除了做亞馬遜Seller，還有VC 、VE…你造么？
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剛看到一篇分析AmazonVendor Express（以下簡(jiǎn)稱VE）的文章，小編看到第一句話說(shuō)VE是亞馬遜在2016年推出的最新項(xiàng)目就忍不住想給大家整理下關(guān)于Amazon Vendor的那些事兒！
小編我雖然只做過(guò)Amazon Seller，但是因?yàn)槲疫€在做亞馬遜運(yùn)營(yíng)管理的時(shí)候，長(zhǎng)居美國(guó)的老板就跟我提過(guò)亞馬遜VE，所以這個(gè)肯定不是2016年才推出的了，只是國(guó)內(nèi)的賣家很少關(guān)注吧？！
我們先簡(jiǎn)單了解下Seller和Vendor之間的區(qū)別：顧名思義Amazon Seller就是亞馬遜第三方賣家，也就是我們現(xiàn)在很多人都在做的B2C的模式；Amazon Vendor就是亞馬遜的供應(yīng)商，是B2B模式。相比Seller而言，通過(guò)亞馬遜自身對(duì)Vendor的宣傳頁(yè)面可以看出Vendor 有以下幾點(diǎn)好處：(VE)
1.沒(méi)有任何年費(fèi)；
2.產(chǎn)品將顯示為Sold by Amazon（亞馬遜銷售）；
3.產(chǎn)品頁(yè)面將由Amazon設(shè)計(jì)（包括圖片和文字的A＋頁(yè)面）；
4.如果由Amazon發(fā)貨，Amazon承擔(dān)所有運(yùn)費(fèi)和處理費(fèi)（完全省掉FBA的費(fèi)用）；
5.如果賣家發(fā)貨，賣家可以自己從美國(guó)倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨至最終客戶（庫(kù)存更可控，F(xiàn)BA不再是優(yōu)化的必選項(xiàng)）；
6.產(chǎn)品自動(dòng)被列為Amazon Prime（直接列入亞馬遜會(huì)員級(jí)產(chǎn)品）；
7.獲得Amazon營(yíng)銷工具（比如深度查看關(guān)鍵詞等等）


其實(shí)，Vendor應(yīng)該從AmazonVendor Central (以下簡(jiǎn)稱VC)亞馬遜大型供應(yīng)商管理平臺(tái)講起。VE是VC的精簡(jiǎn)版或者說(shuō)初級(jí)版本。
那么VC與VE又有何異同呢？
本質(zhì)上而言兩者一樣都是供應(yīng)商管理平臺(tái)。商家通過(guò)這個(gè)平臺(tái)可以把產(chǎn)品賣給Amazon公司，然后產(chǎn)品在http://Amazon.com上是以“Sold by and ship from Amazon”銷售的，也就是亞馬遜自營(yíng)產(chǎn)品。有點(diǎn)類似京東自營(yíng)的供應(yīng)商登錄后臺(tái)一樣。
1.注冊(cè)條件：我們從VC的官方網(wǎng)頁(yè)上也可以看出，VC是邀請(qǐng)制的，亞馬遜不邀請(qǐng)你，你是無(wú)法申請(qǐng)的，但是VE可以自己申請(qǐng)。
https://vendorcentral.amazon.c ... 37340


不過(guò)雖然我們通過(guò)亞馬遜前臺(tái)首頁(yè)的底部的鏈接“become an Amazon Vendor”就可以自己去申請(qǐng)做VE，但是這其中的條件相比Seller的還是有些門檻的！

以美國(guó)站點(diǎn)為例，點(diǎn)擊進(jìn)入我們的VE注冊(cè)頁(yè)面就可以看到：
VE跟VC一樣僅針對(duì)本土公司。如果你沒(méi)有本土公司地址和銀行帳號(hào)，需要發(fā)郵件到 new-vendor-support@amazon.com 進(jìn)行申請(qǐng)（這種申請(qǐng)通過(guò)的幾率很低）
Amazon Sign In

如果你有美國(guó)公司，你需要提供的信息如下：


除了公司名稱、地址、聯(lián)系電話以及Email等信息之外，還需要你的美國(guó)銀行賬戶、你的稅務(wù)ID或者聯(lián)邦稅號(hào)（如果沒(méi)有可以晚些提交）；如果你是自己發(fā)貨，你還需要提供你在美國(guó)倉(cāng)庫(kù)的地址。所有信息填寫(xiě)完成后，你可以直接進(jìn)入VE后臺(tái)開(kāi)始上傳產(chǎn)品。
2.如果你申請(qǐng)做了VE，亞馬遜不會(huì)直接采購(gòu)你的東西，他會(huì)先讓你寄幾個(gè)免費(fèi)樣品。亞馬遜稱之為測(cè)試產(chǎn)品，他們先上架上去看是不是好賣，如果好賣才會(huì)對(duì)你下單，如果不好賣的話，可能你這些樣品就打水漂了，但是會(huì)根據(jù)你的樣品貨值下單，比如說(shuō)20美金的可能要提供六七個(gè)，100美金的可能提供兩個(gè)免費(fèi)樣品。
3.賬期：Seller的賬期是14天，而VC和VE的回款賬期則要長(zhǎng)很多，據(jù)悉之前Vendor都是90天賬期，但是VC你可以跟亞馬遜談判，你可以談到30多天，我們當(dāng)時(shí)就是談到了31天，但是如果是VE的話，你是沒(méi)有談判資格的，目前就是固定的60天。


4.上傳產(chǎn)品數(shù)量：VE可以上架85個(gè)產(chǎn)品，VC是沒(méi)有限制的。
5.A+頁(yè)面支持度：VE不是全面支持A+頁(yè)面的，新注冊(cè)的VE目前至多只提供5個(gè)A+產(chǎn)品頁(yè)面，而VC是全面支持A+頁(yè)面的。

關(guān)于VC和VE的異同其實(shí)不必說(shuō)太多，因?yàn)檫@兩者的本質(zhì)都一樣是Amazon Vendor，兩者之間也并不存在選擇性問(wèn)題，而是一個(gè)是否被選擇的問(wèn)題。如果你想做Amazon Vendor,在沒(méi)有收到VC的邀請(qǐng)情況下就只能通過(guò)VE通道進(jìn)行申請(qǐng)。
但是，Vendor 和 Seller 兩者之間就不同了。一個(gè)是B2B模式，一個(gè)是B2C模式。雖然我們前面提到Vendor相對(duì)Seller而言好處很多，但是不管是在國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，大家討論Seller和Vendor的時(shí)候，大家還是更多的推薦做Seller。這是為什么呢？接下來(lái)我們看下Vendor有什么劣勢(shì)：
1.針對(duì)國(guó)內(nèi)商家而言，經(jīng)營(yíng)國(guó)外本土公司是一個(gè)高成本和高難度的事情。比如國(guó)外企業(yè)運(yùn)營(yíng)中產(chǎn)生的稅務(wù)問(wèn)題，不僅是一個(gè)繳稅的問(wèn)題，針對(duì)不同國(guó)家和地區(qū)的稅法等，很多事情必須要有專人才能完成，像美國(guó)每個(gè)州和地區(qū)的稅法都不一樣。加之美國(guó)銀行對(duì)賬戶的嚴(yán)格監(jiān)管，美國(guó)政府要求每家銀行必須嚴(yán)格進(jìn)行每個(gè)客戶的背景調(diào)查，出現(xiàn)以下情況將會(huì)被立即關(guān)閉賬戶：
（1）公司所有成員不在美國(guó)居住；
（2）公司收到款后被立即轉(zhuǎn)往海外；
（3）公司沒(méi)有正規(guī)報(bào)稅或年審；
（4）任何其它異常行為；
總之，開(kāi)設(shè)銀行賬戶沒(méi)有問(wèn)題，而這個(gè)賬戶到底能夠存活多久就要取決于賬戶自身的表現(xiàn)了。也有一些聰明的賣家考慮通過(guò)Amazon第三方收款公司提供的帳號(hào)收款，但是這種方式具體行不行的通就要看多少賣家敢先做嘗試，同時(shí)IRS和Amazon多久會(huì)做出反應(yīng)了。
2.資金流問(wèn)題：根據(jù)Amazon現(xiàn)有的針對(duì) Vendor的付款政策，比Amazon Seller的14天收款時(shí)間長(zhǎng)了將近4倍！雖然VC可以跟亞馬遜談判縮短一定的賬期時(shí)間，但是比方賬期60天，但是我30天就可以付給你，但是30天付給你，我要拿走1%到2%的優(yōu)惠，比如我們賣給他的產(chǎn)品是100美金，他會(huì)講到九十多美金，并且他會(huì)卡在那一天才打給你，不早也不晚。
3.產(chǎn)品沒(méi)有定價(jià)權(quán)：Amazon Vendor的結(jié)算政策，條款里清楚說(shuō)明：供貨商給Amazon提供的采購(gòu)價(jià)格只是一個(gè)參考，而Amazon有權(quán)根據(jù)實(shí)際銷量決定實(shí)際的產(chǎn)品采購(gòu)價(jià)格是多少（相關(guān)內(nèi)容也可以在Vendor Express中提供給amazon的價(jià)格頁(yè)面看到提示）。


因?yàn)閬嗰R遜可以任意拿你的產(chǎn)品做促銷，可以把價(jià)格做得很快低，甚至當(dāng)你的Listing培養(yǎng)起來(lái)，賣得很好的時(shí)候，亞馬遜告訴你我要壓價(jià)，比如原來(lái)的采購(gòu)是15美金一個(gè)，現(xiàn)在是12，你賣還是不賣？不賣的話Listing怎么辦？因?yàn)榍酪呀?jīng)培養(yǎng)起來(lái)了，所以這還是比較惡心的一點(diǎn)。
4.配送時(shí)效限制：亞馬遜是根據(jù)你發(fā)貨的時(shí)間 （the 60-day period starts when the product is marked as shipped）開(kāi)始做賬期，同時(shí)他還會(huì)給你一個(gè)配送時(shí)效，一般是兩個(gè)星期，比如：1號(hào)給你下訂單，7號(hào)到14號(hào)要把貨送到，如果7號(hào)之前送到了，或者14號(hào)之前收到了，他都可以拒收，所以如果本地沒(méi)有倉(cāng)儲(chǔ)也是挺大挑戰(zhàn)，因?yàn)槟銢](méi)法正好卡在那一天。如果你提早或晚了，一個(gè)是可以拒收，一個(gè)是可以處理你的罰金。
5.沒(méi)有辦法得到C端信息：首先你不能像Seller一樣第一時(shí)間收到對(duì)于產(chǎn)品問(wèn)題的反饋，因?yàn)橛唵尾辉谀闶掷铮阅闶稚蠜](méi)有這些數(shù)據(jù)，沒(méi)有辦法去聯(lián)系客戶，客戶是誰(shuí)你不知道。然后就是客服，你聯(lián)系不上客服，也對(duì)客服沒(méi)有控制權(quán)。然后對(duì)產(chǎn)品也沒(méi)有控制權(quán)，亞馬遜允許你設(shè)置最小起批量，一個(gè)就可以賣給你，你也可以設(shè)置5或者10，但是就有可能不利于銷售，而且每次給你下單的時(shí)候，可能是按一個(gè)星期的量下給你，所以一開(kāi)始這個(gè)量比較小，但是他賣了一段時(shí)間不好賣之后會(huì)退給你，他會(huì)慢慢退給你。
對(duì)此，阿藺還給了一些值得大家關(guān)注的建議，比如我們做品牌或者工廠，為了防止自己沒(méi)有控價(jià)權(quán)，別人拿你的貨銷售的話，一定要讓他得到授權(quán)才銷售，而且如果你有其他的人在平臺(tái)上銷售你的產(chǎn)品，你又把產(chǎn)品賣給亞馬遜，你為了討好亞馬遜，就把給亞馬遜的價(jià)格壓得特別低的話，就沒(méi)有什么出路了，從你手上拿貨的人就沒(méi)有活路了，別人慢慢就不會(huì)做你的產(chǎn)品了。還有一個(gè)就是每個(gè)產(chǎn)品都只用一個(gè)UPC，你不要一個(gè)產(chǎn)品重復(fù)鋪貨上架很多次，對(duì)你的產(chǎn)品也是不好的。你要經(jīng)常去前臺(tái)看這個(gè)客戶reviews，因?yàn)槟闶沁_(dá)到不了的，唯一了解他們的需求和評(píng)價(jià)的地方，就是這個(gè)地方，大家要經(jīng)?？?。還有就是QA，前臺(tái)頁(yè)面的這個(gè)，客戶問(wèn)的問(wèn)題。
據(jù)了解，Amazon現(xiàn)在正準(zhǔn)備在中國(guó)針對(duì)符合條件的賣家（特別是工廠）推出Vendor Express項(xiàng)目。這也是亞馬遜是在第三方賣家大量涌入，假貨和品質(zhì)低劣的產(chǎn)品不斷讓買家感到失望后的不得已行為。
Vendor Express最近的推出力度可以表明Amazon不得不開(kāi)始擔(dān)任“品質(zhì)檢查”的角色。因?yàn)閺腣endor Express的銷售流程來(lái)看，Amazon會(huì)要求每個(gè)賣家先提供免費(fèi)樣品寄送給Amazon進(jìn)行檢測(cè)和試銷，在看到市場(chǎng)反應(yīng)后才會(huì)從賣家進(jìn)行采購(gòu)。與此同時(shí)，Amazon也希望通過(guò)Vendor Express項(xiàng)目幫助更多好的產(chǎn)品從日益激烈的平臺(tái)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
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