一. 自建跟賣如何操作，會不會搶走原 listing 的購物車？
1）自建跟賣如何操作：有以下幾種方式可以進行跟賣操作：
①復(fù)制 ASIN 碼——Add a pruduct——sell yours；
②在頁面上添加產(chǎn)品信息進行跟賣（one to sell)，進行跟賣。
2）會不會搶走原 listing 的購物車：這個需要看具體情況：
（只要其中的條件符合購物車獲得的條件，很大的幾率自建跟賣都可以搶走原來的 listing 的購物車）。

亞馬遜購物車的運作模式是共享（競爭模式）。因此，如果一個賣家擁有接近完美的客戶指標(biāo)或擁有一個極具競爭力的產(chǎn)品價格，那么他們也有獲得購物車的機會。
影響購物車主要的因素主要就這幾個方面：
影響力較大的變量:
①配送方式：同等情況下?lián)屨假徫镘嚨捻樞颍簛嗰R遜自有賣家＞FBA＞海外倉本地發(fā)貨＞中國發(fā)貨。
②最終價格：最終價格是賣家將產(chǎn)品運送給亞馬遜時收取的價格（包括運費以及關(guān)稅）。
③賣家評級：賣家評級是賣家提供給買家的總體體驗。一個成功交易的訂單亞馬遜將降臨給賣家 100 分。如果通過一些額外的服務(wù)，亞馬遜將另外獎勵給賣家一些分數(shù)。配送時間晚只能得到 0 分。訂單取消會扣 100 分。差評會扣除 500 分。賣家總分是一個賣家在過去一年的交易平均分。越是近期的評分，被賦予的比重越重。
④運輸時間：運輸時間可以說是非常重要的因素，準(zhǔn)時送達對于能否獲得購物車非常重要；
亞馬遜的運輸時間分為：0-2 天，3-7 天，8-13 天以及 14 天。
中等影響力的變量:
①訂到缺陷率：
簡稱 ODR，由三個因素組成:差評率，A-Z（交易保障索賠率）以及退單拒付率。分數(shù)分為兩部分：17 天到 77 天短期和 32 天到 122 天長期。過去 17 天訂單不計入內(nèi)。無論長期還是短期，如果訂單錯誤率大于 1%，將大大降低賣家獲得購物車的機率。
②評價分數(shù)：買家評分，新的評分影響更大。
③運輸歷史：運輸相關(guān)分數(shù)包括按時發(fā)貨率，延遲發(fā)貨率，追蹤訂單的比率。這些比率分為7 天，30 天和 90 天的范圍內(nèi)計算。
④賣家反饋時間：是否能快速回復(fù)買家也影響到獲得購物車的機會。在 24 小時內(nèi)回復(fù) 90%
以上買家的問題，才有機會進入購物車。
影響較低的變量：①買家評價數(shù)量；②庫存深度以及銷售數(shù)量；③取消以及退款比率：取消率超過 2.5%會影響獲得購物車的機會。
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二. SC 賬戶，VE 賬戶，VC 賬戶有什么區(qū)別？
要了解這三種亞馬遜的賬戶區(qū)別，我們就先了解他們分別是什么開始：
亞馬遜賣家賬號的類型分為三類：SC, VE 和 VC。
1）SC:（Seller Central）
最普遍的一種賬號，99%以上的都是 SC 賬號，無論是自注冊的、全球開店，登錄賬號，左上角顯示 Seller Central 標(biāo)識，就是 SC 的賬號，這類賬號最普遍，具備作為亞馬遜賣家需要的基本權(quán)限。
2）VE:（Vendor Express）
是亞馬遜推出的一個針對供應(yīng)商的平臺，即 VE 賬號原本的目的是為了向亞馬遜供貨的，VE賬號的要求是美國公司，具有美國稅號等條件，如果具備這些條件，賣家可自行申請，經(jīng)過亞馬遜相關(guān)審核后即可。但根據(jù)亞馬遜的公告，VE 賬號項目將于 2018 年 5 月 21 日起停止申請，并將于 2019 年 1 月 1 日起全面停止。
①VE 賬號對比 SC 賬號的優(yōu)勢：
加入該計劃無須任何費用；
物流所需費用包含從亞馬遜或您的倉庫直接運送給亞馬遜顧客；
存儲產(chǎn)品和訂單處理直接派送(dropship)選項，以便您通過預(yù)付運費直接把產(chǎn)品運送給亞馬遜顧客；
使用亞馬遜高級算法自動定價產(chǎn)品；
包括亞馬遜產(chǎn)品目錄和搜索；
亞馬遜 Prime 會員免費兩天送貨；
訂單超過$35 的顧客免費送貨；
24 小時顧客服務(wù)和顧客退貨；
亞馬遜顧客使用移動設(shè)備(Kindle，智能手機，平板電腦)訪問產(chǎn)品的全天候服務(wù)以及其他亞馬遜營銷服務(wù)計劃；
②VE 賬號的風(fēng)險：
申請失敗風(fēng)險，產(chǎn)品評估不過關(guān)。
賣家失去定價權(quán)，多數(shù)利潤由 Amazon 拿走，但銷量可以提高。
資金周轉(zhuǎn)風(fēng)險，Amazon 借款期為 60 天。
③與 VC 賬號的區(qū)別：
VC 賬號為邀請制，VE 為申請制。
AMAZON 需要拓展品類的時候才會招商。
單品月營業(yè)額需超過 100 萬美金。
3）VC:（Vendor Central）
和 VE 相同，VC 賬號也是亞馬遜針對供應(yīng)商推出的平臺，相比 VE 來說，VC 賬號具有更大的權(quán)限，可以在后臺獲取亞馬遜平臺上比較多的銷售方面的數(shù)據(jù)，而和 VE 賬號不同的是，VC賬號是邀請制的，即亞馬遜看中了你的產(chǎn)品，你才有可能被邀請注冊，在很大程度上意味著這是一個需要在有了產(chǎn)品和品牌沉淀之后才可能誕生的結(jié)果，而不是在一無所有的情況下追求就能夠達成的一個結(jié)果。
①VC 賬號的優(yōu)勢：
Listing 方面：相對于 SC 賬號只能添加一個類目節(jié)點，其它節(jié)點只能等著系統(tǒng)添加，VC 賬號可以為自己的 Listing 添加三個類目節(jié)點，這意味著 Listing 有了更多的曝光路徑;
站內(nèi)廣告方面：SC 賬號基本上只有按點擊付費的 Sponsored 形式的 CPC 廣告，而 VC 賬號則可以做 Display 型的展示型廣告(一般出現(xiàn)在搜索結(jié)果上面一欄);
秒殺方面：SC 賬號報秒殺，需要根據(jù)不同的類型不同的秒殺時段，向亞馬遜付不同的秒殺費用，而 VC 賬號可以免費申請參加各種秒殺;
數(shù)據(jù)方面：VC 賬號是可以不需要花錢購買的，搜索量最高、轉(zhuǎn)化最多的關(guān)鍵詞，VC 賬號輕松鎖定；
權(quán)重方面：VC 賬號比普通 SC 賬號大的多，如：一優(yōu)先占有購物車，優(yōu)先具有 Listing 編輯權(quán)的，這就是為什么自己的會被亞馬遜跟賣，還有圖片怎么被人篡改的原因。
賬期方面：Seller 賬號的賬期通常是 14 天，而 VC 和 VE 的回款期就要長得多了，一般來說VE 賬號回款都是固定的 60 天，但是 VC 賬號是可以跟亞馬遜談判的，最低期限 30 天；VC賬號無店鋪月租，無 FBA 發(fā)貨費用，也不收取傭金。但是，一般來說，VC 賬號的賣家不能決定產(chǎn)品銷售價格，售價由亞馬遜定。
VC 賬號由于可以獲取平臺上各種產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)，即被很多中介爆炒的 ARA 數(shù)據(jù)，產(chǎn)品銷量，購買關(guān)鍵詞，加購關(guān)鍵詞等等，通過這些全面詳細的數(shù)據(jù)來規(guī)劃自己的運營推廣方案。
VC 賬號可以跟賣其他賣家的產(chǎn)品，且跟賣之后擁有編輯權(quán)限，可以肆意的修改跟賣 Listing，打壓競爭對手來維持自身利益。除此以外還可以使用 AMS/免費上傳 A+/安全測評/免費上傳視頻/保護 SC 鏈接/贏取 BSR 標(biāo)志/Vine Review/選品/售賣無法在 SC 售賣的產(chǎn)品/趕 VE/VC 跟賣。
②VC 賬號的不足：
通過 VC 賬戶銷售，亞馬遜有絕對的定價權(quán)，大家提供的最低建議售價對于亞馬遜而言僅僅只是建議，亞馬遜可以隨時把價格掉整到更低。同時，亞馬遜可以隨時要求供貨商再次降價；
VC 賬戶的結(jié)款周期較長，運營風(fēng)險比 SC 賬戶更高；
VC 賬戶仍然需要你來支付推廣費用，由于 AMS 的推廣功能更多，所以你的推廣費用也有可能更高；
VC 賬戶存在一些隱性收費，如：Slot Fee、Co-Op Fee，這些收費只能在收到賬單之后才會知道；
VC 賬戶最大的風(fēng)險在于 Chargeback（信用卡拒付），如果出現(xiàn)斷貨，你的賬面上很有可能出現(xiàn)大額信用卡拒付金額；
VC 賬戶配送時效有限制；
VC 賬戶無法得到 C 端客戶反饋信息。
三. 什么條件下 listing 會有秒殺推薦？
亞馬遜秒殺活動類型一般有：Best Deal（BD）、Lighting Deals(LD)、Deal OF The Day(DOTD) 按照問題所指，應(yīng)該是問 LD（周秒殺）。Lighting Deals 亞馬遜特惠秒殺，一個限時特惠秒殺活動，持續(xù)時間美國 4 小時，歐洲 6 小時，按 ASIN 收費，一個 ASIN 收取 150 美金。比如：
普通的 LD~加拿大（6 小時 10 加元），德國（6 小時 35 歐元）。

賣家們有兩個渠道可以申請：
1）后臺自動出現(xiàn)的 Lighting Deals 推薦或通過后臺 advertising 下的 lighting deals 進行申請（就時所謂的推薦秒殺）；
2）通過招商經(jīng)理渠道進行申請。對于一些新品沒有推薦，賣家們就可以通過招商經(jīng)理的渠道進行表格填寫申請。
當(dāng)然在亞馬遜上也有規(guī)定，煙、酒、醫(yī)療、嬰兒配方奶粉是不能參加 LD 秒殺的。
申請/系統(tǒng)推薦 Lighting Deals 秒殺，賣家們需要滿足的條件：
①必須要有 4 顆星以上顧客評價（Customer feedback）；
②評價越多越好，電子產(chǎn)品等需要獲得 10 個以上的顧客評價(Product Reviews)；
③活動價格是現(xiàn)在購物車?yán)飪r格的 8 折或更低(不是在 List price 基礎(chǔ)上，而是現(xiàn)在的購物車售價基礎(chǔ)上打折)；
④必須使用 FBA，登錄賣家后臺，進入 Manage FBA Inventory，查看 FBA 庫存數(shù)量，必須大于 100(建議為 2000 左右)；
⑤一個月申請一次（系統(tǒng)推薦的可以每天上班就去關(guān)注下有沒有推薦的，有推薦的話至少有一個可以報，甚至有多個）。
⑥新品轉(zhuǎn)化率高，也會有推薦。
四. 你怎么做送測？留評率控制在什么程度？安全測評需要注意什么？
1）送測的方式有很多，主要講通過 FACEBOOK 來送測的方式（略做講述）。
首先，送測要找目標(biāo)對象，怎么找到是第一步。方式可通過如下：
①Facebook 的群主：
大部分人會主動去 Facebook 加群主。如果瘋狂就就容易觸發(fā) Facebook 的審核機制，引發(fā)封號（避嫌：刷單）。
②國外親朋友好友幫忙：
通過在國外的親戚，留學(xué)的同學(xué)、工作的伙伴相互介紹幫忙，讓他們測評的同時介紹更多的人幫忙測評，這種測評方法安全系數(shù)高，但是可能操作起來費時費力。
③收集競爭對手 listing 下顧客信息：
跟蹤競爭對手 listing 下面的 review 信息，有很多都是專業(yè)測評人員留下測評，雖然很多會將自己信息屏蔽，但是還是有部分賣家會留下自己的 Facebook 和郵箱，我們可以去聯(lián)系他們。
④華人論壇找測評人：
去國外華人論壇找測評人，各種 bbs 論壇，大家經(jīng)常都會在上面組織活動，而且溝通起來也很方便，所以通過華人論壇來找測評是很有效的方法。
⑤合作過的測評人：
雞生蛋蛋生雞，測評人都認識很多同行，或者他們也有不同的多個賬號。
⑥同行交換資源：
比如說我是做藍牙耳機的，你是做音響的，那么我們兩個是否可以交換一下測評資源呢?把資源充分利用起來，實現(xiàn)資源共享。
⑦黑科技爬數(shù)據(jù)：
利用爬蟲軟件去爬取網(wǎng)站信息。
2）留評率建議不超過 20%~30%！
亞馬遜客戶自然留評率比較低 1~5%，尤其是德國留評率更低。所以一定不要讓買家 100%留評，特別是新上 Listing，一般建議 20%留評去做 review，至于說后面的 80%留評不是說放棄，而是跟買家說清楚，后續(xù)都是要還的，等我們自然流量多了之后，刷單就變少了，我們就可以要回之前 80%的評論，也可以一部分去讓他們留店鋪的 feedback。比例高了容易被亞馬遜機器人檢測出人為操作評論。
3）找人的問題解決了，那么測評中的安全測評需要注意事項又有哪些？
①不要買家給你 review 鏈接：現(xiàn)在亞馬遜檢測越來越精準(zhǔn)，如果他的賬號經(jīng)常有站外流量比如 Facebook、微信、郵箱等渠道進入，那亞馬遜就會高度懷疑測評人操縱 review 的嫌疑，再加上每天刷 10+單的話，這樣很容易被封號。
②不要買家在同個店鋪多次下單：互補性的產(chǎn)品就可以多次下單，比如買手機配手機套，買鐵鍋配鍋鏟。但是如果一個店鋪里面下個幾十單，同個產(chǎn)品下 5、6 單的話，這個買家賬號很容易就被封號了，我們的賣家賬號也很容易被關(guān)聯(lián)上。
③買家收到產(chǎn)品之后不要馬上做測評：盡可能讓測評者模仿正常買家購買和上評等。有些中國賣家在買家還沒收到產(chǎn)品就催測評，這樣明目張膽操縱 review，很容易被亞馬遜檢測到。一般真實賣家都會延后一個星期才給review。建議測評一個星期后再給，除了不容易被亞馬遜監(jiān)測到刷單嫌疑，還有一個好處就是能讓測評者更充分使用，了解產(chǎn)品，這樣 review 質(zhì)量才更高些。同時我們賣家要給他們專業(yè)的指導(dǎo)，因為我們熟悉這個產(chǎn)品。
④不要通過虛擬 IP 和多 VPS 刷單：找刷單公司常用的方式，通過虛擬 IP 注冊和多個 VPS 搭建來刷單是非常危險的，只要通過站內(nèi)，亞馬遜 100%可以檢測到刷單。
所以不建議采用虛擬 IP 注冊小號去刷單，這樣很容易導(dǎo)致他的賬號被亞馬遜檢測到，導(dǎo)致店鋪被關(guān)聯(lián)。
⑤、買家必須通過搜索關(guān)鍵詞進去購買：?買家必須通過搜索關(guān)鍵詞進去購買，而不是通過點擊鏈接去購買，那樣才有權(quán)重。一般買家?不懂這些流程，這時候你就要教他們?nèi)绾尾僮?，建議先瀏覽 2、3 個相同類型的產(chǎn)品再去點?擊我們的產(chǎn)品，一個產(chǎn)品下單控制到到 5~10 分鐘，對比 5、6 個產(chǎn)品再去下單。如果產(chǎn)品沒有關(guān)鍵詞排名如何解決?我建議使用長尾關(guān)鍵詞去給到買家，如果長尾關(guān)鍵詞都?沒有排名的話，那就給他廣告的長尾關(guān)鍵詞，一般通過廣告都是找得到的。而且通過廣告點?擊購買的話，對于我們的權(quán)重、CPC、Listing 的提升都是有很大的幫助的。如果真的連廣告都找不到，那我們告訴他的店鋪名的關(guān)鍵詞，而且搜到之后先做對比不要馬上購買。?
⑥全部留五星 review 不可?。?如果每個買家都是留五星好評就會讓人感覺太假都是刷的，偶爾需要留些 3、4 星的 review。高質(zhì)量的評論和對產(chǎn)品提出改善的評論更有殺傷力。?
⑦最好協(xié)商好不要提前轉(zhuǎn)賬：一旦提前轉(zhuǎn)賬買家可能跑路，最好可以等到留評之后再轉(zhuǎn)賬給外國人。同時要記得遵守契約精神，準(zhǔn)時轉(zhuǎn)賬，不然被取消訂單，甚至被留差評就得不償失了。?

五. 如果做站外推廣，用什么樣的鏈接比較安全？?
做站外推廣的前提是站內(nèi)發(fā)展到一定程度了，做站外引流是為了突破現(xiàn)有的瓶頸。站外推廣，?如果你直接放產(chǎn)品鏈接，要考慮的一個重要因素：轉(zhuǎn)化率。?轉(zhuǎn)化率是影響店權(quán)重的重要指標(biāo)，如果光有流量，沒有下單導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下滑也得不償失，所?以引流的時候還是要適當(dāng)?shù)募骖櫟睫D(zhuǎn)化率。除非是做站外 Deal 的刊登，領(lǐng)碼后直接在亞馬?遜頁面下單。?
亞馬遜的紅線之一：試圖轉(zhuǎn)移交易或買家（引流而不能是分流）。禁止任何試圖規(guī)避已制定?的亞馬遜銷售流程或?qū)嗰R遜用戶轉(zhuǎn)移到其他網(wǎng)站或銷售流程的行為。具體地說，禁止使用任何廣告、營銷信息(特價優(yōu)惠)或“購買號召”引導(dǎo)、提示或鼓勵亞馬遜用戶離開亞馬遜網(wǎng)站。?
方式包括使用電子郵件或者在任何賣家生成的確認電子郵件信息或任何商品/商品信息描述字段中包含超鏈接、URL 或網(wǎng)址。?
為了保障安全，賣家在站外推廣或者發(fā)鏈接給測評客戶時，可以這樣做：?
（1）發(fā)送鏈接做測評的時候，可以選擇把產(chǎn)品的時間戳去掉。?比如：https://www.amazon.com/..../dp/A S I N 碼/ref?
（2）直接找工具轉(zhuǎn)換鏈接，可以做到不同人點進來時間戳隨機變換。
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六. 第三方工具生成的關(guān)鍵詞超鏈有什么用？?
目的或者作用：提高排名，增加搜索引擎的流量入口。?
超級鏈接就像一個重定向服務(wù)，類似于 tinyurl.com，生成一個短 URL，可以在整個互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布和使用。這個簡短的 URL 將用戶重新定向到一個動態(tài)的 URL 生成器，該生成器將訪問亞馬遜創(chuàng)建 qid 參數(shù)和搜索位置參數(shù)，使它看起來像是在亞馬遜搜索并產(chǎn)生購買。賣家可以使用這個鏈接在其他渠道發(fā)布鏈接：社交媒體、電子郵件等。當(dāng)用戶點擊鏈接，亞馬遜超級URL 服務(wù)動態(tài)生成 qid 參數(shù)和搜索排名參數(shù)，然后執(zhí)行 HTTP302 重定向，所以它看起來像是用戶在亞馬遜執(zhí)行相關(guān)的搜索。如果用戶購買產(chǎn)品，該產(chǎn)品也會被視為是此關(guān)鍵詞產(chǎn)生的銷售，即使買家沒有實際執(zhí)行搜索該產(chǎn)品。?

七. 短鏈有什么用？?
短鏈，是一中比較讓人能接受的東西。如果看到推廣 Amazon 產(chǎn)品鏈接用的都是短網(wǎng)址，比如 http://amzn.to/xxxxx，大家都喜歡這種短鏈接，一看就知道是亞馬遜的，短小簡潔好看，點擊直接進入 listing 購買頁面。對比起長的鏈接，短鏈就繞開很多廣告，少了跳轉(zhuǎn)，不浪費時間和流量，直接進入 amazon Listing 頁面。比如：有些社交網(wǎng)站發(fā)帖字數(shù)有限制，比如推特，短鏈接可以縮短鏈接長度。?

八. 如何上關(guān)鍵詞首頁？?
關(guān)鍵詞上首頁并不是難事，難在保持在第一頁。人為干預(yù)單量（刷單）是最直接的方式，但?風(fēng)險同在。?
首先，我們要了解亞馬遜排名的機制大概是怎么樣的。亞馬遜 A9 搜索引擎如何決定關(guān)鍵詞的排名，屬于亞馬遜搜索引擎的核心機密，外人基本很難得知，只能根據(jù)一些同類機構(gòu)的常?識去做一些基本推測。?
影響產(chǎn)品排名因素分兩部分：產(chǎn)品權(quán)重和店鋪權(quán)重。?
①產(chǎn)品權(quán)重=轉(zhuǎn)化率+預(yù)期轉(zhuǎn)化率+ 退貨率 +Review 評分；?
②店鋪權(quán)重=店鋪的 Feedback 等健康度指標(biāo)；從中，我們可以看到影響排名的最重要因素是轉(zhuǎn)化率和預(yù)期轉(zhuǎn)化率。?
網(wǎng)上或者群里，都有很多服務(wù)商提供黑科技推關(guān)鍵詞上首頁，靠的是影響這個關(guān)鍵詞的預(yù)期轉(zhuǎn)化率，但是亞馬遜有個特點，每次重要活動開始前 1~2 個月都是暫?？剂俊邦A(yù)期轉(zhuǎn)化率”這個因素，而且以后的趨勢是“預(yù)期轉(zhuǎn)化率”的權(quán)重會降低，所以越來越多的黑科技公司無法再做關(guān)鍵詞排名上首頁。刷單，是實實在在的影響真實的轉(zhuǎn)化率，所以這種排名更穩(wěn)定，更加真實。?

九. 如何獲得關(guān)聯(lián)流量？?
對于亞馬遜賣家來說，某種程度上，流量等于銷量、等于利潤，沒有流量，無論再高超的運營技巧也都是空談。?
亞馬遜站內(nèi)流量的兩大組成部分為關(guān)聯(lián)流量和搜索流量，用戶點擊搜索產(chǎn)品進入 listing 頁面，展示的亞馬遜推薦產(chǎn)品為該產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)流量。?關(guān)聯(lián)流量最直接的其實是亞馬遜上的關(guān)聯(lián)銷售，常見的類型有：Frequently bought together，Customers Who Bought This Item Also Bought，Compare to similar items 等，如果你的產(chǎn)品和熱銷爆款、排名靠前的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)在一起，流量自然主動的來到你的產(chǎn)品頁。?
Frequently bought together(簡稱 FBT，組合購買)是亞馬遜根據(jù)買家的購買習(xí)慣自動生成，相?關(guān)性越強，越可能促成訂單。?
一般互補的產(chǎn)品會出現(xiàn)在這里，有時綁定的是你自己的產(chǎn)品，有時是和別的賣家產(chǎn)品綁定在?一起。?
怎樣才會出現(xiàn)這種關(guān)聯(lián)??
(1)買家購買了 A 產(chǎn)品，也買了 B 產(chǎn)品，這個一起購買的動作發(fā)生多次以后，亞馬遜就會把?他們關(guān)聯(lián)起來，形成購買組合。(6 次以上出現(xiàn)在 FBT 概率較大)?A、B 產(chǎn)品多是互補產(chǎn)品或者同類，兩者之間要有直接的相關(guān)性。不一定 A 和 B 要同時買，這個月買了 A，下個月買 B，這也是同樣權(quán)重的組合購買動作。?
(2)將 A、B 產(chǎn)品一起加入購物車，這個動作發(fā)生多次以后也是會產(chǎn)生組合購買。?
如何人為實現(xiàn)組合購買？?
(1)設(shè)置捆綁銷售?
兩者一起買的話可以打折，比如說冰箱和插座一起買，手機和貼膜一起買。賣家通過刷單的?方式，找不同的買家進行組合購買，多次以后自己的產(chǎn)品就會和另外爆款產(chǎn)品產(chǎn)生組合購買。?
不要再 listing 上綁定太多產(chǎn)品，分清主次，不能本末倒置，主產(chǎn)品的價格高于要綁上去的產(chǎn)品。?
(2)通過不同的 IP 頻繁來回點擊兩個 listing 形成組合關(guān)聯(lián)，這種情況短期內(nèi)可以奏效，但是如果生效之后很少有人真的這樣購買，那很快就會被真實一起購買的產(chǎn)品替換。?
(3)尋找曾經(jīng)購買過大賣產(chǎn)品的買家，通過優(yōu)惠手段讓他們購買自己的產(chǎn)品，這屬于買了又買的行為。這個動作重復(fù)多次就會出現(xiàn)在 Customers who bought this item also bought，當(dāng)這個動作次數(shù)再累計多次，就會進去 Frequently bought together。?
關(guān)于 Customers who bought this item also bought，很多賣家不知道自己的 ASIN 所有亞馬遜關(guān)?聯(lián)商品流量，哪個關(guān)聯(lián)度高、流量多，要蹭誰家的產(chǎn)品流量比較好，無法精準(zhǔn)的獲取有效的關(guān)聯(lián)流量。?
Compare to similar items (亞馬遜系統(tǒng)設(shè)置)?
這個欄目在產(chǎn)品描述的上方，說明 Amazon 非?？粗剡@個欄目的轉(zhuǎn)化率。假如有變體，你自己的產(chǎn)品更容易出現(xiàn)在這個位置。?
另外一種情況是 Compare to similar items 也有可能出現(xiàn)的都是不同賣家的產(chǎn)品。這就要求你的 listing 和價格要有競爭力，而且產(chǎn)品要有變體。?
關(guān)聯(lián)，其實是一把雙刃劍，既有可能自身的流量導(dǎo)到別人家的產(chǎn)品，也有可能把別人家的流量導(dǎo)到你這邊，對賣家的要求較高。你想要做的關(guān)聯(lián)對象是個 listing，那么就一定會設(shè)置長尾詞，在你的 PPC 的廣告詞組里面設(shè)置這些長尾詞，只要賣家進入到對方的listing 中，就會出現(xiàn)你的廣告。?
如果買家點擊廣告查看或者購買了你的產(chǎn)品，數(shù)量達到一定程度就會出現(xiàn)關(guān)聯(lián)了，后期亞馬遜就會加大關(guān)聯(lián)曝光。(關(guān)聯(lián)購買，適合推新品)?
當(dāng)然，還有產(chǎn)品頁頂部推薦(除了設(shè)置最低價，這個欄目賣家基本無法干預(yù))、跟賣關(guān)聯(lián)等，賣家可以根據(jù)自己店鋪產(chǎn)品特點，選擇合適的關(guān)聯(lián)銷售方法，促進整體銷量的提升。?

十. 類目節(jié)點可以有多少個？多加幾個有什么用？?
1）一般來說，我們在亞馬遜上傳產(chǎn)品的時候只能夠選擇一個類目，不過，亞馬遜會判斷你的產(chǎn)品是否適合其他的類目，如果是便會自動幫你加上去，增加了更多的搜索和曝光機會。?
多類目是亞馬遜自動分配，賣家無權(quán)選擇，但是當(dāng)你有多類目之后，可以去跟客服申請說你覺得亞馬遜跟你分配的類目不好，想要換一個，雖然成功的幾率并非 100%，但還是可以試一試。一般要多開類目節(jié)點的，都是通過花錢的方式讓招商經(jīng)理等幫你添加的，還有就是通過 VC 去加?
2）多加類目節(jié)點的作用：?
①更多的類目可以幫你的產(chǎn)品增加更多的曝光率，因此而帶來流量，從而提升產(chǎn)品的銷量。?
②在冷門的類目中可以更快的提升產(chǎn)品的排名上升速度，創(chuàng)造更多的價值，擠到 top100 里?
面。?
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下篇繼續(xù)~