除了做亞馬遜Seller，還有VC 、VE…你造么？
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剛看到一篇分析AmazonVendor Express（以下簡稱VE）的文章，小編看到第一句話說VE是亞馬遜在2016年推出的最新項目就忍不住想給大家整理下關(guān)于Amazon Vendor的那些事兒！
小編我雖然只做過Amazon Seller，但是因為我還在做亞馬遜運(yùn)營管理的時候，長居美國的老板就跟我提過亞馬遜VE，所以這個肯定不是2016年才推出的了，只是國內(nèi)的賣家很少關(guān)注吧？！
我們先簡單了解下Seller和Vendor之間的區(qū)別：顧名思義Amazon Seller就是亞馬遜第三方賣家，也就是我們現(xiàn)在很多人都在做的B2C的模式；Amazon Vendor就是亞馬遜的供應(yīng)商，是B2B模式。相比Seller而言，通過亞馬遜自身對Vendor的宣傳頁面可以看出Vendor 有以下幾點(diǎn)好處：(VE)
1.沒有任何年費(fèi)；
2.產(chǎn)品將顯示為Sold by Amazon（亞馬遜銷售）；
3.產(chǎn)品頁面將由Amazon設(shè)計（包括圖片和文字的A＋頁面）；
4.如果由Amazon發(fā)貨，Amazon承擔(dān)所有運(yùn)費(fèi)和處理費(fèi)（完全省掉FBA的費(fèi)用）；
5.如果賣家發(fā)貨，賣家可以自己從美國倉庫發(fā)貨至最終客戶（庫存更可控，F(xiàn)BA不再是優(yōu)化的必選項）；
6.產(chǎn)品自動被列為Amazon Prime（直接列入亞馬遜會員級產(chǎn)品）；
7.獲得Amazon營銷工具（比如深度查看關(guān)鍵詞等等）


其實，Vendor應(yīng)該從AmazonVendor Central (以下簡稱VC)亞馬遜大型供應(yīng)商管理平臺講起。VE是VC的精簡版或者說初級版本。
那么VC與VE又有何異同呢？
本質(zhì)上而言兩者一樣都是供應(yīng)商管理平臺。商家通過這個平臺可以把產(chǎn)品賣給Amazon公司，然后產(chǎn)品在http://Amazon.com上是以“Sold by and ship from Amazon”銷售的，也就是亞馬遜自營產(chǎn)品。有點(diǎn)類似京東自營的供應(yīng)商登錄后臺一樣。
1.注冊條件：我們從VC的官方網(wǎng)頁上也可以看出，VC是邀請制的，亞馬遜不邀請你，你是無法申請的，但是VE可以自己申請。
https://vendorcentral.amazon.c ... 37340


不過雖然我們通過亞馬遜前臺首頁的底部的鏈接“become an Amazon Vendor”就可以自己去申請做VE，但是這其中的條件相比Seller的還是有些門檻的！

以美國站點(diǎn)為例，點(diǎn)擊進(jìn)入我們的VE注冊頁面就可以看到：
VE跟VC一樣僅針對本土公司。如果你沒有本土公司地址和銀行帳號，需要發(fā)郵件到 new-vendor-support@amazon.com 進(jìn)行申請（這種申請通過的幾率很低）
Amazon Sign In

如果你有美國公司，你需要提供的信息如下：


除了公司名稱、地址、聯(lián)系電話以及Email等信息之外，還需要你的美國銀行賬戶、你的稅務(wù)ID或者聯(lián)邦稅號（如果沒有可以晚些提交）；如果你是自己發(fā)貨，你還需要提供你在美國倉庫的地址。所有信息填寫完成后，你可以直接進(jìn)入VE后臺開始上傳產(chǎn)品。
2.如果你申請做了VE，亞馬遜不會直接采購你的東西，他會先讓你寄幾個免費(fèi)樣品。亞馬遜稱之為測試產(chǎn)品，他們先上架上去看是不是好賣，如果好賣才會對你下單，如果不好賣的話，可能你這些樣品就打水漂了，但是會根據(jù)你的樣品貨值下單，比如說20美金的可能要提供六七個，100美金的可能提供兩個免費(fèi)樣品。
3.賬期：Seller的賬期是14天，而VC和VE的回款賬期則要長很多，據(jù)悉之前Vendor都是90天賬期，但是VC你可以跟亞馬遜談判，你可以談到30多天，我們當(dāng)時就是談到了31天，但是如果是VE的話，你是沒有談判資格的，目前就是固定的60天。


4.上傳產(chǎn)品數(shù)量：VE可以上架85個產(chǎn)品，VC是沒有限制的。
5.A+頁面支持度：VE不是全面支持A+頁面的，新注冊的VE目前至多只提供5個A+產(chǎn)品頁面，而VC是全面支持A+頁面的。

關(guān)于VC和VE的異同其實不必說太多，因為這兩者的本質(zhì)都一樣是Amazon Vendor，兩者之間也并不存在選擇性問題，而是一個是否被選擇的問題。如果你想做Amazon Vendor,在沒有收到VC的邀請情況下就只能通過VE通道進(jìn)行申請。
但是，Vendor 和 Seller 兩者之間就不同了。一個是B2B模式，一個是B2C模式。雖然我們前面提到Vendor相對Seller而言好處很多，但是不管是在國內(nèi)還是國外，大家討論Seller和Vendor的時候，大家還是更多的推薦做Seller。這是為什么呢？接下來我們看下Vendor有什么劣勢：
1.針對國內(nèi)商家而言，經(jīng)營國外本土公司是一個高成本和高難度的事情。比如國外企業(yè)運(yùn)營中產(chǎn)生的稅務(wù)問題，不僅是一個繳稅的問題，針對不同國家和地區(qū)的稅法等，很多事情必須要有專人才能完成，像美國每個州和地區(qū)的稅法都不一樣。加之美國銀行對賬戶的嚴(yán)格監(jiān)管，美國政府要求每家銀行必須嚴(yán)格進(jìn)行每個客戶的背景調(diào)查，出現(xiàn)以下情況將會被立即關(guān)閉賬戶：
（1）公司所有成員不在美國居?。?br /> （2）公司收到款后被立即轉(zhuǎn)往海外；
（3）公司沒有正規(guī)報稅或年審；
（4）任何其它異常行為；
總之，開設(shè)銀行賬戶沒有問題，而這個賬戶到底能夠存活多久就要取決于賬戶自身的表現(xiàn)了。也有一些聰明的賣家考慮通過Amazon第三方收款公司提供的帳號收款，但是這種方式具體行不行的通就要看多少賣家敢先做嘗試，同時IRS和Amazon多久會做出反應(yīng)了。
2.資金流問題：根據(jù)Amazon現(xiàn)有的針對 Vendor的付款政策，比Amazon Seller的14天收款時間長了將近4倍！雖然VC可以跟亞馬遜談判縮短一定的賬期時間，但是比方賬期60天，但是我30天就可以付給你，但是30天付給你，我要拿走1%到2%的優(yōu)惠，比如我們賣給他的產(chǎn)品是100美金，他會講到九十多美金，并且他會卡在那一天才打給你，不早也不晚。
3.產(chǎn)品沒有定價權(quán)：Amazon Vendor的結(jié)算政策，條款里清楚說明：供貨商給Amazon提供的采購價格只是一個參考，而Amazon有權(quán)根據(jù)實際銷量決定實際的產(chǎn)品采購價格是多少（相關(guān)內(nèi)容也可以在Vendor Express中提供給amazon的價格頁面看到提示）。


因為亞馬遜可以任意拿你的產(chǎn)品做促銷，可以把價格做得很快低，甚至當(dāng)你的Listing培養(yǎng)起來，賣得很好的時候，亞馬遜告訴你我要壓價，比如原來的采購是15美金一個，現(xiàn)在是12，你賣還是不賣？不賣的話Listing怎么辦？因為渠道已經(jīng)培養(yǎng)起來了，所以這還是比較惡心的一點(diǎn)。
4.配送時效限制：亞馬遜是根據(jù)你發(fā)貨的時間 （the 60-day period starts when the product is marked as shipped）開始做賬期，同時他還會給你一個配送時效，一般是兩個星期，比如：1號給你下訂單，7號到14號要把貨送到，如果7號之前送到了，或者14號之前收到了，他都可以拒收，所以如果本地沒有倉儲也是挺大挑戰(zhàn)，因為你沒法正好卡在那一天。如果你提早或晚了，一個是可以拒收，一個是可以處理你的罰金。
5.沒有辦法得到C端信息：首先你不能像Seller一樣第一時間收到對于產(chǎn)品問題的反饋，因為訂單不在你手里，所以你手上沒有這些數(shù)據(jù)，沒有辦法去聯(lián)系客戶，客戶是誰你不知道。然后就是客服，你聯(lián)系不上客服，也對客服沒有控制權(quán)。然后對產(chǎn)品也沒有控制權(quán)，亞馬遜允許你設(shè)置最小起批量，一個就可以賣給你，你也可以設(shè)置5或者10，但是就有可能不利于銷售，而且每次給你下單的時候，可能是按一個星期的量下給你，所以一開始這個量比較小，但是他賣了一段時間不好賣之后會退給你，他會慢慢退給你。
對此，阿藺還給了一些值得大家關(guān)注的建議，比如我們做品牌或者工廠，為了防止自己沒有控價權(quán)，別人拿你的貨銷售的話，一定要讓他得到授權(quán)才銷售，而且如果你有其他的人在平臺上銷售你的產(chǎn)品，你又把產(chǎn)品賣給亞馬遜，你為了討好亞馬遜，就把給亞馬遜的價格壓得特別低的話，就沒有什么出路了，從你手上拿貨的人就沒有活路了，別人慢慢就不會做你的產(chǎn)品了。還有一個就是每個產(chǎn)品都只用一個UPC，你不要一個產(chǎn)品重復(fù)鋪貨上架很多次，對你的產(chǎn)品也是不好的。你要經(jīng)常去前臺看這個客戶reviews，因為你是達(dá)到不了的，唯一了解他們的需求和評價的地方，就是這個地方，大家要經(jīng)常看。還有就是QA，前臺頁面的這個，客戶問的問題。
據(jù)了解，Amazon現(xiàn)在正準(zhǔn)備在中國針對符合條件的賣家（特別是工廠）推出Vendor Express項目。這也是亞馬遜是在第三方賣家大量涌入，假貨和品質(zhì)低劣的產(chǎn)品不斷讓買家感到失望后的不得已行為。
Vendor Express最近的推出力度可以表明Amazon不得不開始擔(dān)任“品質(zhì)檢查”的角色。因為從Vendor Express的銷售流程來看，Amazon會要求每個賣家先提供免費(fèi)樣品寄送給Amazon進(jìn)行檢測和試銷，在看到市場反應(yīng)后才會從賣家進(jìn)行采購。與此同時，Amazon也希望通過Vendor Express項目幫助更多好的產(chǎn)品從日益激烈的平臺內(nèi)部競爭中脫穎而出。
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