關(guān)于新加變體帶來的困擾，求大神分析我改怎么做？

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我是新手，今年4月份新推了一款產(chǎn)品，是藍色的，經(jīng)過一段時間的運營，日銷量能夠穩(wěn)定在10單以上了。后來想著賣的還行，就增加了一個灰色的變體，是與藍色合并在一起的，計劃讓藍色帶帶灰色。
等到7月23號灰色變體到貨上架時，藍色變體因為ftw1爆倉已經(jīng)斷貨了10天左右，7.25號藍色補貨上架。這時問題出現(xiàn)了，藍色變體以為斷貨較久，銷量和關(guān)鍵詞排名都比較靠后，權(quán)重降低。又因為與灰色變體合并后，導致買家段的搜索結(jié)果是藍色和灰色交替出現(xiàn)，導致原本的藍色變體點擊量下滑，銷量下滑，遲遲恢復不到斷貨前的5-6成。

目前的狀況是：
1. 銷量藍色占比90%，灰色10%
2. 較多買家點擊灰色的廣告進來，最終下單時選藍色的更多
3. 灰色的廣告轉(zhuǎn)化率較差，接近10%，原本藍色的總轉(zhuǎn)化率大于25%
4. 目前搜索主關(guān)鍵詞結(jié)果里有3個位置
（1）排名最高的是自然排名，首頁前半部分，但是灰色和藍色交替出現(xiàn)，目前還沒有發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)的規(guī)律是怎么樣的，可能千人千面，但是影響到了藍色的曝光
（2）接下來是藍色變體的廣告位在第二頁第一行
（3）灰色的廣告位一般在第三頁上半部分
5. 同行中有賣類似灰色的，并且銷量比我的藍色要好
6. 目前l(fā)isting評分4.9,? 40多個評價全部是藍色的
7.?倆個變體的價格我都是同樣的，但是有一個奇怪的現(xiàn)象就是我?畢竟之前斷貨了較久，?所以一開始降價1刀+coupon，但是銷量反而不如原價時的，測試了兩次，一降價銷量就下滑，也很郁悶，所以現(xiàn)在的價格還是斷貨前的售價

問題：1. 我現(xiàn)在要不要和能不能把變體拆分開，以消除對藍色的不利影響？但是拆分之后灰色變體沒有review，廣告花費也比較多，推廣難度較大
2.灰色變體的廣告是全部新開一個好呢？還是添加到藍色的廣告活動里？

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匿名用戶

1. 銷量藍色占比90%，灰色10%
2. 較多買家點擊灰色的廣告進來，最終下單時選藍色的更多
3. 灰色的廣告轉(zhuǎn)化率較差，接近10%，原本藍色的總轉(zhuǎn)化率大于25%
——這幾條信息得知的應該就是藍色才是受歡迎的，而灰色受眾并不行啊，親。
“同行中有賣類似灰色的，并且銷量比我的藍色要好”基于這一項的話，我建議要進行分析確認，這個灰色是怎么判斷的銷量要更好（有沒有S單/站外之類的影響），這個灰色的和你的灰色或者藍色的產(chǎn)品有沒有什么差異（產(chǎn)品特征上/價格上等等）。
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1. 我現(xiàn)在要不要和能不能把變體拆分開，以消除對藍色的不利影響？但是拆分之后灰色變體沒有review，廣告花費也比較多，推廣難度較大
建議先拆分。一是不影響藍色，二是灰色的廣告也不會被轉(zhuǎn)移到藍色上去（廣告轉(zhuǎn)化率說不定會升高，整體就好轉(zhuǎn)了）。轉(zhuǎn)化涉及的維度還是挺多的，建議細致點分析。
至于自然排名交替出現(xiàn)這是正常的，拆開的話，兩個產(chǎn)品都有展示的機會，比較起來也是好的。（建議你也關(guān)注一下兩個產(chǎn)品的自然流量變化）
拆分之后，灰色沒有review的話，可以自己測評幾單補個review或者追評解決的。這個時候再開廣告也可以。
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2.灰色變體的廣告是全部新開一個好呢？還是添加到藍色的廣告活動里？
建議灰色單獨開，不要加到藍色的廣告里，不然也是一樣會互相影響的。（藍色可能會吃掉灰色的預算）