靠后，權(quán)重降低。又因?yàn)榕c灰色變體合并后，導(dǎo)致買家段的搜索結(jié)果是藍(lán)色和灰色交替出現(xiàn)，導(dǎo)致原本的藍(lán)色變體點(diǎn)擊量下滑，銷量下滑，遲遲恢復(fù)不到斷貨前的5-6成。
目前的狀況是：
1. 銷量藍(lán)色占比90%，灰色10%
2. 較多買家點(diǎn)擊灰色的廣告進(jìn)來(lái)，最終下單時(shí)選藍(lán)色的更多
3. 灰色的廣告轉(zhuǎn)化率較差，接近10%，原本藍(lán)色的總轉(zhuǎn)化率大于25%
4. 目前搜索主關(guān)鍵詞結(jié)果里有3個(gè)位置
（1） 排名最高的是自然排名，首頁(yè)前半部分，但是灰色和藍(lán)色交替出現(xiàn)，目前還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)的規(guī)律是怎么樣的，可能千人千面，但是影響到了藍(lán)色的曝光
（2）接下來(lái)是藍(lán)色變體的廣告位在第二頁(yè)第一行
（3）灰色的廣告位一般在第三頁(yè)上半部分
5. 同行中有賣類似灰色的，并且銷量比我的藍(lán)色要好
6. 目前l(fā)isting評(píng)分4.9,? 40多個(gè)評(píng)價(jià)全部是藍(lán)色的
7.?倆個(gè)變體的價(jià)格我都是同樣的，但是有一個(gè)奇怪的現(xiàn)象就是我?畢竟之前斷貨了較久，?所以一開(kāi)始降價(jià)1刀+coupon，但是銷量反而不如原價(jià)時(shí)的，測(cè)試了兩次，一降價(jià)銷量就下滑，也很郁悶，所以現(xiàn)在的價(jià)格還是斷貨前的售價(jià)
問(wèn)題：1. 我現(xiàn)在要不要和能不能把變體拆分開(kāi)，以消除對(duì)藍(lán)色的不利影響？但是拆分之后灰色變體沒(méi)有review，廣告花費(fèi)也比較多，推廣難度較大
2.灰色變體的廣告是全部新開(kāi)一個(gè)好呢？還是添加到藍(lán)色的廣告活動(dòng)里？
等到7月23號(hào)灰色變體到貨上架時(shí)，藍(lán)色變體因?yàn)閒tw1爆倉(cāng)已經(jīng)斷貨了10天左右，7.25號(hào)藍(lán)色補(bǔ)貨上架。這時(shí)問(wèn)題出現(xiàn)了，藍(lán)色變體以為斷貨較久，銷量和關(guān)鍵詞排名都比較靠后，權(quán)重降低。又因?yàn)榕c灰色變體合并后，導(dǎo)致買家段的搜索結(jié)果是藍(lán)色和灰色交替出現(xiàn)，導(dǎo)致原本的藍(lán)色變體點(diǎn)擊量下滑，銷量下滑，遲遲恢復(fù)不到斷貨前的5-6成。
目前的狀況是：
1. 銷量藍(lán)色占比90%，灰色10%
2. 較多買家點(diǎn)擊灰色的廣告進(jìn)來(lái)，最終下單時(shí)選藍(lán)色的更多
3. 灰色的廣告轉(zhuǎn)化率較差，接近10%，原本藍(lán)色的總轉(zhuǎn)化率大于25%
4. 目前搜索主關(guān)鍵詞結(jié)果里有3個(gè)位置
（1） 排名最高的是自然排名，首頁(yè)前半部分，但是灰色和藍(lán)色交替出現(xiàn)，目前還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)的規(guī)律是怎么樣的，可能千人千面，但是影響到了藍(lán)色的曝光
（2）接下來(lái)是藍(lán)色變體的廣告位在第二頁(yè)第一行
（3）灰色的廣告位一般在第三頁(yè)上半部分
5. 同行中有賣類似灰色的，并且銷量比我的藍(lán)色要好
6. 目前l(fā)isting評(píng)分4.9,? 40多個(gè)評(píng)價(jià)全部是藍(lán)色的
7.?倆個(gè)變體的價(jià)格我都是同樣的，但是有一個(gè)奇怪的現(xiàn)象就是我?畢竟之前斷貨了較久，?所以一開(kāi)始降價(jià)1刀+coupon，但是銷量反而不如原價(jià)時(shí)的，測(cè)試了兩次，一降價(jià)銷量就下滑，也很郁悶，所以現(xiàn)在的價(jià)格還是斷貨前的售價(jià)
問(wèn)題：1. 我現(xiàn)在要不要和能不能把變體拆分開(kāi)，以消除對(duì)藍(lán)色的不利影響？但是拆分之后灰色變體沒(méi)有review，廣告花費(fèi)也比較多，推廣難度較大
2.灰色變體的廣告是全部新開(kāi)一個(gè)好呢？還是添加到藍(lán)色的廣告活動(dòng)里？
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2. 較多買家點(diǎn)擊灰色的廣告進(jìn)來(lái)，最終下單時(shí)選藍(lán)色的更多
3. 灰色的廣告轉(zhuǎn)化率較差，接近10%，原本藍(lán)色的總轉(zhuǎn)化率大于25%
——這幾條信息得知的應(yīng)該就是藍(lán)色才是受歡迎的，而灰色受眾并不行啊，親。
“同行中有賣類似灰色的，并且銷量比我的藍(lán)色要好”基于這一項(xiàng)的話，我建議要進(jìn)行分析確認(rèn)，這個(gè)灰色是怎么判斷的銷量要更好（有沒(méi)有S單/站外之類的影響），這個(gè)灰色的和你的灰色或者藍(lán)色的產(chǎn)品有沒(méi)有什么差異（產(chǎn)品特征上/價(jià)格上等等）。
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1. 我現(xiàn)在要不要和能不能把變體拆分開(kāi)，以消除對(duì)藍(lán)色的不利影響？但是拆分之后灰色變體沒(méi)有review，廣告花費(fèi)也比較多，推廣難度較大
建議先拆分。一是不影響藍(lán)色，二是灰色的廣告也不會(huì)被轉(zhuǎn)移到藍(lán)色上去（廣告轉(zhuǎn)化率說(shuō)不定會(huì)升高，整體就好轉(zhuǎn)了）。轉(zhuǎn)化涉及的維度還是挺多的，建議細(xì)致點(diǎn)分析。
至于自然排名交替出現(xiàn)這是正常的，拆開(kāi)的話，兩個(gè)產(chǎn)品都有展示的機(jī)會(huì)，比較起來(lái)也是好的。（建議你也關(guān)注一下兩個(gè)產(chǎn)品的自然流量變化）
拆分之后，灰色沒(méi)有review的話，可以自己測(cè)評(píng)幾單補(bǔ)個(gè)review或者追評(píng)解決的。這個(gè)時(shí)候再開(kāi)廣告也可以。
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2.灰色變體的廣告是全部新開(kāi)一個(gè)好呢？還是添加到藍(lán)色的廣告活動(dòng)里？
建議灰色單獨(dú)開(kāi)，不要加到藍(lán)色的廣告里，不然也是一樣會(huì)互相影響的。（藍(lán)色可能會(huì)吃掉灰色的預(yù)算）