亞馬遜的關(guān)鍵詞以及自然排名真的很玄乎嗎？

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有幾個賣家問我，為什么我的銷量比同行的好，可是關(guān)鍵詞位置卻沒有靠前，這是什么原因？其實(shí)這是個共性，不僅僅這幾個賣家會遇見這樣的問題，我們在具體運(yùn)營中也會遇見這樣的問題。我來給分享一下我的經(jīng)驗(yàn)跟看法吧：

1：銷量比同行好。這個要辯證的看，你如果麗絲汀比別人做的久，表現(xiàn)也還可以，單量比別人高是正常的。上架時間如果相隔不久，一個因素是你麗絲汀比別人好，另一個因素是你前期廣告推廣比別人好（拋開同行可能S單的情況，競爭稍微大一點(diǎn)的行業(yè)，S單單量少，時間斷有時候還沒有廣告效果明顯），所以你的銷量會比同行高。

2：關(guān)鍵詞位置沒有同行靠前。我們分兩種情況進(jìn)行分析A：沒有操縱關(guān)鍵詞排名；B：有操縱關(guān)鍵詞排名情況? ? 而影響關(guān)鍵詞排名的最主要因素是什么了：此關(guān)鍵詞下的客戶購買量

A情況：就如同我們看廣告搜索詞報(bào)告一樣，會發(fā)現(xiàn)客戶的搜索詞千奇百怪的，各種各樣的關(guān)鍵詞都有。然后你看看你的訂單量就會發(fā)現(xiàn)，你的單是由很多個獨(dú)立的搜索詞累計(jì)來的，并不是單單一個客戶搜索詞來的。我們舉個例子：以LED BULB這個廣告詞為例（我做汽車LED燈的，這個詞熟悉），小王跟小李都做了這個詞的廣告，小王看后臺客戶搜索詞報(bào)告發(fā)現(xiàn)出了4單，4單客戶的搜索關(guān)鍵詞分別是h1 led bulb,led bulb,bulb led,h1 bulb led。小李看數(shù)據(jù)出了3單，客戶搜索詞分別是，led bulb （出了2單），h1 led bulb。假設(shè)這樣的情況持續(xù)了10天，拋開自然單量不考慮（在分析問題的時候要運(yùn)用物理學(xué)的控制變量法，要不然變量太多無法得出準(zhǔn)確結(jié)論），在 led bulb這個客戶搜索的關(guān)鍵詞下，小王共出10單，而小李共出20單。因?yàn)殛P(guān)鍵詞排名是看此關(guān)鍵詞下的出單情況，所以你去前臺搜索led bulb這個關(guān)鍵詞會發(fā)現(xiàn)小李的產(chǎn)品會排在小王的前面，而你去看排名情況，小李10天共出40單，小王10天共出30單，銷售排名小王好于小李。這就解釋了你的銷量比別人好，而某些關(guān)鍵詞沒有比人靠前的原因。（PS：你如果銷量比別人好，某幾個關(guān)鍵詞沒有同行靠前也是正常情況，你別的關(guān)鍵詞大概率事件排名是好于你同行的，如果你所有關(guān)鍵詞排名都沒你同行好，銷量確比你同行高，我可能要拜你為師了，哈哈）

B情況：如果A的情況我們清楚明白了，那么怎么操縱關(guān)鍵詞就清楚明白了。有的賣家，尤其是中大型賣家，當(dāng)他們推新品的時候，他們會猛的去刷核心關(guān)鍵詞，雖然你看你的銷售排名比別人好，但這個關(guān)鍵詞的位置確沒有別人好，原因就是同行大量的持久的去刷了這個關(guān)鍵詞，以至于這個關(guān)鍵詞下的產(chǎn)品權(quán)重很高，所以自然排名比你好。這樣做的好處了：因?yàn)槭呛诵年P(guān)鍵詞，所以曝光量是很大的，當(dāng)他把產(chǎn)品刷到首頁的時候，或許單量沒有起來，但是曝光這個首要條件已經(jīng)具備了，后續(xù)他再把產(chǎn)品評論持續(xù)的補(bǔ)上，那么產(chǎn)品競爭力就起來了，轉(zhuǎn)化率也會相應(yīng)的起來，后面單量也就穩(wěn)步前進(jìn)了。不久當(dāng)你的單量少了以后，你再猛然回頭看他的排名，驚然發(fā)覺他已經(jīng)甩開你很遠(yuǎn)了。這就是現(xiàn)實(shí)
做亞馬遜有時候會感覺信息很閉塞，后面會持續(xù)更新自己的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)和想法和大家討論，供大家分享