一. 自建跟賣如何操作，會(huì)不會(huì)搶走原 listing 的購(gòu)物車？
1）自建跟賣如何操作：有以下幾種方式可以進(jìn)行跟賣操作：
①?gòu)?fù)制 ASIN 碼——Add a pruduct——sell yours；
②在頁(yè)面上添加產(chǎn)品信息進(jìn)行跟賣（one to sell)，進(jìn)行跟賣。
2）會(huì)不會(huì)搶走原 listing 的購(gòu)物車：這個(gè)需要看具體情況：
（只要其中的條件符合購(gòu)物車獲得的條件，很大的幾率自建跟賣都可以搶走原來(lái)的 listing 的購(gòu)物車）。

亞馬遜購(gòu)物車的運(yùn)作模式是共享（競(jìng)爭(zhēng)模式）。因此，如果一個(gè)賣家擁有接近完美的客戶指標(biāo)或擁有一個(gè)極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品價(jià)格，那么他們也有獲得購(gòu)物車的機(jī)會(huì)。
影響購(gòu)物車主要的因素主要就這幾個(gè)方面：
影響力較大的變量:
①配送方式：同等情況下?lián)屨假?gòu)物車的順序：亞馬遜自有賣家＞FBA＞海外倉(cāng)本地發(fā)貨＞中國(guó)發(fā)貨。
②最終價(jià)格：最終價(jià)格是賣家將產(chǎn)品運(yùn)送給亞馬遜時(shí)收取的價(jià)格（包括運(yùn)費(fèi)以及關(guān)稅）。
③賣家評(píng)級(jí)：賣家評(píng)級(jí)是賣家提供給買家的總體體驗(yàn)。一個(gè)成功交易的訂單亞馬遜將降臨給賣家 100 分。如果通過(guò)一些額外的服務(wù)，亞馬遜將另外獎(jiǎng)勵(lì)給賣家一些分?jǐn)?shù)。配送時(shí)間晚只能得到 0 分。訂單取消會(huì)扣 100 分。差評(píng)會(huì)扣除 500 分。賣家總分是一個(gè)賣家在過(guò)去一年的交易平均分。越是近期的評(píng)分，被賦予的比重越重。
④運(yùn)輸時(shí)間：運(yùn)輸時(shí)間可以說(shuō)是非常重要的因素，準(zhǔn)時(shí)送達(dá)對(duì)于能否獲得購(gòu)物車非常重要；
亞馬遜的運(yùn)輸時(shí)間分為：0-2 天，3-7 天，8-13 天以及 14 天。
中等影響力的變量:
①訂到缺陷率：
簡(jiǎn)稱 ODR，由三個(gè)因素組成:差評(píng)率，A-Z（交易保障索賠率）以及退單拒付率。分?jǐn)?shù)分為兩部分：17 天到 77 天短期和 32 天到 122 天長(zhǎng)期。過(guò)去 17 天訂單不計(jì)入內(nèi)。無(wú)論長(zhǎng)期還是短期，如果訂單錯(cuò)誤率大于 1%，將大大降低賣家獲得購(gòu)物車的機(jī)率。
②評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)：買家評(píng)分，新的評(píng)分影響更大。
③運(yùn)輸歷史：運(yùn)輸相關(guān)分?jǐn)?shù)包括按時(shí)發(fā)貨率，延遲發(fā)貨率，追蹤訂單的比率。這些比率分為7 天，30 天和 90 天的范圍內(nèi)計(jì)算。
④賣家反饋時(shí)間：是否能快速回復(fù)買家也影響到獲得購(gòu)物車的機(jī)會(huì)。在 24 小時(shí)內(nèi)回復(fù) 90%
以上買家的問(wèn)題，才有機(jī)會(huì)進(jìn)入購(gòu)物車。
影響較低的變量：①買家評(píng)價(jià)數(shù)量；②庫(kù)存深度以及銷售數(shù)量；③取消以及退款比率：取消率超過(guò) 2.5%會(huì)影響獲得購(gòu)物車的機(jī)會(huì)。
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二. SC 賬戶，VE 賬戶，VC 賬戶有什么區(qū)別？
要了解這三種亞馬遜的賬戶區(qū)別，我們就先了解他們分別是什么開(kāi)始：
亞馬遜賣家賬號(hào)的類型分為三類：SC, VE 和 VC。
1）SC:（Seller Central）
最普遍的一種賬號(hào)，99%以上的都是 SC 賬號(hào)，無(wú)論是自注冊(cè)的、全球開(kāi)店，登錄賬號(hào)，左上角顯示 Seller Central 標(biāo)識(shí)，就是 SC 的賬號(hào)，這類賬號(hào)最普遍，具備作為亞馬遜賣家需要的基本權(quán)限。
2）VE:（Vendor Express）
是亞馬遜推出的一個(gè)針對(duì)供應(yīng)商的平臺(tái)，即 VE 賬號(hào)原本的目的是為了向亞馬遜供貨的，VE賬號(hào)的要求是美國(guó)公司，具有美國(guó)稅號(hào)等條件，如果具備這些條件，賣家可自行申請(qǐng)，經(jīng)過(guò)亞馬遜相關(guān)審核后即可。但根據(jù)亞馬遜的公告，VE 賬號(hào)項(xiàng)目將于 2018 年 5 月 21 日起停止申請(qǐng)，并將于 2019 年 1 月 1 日起全面停止。
①VE 賬號(hào)對(duì)比 SC 賬號(hào)的優(yōu)勢(shì)：
加入該計(jì)劃無(wú)須任何費(fèi)用；
物流所需費(fèi)用包含從亞馬遜或您的倉(cāng)庫(kù)直接運(yùn)送給亞馬遜顧客；
存儲(chǔ)產(chǎn)品和訂單處理直接派送(dropship)選項(xiàng)，以便您通過(guò)預(yù)付運(yùn)費(fèi)直接把產(chǎn)品運(yùn)送給亞馬遜顧客；
使用亞馬遜高級(jí)算法自動(dòng)定價(jià)產(chǎn)品；
包括亞馬遜產(chǎn)品目錄和搜索；
亞馬遜 Prime 會(huì)員免費(fèi)兩天送貨；
訂單超過(guò)$35 的顧客免費(fèi)送貨；
24 小時(shí)顧客服務(wù)和顧客退貨；
亞馬遜顧客使用移動(dòng)設(shè)備(Kindle，智能手機(jī)，平板電腦)訪問(wèn)產(chǎn)品的全天候服務(wù)以及其他亞馬遜營(yíng)銷服務(wù)計(jì)劃；
②VE 賬號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)：
申請(qǐng)失敗風(fēng)險(xiǎn)，產(chǎn)品評(píng)估不過(guò)關(guān)。
賣家失去定價(jià)權(quán)，多數(shù)利潤(rùn)由 Amazon 拿走，但銷量可以提高。
資金周轉(zhuǎn)風(fēng)險(xiǎn)，Amazon 借款期為 60 天。
③與 VC 賬號(hào)的區(qū)別：
VC 賬號(hào)為邀請(qǐng)制，VE 為申請(qǐng)制。
AMAZON 需要拓展品類的時(shí)候才會(huì)招商。
單品月?tīng)I(yíng)業(yè)額需超過(guò) 100 萬(wàn)美金。
3）VC:（Vendor Central）
和 VE 相同，VC 賬號(hào)也是亞馬遜針對(duì)供應(yīng)商推出的平臺(tái)，相比 VE 來(lái)說(shuō)，VC 賬號(hào)具有更大的權(quán)限，可以在后臺(tái)獲取亞馬遜平臺(tái)上比較多的銷售方面的數(shù)據(jù)，而和 VE 賬號(hào)不同的是，VC賬號(hào)是邀請(qǐng)制的，即亞馬遜看中了你的產(chǎn)品，你才有可能被邀請(qǐng)注冊(cè)，在很大程度上意味著這是一個(gè)需要在有了產(chǎn)品和品牌沉淀之后才可能誕生的結(jié)果，而不是在一無(wú)所有的情況下追求就能夠達(dá)成的一個(gè)結(jié)果。
①VC 賬號(hào)的優(yōu)勢(shì)：
Listing 方面：相對(duì)于 SC 賬號(hào)只能添加一個(gè)類目節(jié)點(diǎn)，其它節(jié)點(diǎn)只能等著系統(tǒng)添加，VC 賬號(hào)可以為自己的 Listing 添加三個(gè)類目節(jié)點(diǎn)，這意味著 Listing 有了更多的曝光路徑;
站內(nèi)廣告方面：SC 賬號(hào)基本上只有按點(diǎn)擊付費(fèi)的 Sponsored 形式的 CPC 廣告，而 VC 賬號(hào)則可以做 Display 型的展示型廣告(一般出現(xiàn)在搜索結(jié)果上面一欄);
秒殺方面：SC 賬號(hào)報(bào)秒殺，需要根據(jù)不同的類型不同的秒殺時(shí)段，向亞馬遜付不同的秒殺費(fèi)用，而 VC 賬號(hào)可以免費(fèi)申請(qǐng)參加各種秒殺;
數(shù)據(jù)方面：VC 賬號(hào)是可以不需要花錢購(gòu)買的，搜索量最高、轉(zhuǎn)化最多的關(guān)鍵詞，VC 賬號(hào)輕松鎖定；
權(quán)重方面：VC 賬號(hào)比普通 SC 賬號(hào)大的多，如：一優(yōu)先占有購(gòu)物車，優(yōu)先具有 Listing 編輯權(quán)的，這就是為什么自己的會(huì)被亞馬遜跟賣，還有圖片怎么被人篡改的原因。
賬期方面：Seller 賬號(hào)的賬期通常是 14 天，而 VC 和 VE 的回款期就要長(zhǎng)得多了，一般來(lái)說(shuō)VE 賬號(hào)回款都是固定的 60 天，但是 VC 賬號(hào)是可以跟亞馬遜談判的，最低期限 30 天；VC賬號(hào)無(wú)店鋪月租，無(wú) FBA 發(fā)貨費(fèi)用，也不收取傭金。但是，一般來(lái)說(shuō)，VC 賬號(hào)的賣家不能決定產(chǎn)品銷售價(jià)格，售價(jià)由亞馬遜定。
VC 賬號(hào)由于可以獲取平臺(tái)上各種產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)，即被很多中介爆炒的 ARA 數(shù)據(jù)，產(chǎn)品銷量，購(gòu)買關(guān)鍵詞，加購(gòu)關(guān)鍵詞等等，通過(guò)這些全面詳細(xì)的數(shù)據(jù)來(lái)規(guī)劃自己的運(yùn)營(yíng)推廣方案。
VC 賬號(hào)可以跟賣其他賣家的產(chǎn)品，且跟賣之后擁有編輯權(quán)限，可以肆意的修改跟賣 Listing，打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)維持自身利益。除此以外還可以使用 AMS/免費(fèi)上傳 A+/安全測(cè)評(píng)/免費(fèi)上傳視頻/保護(hù) SC 鏈接/贏取 BSR 標(biāo)志/Vine Review/選品/售賣無(wú)法在 SC 售賣的產(chǎn)品/趕 VE/VC 跟賣。
②VC 賬號(hào)的不足：
通過(guò) VC 賬戶銷售，亞馬遜有絕對(duì)的定價(jià)權(quán)，大家提供的最低建議售價(jià)對(duì)于亞馬遜而言僅僅只是建議，亞馬遜可以隨時(shí)把價(jià)格掉整到更低。同時(shí)，亞馬遜可以隨時(shí)要求供貨商再次降價(jià)；
VC 賬戶的結(jié)款周期較長(zhǎng)，運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)比 SC 賬戶更高；
VC 賬戶仍然需要你來(lái)支付推廣費(fèi)用，由于 AMS 的推廣功能更多，所以你的推廣費(fèi)用也有可能更高；
VC 賬戶存在一些隱性收費(fèi)，如：Slot Fee、Co-Op Fee，這些收費(fèi)只能在收到賬單之后才會(huì)知道；
VC 賬戶最大的風(fēng)險(xiǎn)在于 Chargeback（信用卡拒付），如果出現(xiàn)斷貨，你的賬面上很有可能出現(xiàn)大額信用卡拒付金額；
VC 賬戶配送時(shí)效有限制；
VC 賬戶無(wú)法得到 C 端客戶反饋信息。
三. 什么條件下 listing 會(huì)有秒殺推薦？
亞馬遜秒殺活動(dòng)類型一般有：Best Deal（BD）、Lighting Deals(LD)、Deal OF The Day(DOTD) 按照問(wèn)題所指，應(yīng)該是問(wèn) LD（周秒殺）。Lighting Deals 亞馬遜特惠秒殺，一個(gè)限時(shí)特惠秒殺活動(dòng)，持續(xù)時(shí)間美國(guó) 4 小時(shí)，歐洲 6 小時(shí)，按 ASIN 收費(fèi)，一個(gè) ASIN 收取 150 美金。比如：
普通的 LD~加拿大（6 小時(shí) 10 加元），德國(guó)（6 小時(shí) 35 歐元）。

賣家們有兩個(gè)渠道可以申請(qǐng)：
1）后臺(tái)自動(dòng)出現(xiàn)的 Lighting Deals 推薦或通過(guò)后臺(tái) advertising 下的 lighting deals 進(jìn)行申請(qǐng)（就時(shí)所謂的推薦秒殺）；
2）通過(guò)招商經(jīng)理渠道進(jìn)行申請(qǐng)。對(duì)于一些新品沒(méi)有推薦，賣家們就可以通過(guò)招商經(jīng)理的渠道進(jìn)行表格填寫申請(qǐng)。
當(dāng)然在亞馬遜上也有規(guī)定，煙、酒、醫(yī)療、嬰兒配方奶粉是不能參加 LD 秒殺的。
申請(qǐng)/系統(tǒng)推薦 Lighting Deals 秒殺，賣家們需要滿足的條件：
①必須要有 4 顆星以上顧客評(píng)價(jià)（Customer feedback）；
②評(píng)價(jià)越多越好，電子產(chǎn)品等需要獲得 10 個(gè)以上的顧客評(píng)價(jià)(Product Reviews)；
③活動(dòng)價(jià)格是現(xiàn)在購(gòu)物車?yán)飪r(jià)格的 8 折或更低(不是在 List price 基礎(chǔ)上，而是現(xiàn)在的購(gòu)物車售價(jià)基礎(chǔ)上打折)；
④必須使用 FBA，登錄賣家后臺(tái)，進(jìn)入 Manage FBA Inventory，查看 FBA 庫(kù)存數(shù)量，必須大于 100(建議為 2000 左右)；
⑤一個(gè)月申請(qǐng)一次（系統(tǒng)推薦的可以每天上班就去關(guān)注下有沒(méi)有推薦的，有推薦的話至少有一個(gè)可以報(bào)，甚至有多個(gè)）。
⑥新品轉(zhuǎn)化率高，也會(huì)有推薦。
四. 你怎么做送測(cè)？留評(píng)率控制在什么程度？安全測(cè)評(píng)需要注意什么？
1）送測(cè)的方式有很多，主要講通過(guò) FACEBOOK 來(lái)送測(cè)的方式（略做講述）。
首先，送測(cè)要找目標(biāo)對(duì)象，怎么找到是第一步。方式可通過(guò)如下：
①Facebook 的群主：
大部分人會(huì)主動(dòng)去 Facebook 加群主。如果瘋狂就就容易觸發(fā) Facebook 的審核機(jī)制，引發(fā)封號(hào)（避嫌：刷單）。
②國(guó)外親朋友好友幫忙：
通過(guò)在國(guó)外的親戚，留學(xué)的同學(xué)、工作的伙伴相互介紹幫忙，讓他們測(cè)評(píng)的同時(shí)介紹更多的人幫忙測(cè)評(píng)，這種測(cè)評(píng)方法安全系數(shù)高，但是可能操作起來(lái)費(fèi)時(shí)費(fèi)力。
③收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 listing 下顧客信息：
跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 listing 下面的 review 信息，有很多都是專業(yè)測(cè)評(píng)人員留下測(cè)評(píng)，雖然很多會(huì)將自己信息屏蔽，但是還是有部分賣家會(huì)留下自己的 Facebook 和郵箱，我們可以去聯(lián)系他們。
④華人論壇找測(cè)評(píng)人：
去國(guó)外華人論壇找測(cè)評(píng)人，各種 bbs 論壇，大家經(jīng)常都會(huì)在上面組織活動(dòng)，而且溝通起來(lái)也很方便，所以通過(guò)華人論壇來(lái)找測(cè)評(píng)是很有效的方法。
⑤合作過(guò)的測(cè)評(píng)人：
雞生蛋蛋生雞，測(cè)評(píng)人都認(rèn)識(shí)很多同行，或者他們也有不同的多個(gè)賬號(hào)。
⑥同行交換資源：
比如說(shuō)我是做藍(lán)牙耳機(jī)的，你是做音響的，那么我們兩個(gè)是否可以交換一下測(cè)評(píng)資源呢?把資源充分利用起來(lái)，實(shí)現(xiàn)資源共享。
⑦黑科技爬數(shù)據(jù)：
利用爬蟲(chóng)軟件去爬取網(wǎng)站信息。
2）留評(píng)率建議不超過(guò) 20%~30%！
亞馬遜客戶自然留評(píng)率比較低 1~5%，尤其是德國(guó)留評(píng)率更低。所以一定不要讓買家 100%留評(píng)，特別是新上 Listing，一般建議 20%留評(píng)去做 review，至于說(shuō)后面的 80%留評(píng)不是說(shuō)放棄，而是跟買家說(shuō)清楚，后續(xù)都是要還的，等我們自然流量多了之后，刷單就變少了，我們就可以要回之前 80%的評(píng)論，也可以一部分去讓他們留店鋪的 feedback。比例高了容易被亞馬遜機(jī)器人檢測(cè)出人為操作評(píng)論。
3）找人的問(wèn)題解決了，那么測(cè)評(píng)中的安全測(cè)評(píng)需要注意事項(xiàng)又有哪些？
①不要買家給你 review 鏈接：現(xiàn)在亞馬遜檢測(cè)越來(lái)越精準(zhǔn)，如果他的賬號(hào)經(jīng)常有站外流量比如 Facebook、微信、郵箱等渠道進(jìn)入，那亞馬遜就會(huì)高度懷疑測(cè)評(píng)人操縱 review 的嫌疑，再加上每天刷 10+單的話，這樣很容易被封號(hào)。
②不要買家在同個(gè)店鋪多次下單：互補(bǔ)性的產(chǎn)品就可以多次下單，比如買手機(jī)配手機(jī)套，買鐵鍋配鍋鏟。但是如果一個(gè)店鋪里面下個(gè)幾十單，同個(gè)產(chǎn)品下 5、6 單的話，這個(gè)買家賬號(hào)很容易就被封號(hào)了，我們的賣家賬號(hào)也很容易被關(guān)聯(lián)上。
③買家收到產(chǎn)品之后不要馬上做測(cè)評(píng)：盡可能讓測(cè)評(píng)者模仿正常買家購(gòu)買和上評(píng)等。有些中國(guó)賣家在買家還沒(méi)收到產(chǎn)品就催測(cè)評(píng)，這樣明目張膽操縱 review，很容易被亞馬遜檢測(cè)到。一般真實(shí)賣家都會(huì)延后一個(gè)星期才給review。建議測(cè)評(píng)一個(gè)星期后再給，除了不容易被亞馬遜監(jiān)測(cè)到刷單嫌疑，還有一個(gè)好處就是能讓測(cè)評(píng)者更充分使用，了解產(chǎn)品，這樣 review 質(zhì)量才更高些。同時(shí)我們賣家要給他們專業(yè)的指導(dǎo)，因?yàn)槲覀兪煜み@個(gè)產(chǎn)品。
④不要通過(guò)虛擬 IP 和多 VPS 刷單：找刷單公司常用的方式，通過(guò)虛擬 IP 注冊(cè)和多個(gè) VPS 搭建來(lái)刷單是非常危險(xiǎn)的，只要通過(guò)站內(nèi)，亞馬遜 100%可以檢測(cè)到刷單。
所以不建議采用虛擬 IP 注冊(cè)小號(hào)去刷單，這樣很容易導(dǎo)致他的賬號(hào)被亞馬遜檢測(cè)到，導(dǎo)致店鋪被關(guān)聯(lián)。
⑤、買家必須通過(guò)搜索關(guān)鍵詞進(jìn)去購(gòu)買：?買家必須通過(guò)搜索關(guān)鍵詞進(jìn)去購(gòu)買，而不是通過(guò)點(diǎn)擊鏈接去購(gòu)買，那樣才有權(quán)重。一般買家?不懂這些流程，這時(shí)候你就要教他們?nèi)绾尾僮?，建議先瀏覽 2、3 個(gè)相同類型的產(chǎn)品再去點(diǎn)?擊我們的產(chǎn)品，一個(gè)產(chǎn)品下單控制到到 5~10 分鐘，對(duì)比 5、6 個(gè)產(chǎn)品再去下單。如果產(chǎn)品沒(méi)有關(guān)鍵詞排名如何解決?我建議使用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞去給到買家，如果長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞都?沒(méi)有排名的話，那就給他廣告的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，一般通過(guò)廣告都是找得到的。而且通過(guò)廣告點(diǎn)?擊購(gòu)買的話，對(duì)于我們的權(quán)重、CPC、Listing 的提升都是有很大的幫助的。如果真的連廣告都找不到，那我們告訴他的店鋪名的關(guān)鍵詞，而且搜到之后先做對(duì)比不要馬上購(gòu)買。?
⑥全部留五星 review 不可?。?如果每個(gè)買家都是留五星好評(píng)就會(huì)讓人感覺(jué)太假都是刷的，偶爾需要留些 3、4 星的 review。高質(zhì)量的評(píng)論和對(duì)產(chǎn)品提出改善的評(píng)論更有殺傷力。?
⑦最好協(xié)商好不要提前轉(zhuǎn)賬：一旦提前轉(zhuǎn)賬買家可能跑路，最好可以等到留評(píng)之后再轉(zhuǎn)賬給外國(guó)人。同時(shí)要記得遵守契約精神，準(zhǔn)時(shí)轉(zhuǎn)賬，不然被取消訂單，甚至被留差評(píng)就得不償失了。?

五. 如果做站外推廣，用什么樣的鏈接比較安全？?
做站外推廣的前提是站內(nèi)發(fā)展到一定程度了，做站外引流是為了突破現(xiàn)有的瓶頸。站外推廣，?如果你直接放產(chǎn)品鏈接，要考慮的一個(gè)重要因素：轉(zhuǎn)化率。?轉(zhuǎn)化率是影響店權(quán)重的重要指標(biāo)，如果光有流量，沒(méi)有下單導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下滑也得不償失，所?以引流的時(shí)候還是要適當(dāng)?shù)募骖櫟睫D(zhuǎn)化率。除非是做站外 Deal 的刊登，領(lǐng)碼后直接在亞馬?遜頁(yè)面下單。?
亞馬遜的紅線之一：試圖轉(zhuǎn)移交易或買家（引流而不能是分流）。禁止任何試圖規(guī)避已制定?的亞馬遜銷售流程或?qū)嗰R遜用戶轉(zhuǎn)移到其他網(wǎng)站或銷售流程的行為。具體地說(shuō)，禁止使用任何廣告、營(yíng)銷信息(特價(jià)優(yōu)惠)或“購(gòu)買號(hào)召”引導(dǎo)、提示或鼓勵(lì)亞馬遜用戶離開(kāi)亞馬遜網(wǎng)站。?
方式包括使用電子郵件或者在任何賣家生成的確認(rèn)電子郵件信息或任何商品/商品信息描述字段中包含超鏈接、URL 或網(wǎng)址。?
為了保障安全，賣家在站外推廣或者發(fā)鏈接給測(cè)評(píng)客戶時(shí)，可以這樣做：?
（1）發(fā)送鏈接做測(cè)評(píng)的時(shí)候，可以選擇把產(chǎn)品的時(shí)間戳去掉。?比如：https://www.amazon.com/..../dp/A S I N 碼/ref?
（2）直接找工具轉(zhuǎn)換鏈接，可以做到不同人點(diǎn)進(jìn)來(lái)時(shí)間戳隨機(jī)變換。
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六. 第三方工具生成的關(guān)鍵詞超鏈有什么用？?
目的或者作用：提高排名，增加搜索引擎的流量入口。?
超級(jí)鏈接就像一個(gè)重定向服務(wù)，類似于 tinyurl.com，生成一個(gè)短 URL，可以在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布和使用。這個(gè)簡(jiǎn)短的 URL 將用戶重新定向到一個(gè)動(dòng)態(tài)的 URL 生成器，該生成器將訪問(wèn)亞馬遜創(chuàng)建 qid 參數(shù)和搜索位置參數(shù)，使它看起來(lái)像是在亞馬遜搜索并產(chǎn)生購(gòu)買。賣家可以使用這個(gè)鏈接在其他渠道發(fā)布鏈接：社交媒體、電子郵件等。當(dāng)用戶點(diǎn)擊鏈接，亞馬遜超級(jí)URL 服務(wù)動(dòng)態(tài)生成 qid 參數(shù)和搜索排名參數(shù)，然后執(zhí)行 HTTP302 重定向，所以它看起來(lái)像是用戶在亞馬遜執(zhí)行相關(guān)的搜索。如果用戶購(gòu)買產(chǎn)品，該產(chǎn)品也會(huì)被視為是此關(guān)鍵詞產(chǎn)生的銷售，即使買家沒(méi)有實(shí)際執(zhí)行搜索該產(chǎn)品。?

七. 短鏈有什么用？?
短鏈，是一中比較讓人能接受的東西。如果看到推廣 Amazon 產(chǎn)品鏈接用的都是短網(wǎng)址，比如 http://amzn.to/xxxxx，大家都喜歡這種短鏈接，一看就知道是亞馬遜的，短小簡(jiǎn)潔好看，點(diǎn)擊直接進(jìn)入 listing 購(gòu)買頁(yè)面。對(duì)比起長(zhǎng)的鏈接，短鏈就繞開(kāi)很多廣告，少了跳轉(zhuǎn)，不浪費(fèi)時(shí)間和流量，直接進(jìn)入 amazon Listing 頁(yè)面。比如：有些社交網(wǎng)站發(fā)帖字?jǐn)?shù)有限制，比如推特，短鏈接可以縮短鏈接長(zhǎng)度。?

八. 如何上關(guān)鍵詞首頁(yè)？?
關(guān)鍵詞上首頁(yè)并不是難事，難在保持在第一頁(yè)。人為干預(yù)單量（刷單）是最直接的方式，但?風(fēng)險(xiǎn)同在。?
首先，我們要了解亞馬遜排名的機(jī)制大概是怎么樣的。亞馬遜 A9 搜索引擎如何決定關(guān)鍵詞的排名，屬于亞馬遜搜索引擎的核心機(jī)密，外人基本很難得知，只能根據(jù)一些同類機(jī)構(gòu)的常?識(shí)去做一些基本推測(cè)。?
影響產(chǎn)品排名因素分兩部分：產(chǎn)品權(quán)重和店鋪權(quán)重。?
①產(chǎn)品權(quán)重=轉(zhuǎn)化率+預(yù)期轉(zhuǎn)化率+ 退貨率 +Review 評(píng)分；?
②店鋪權(quán)重=店鋪的 Feedback 等健康度指標(biāo)；從中，我們可以看到影響排名的最重要因素是轉(zhuǎn)化率和預(yù)期轉(zhuǎn)化率。?
網(wǎng)上或者群里，都有很多服務(wù)商提供黑科技推關(guān)鍵詞上首頁(yè)，靠的是影響這個(gè)關(guān)鍵詞的預(yù)期轉(zhuǎn)化率，但是亞馬遜有個(gè)特點(diǎn)，每次重要活動(dòng)開(kāi)始前 1~2 個(gè)月都是暫停考量“預(yù)期轉(zhuǎn)化率”這個(gè)因素，而且以后的趨勢(shì)是“預(yù)期轉(zhuǎn)化率”的權(quán)重會(huì)降低，所以越來(lái)越多的黑科技公司無(wú)法再做關(guān)鍵詞排名上首頁(yè)。刷單，是實(shí)實(shí)在在的影響真實(shí)的轉(zhuǎn)化率，所以這種排名更穩(wěn)定，更加真實(shí)。?

九. 如何獲得關(guān)聯(lián)流量？?
對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，某種程度上，流量等于銷量、等于利潤(rùn)，沒(méi)有流量，無(wú)論再高超的運(yùn)營(yíng)技巧也都是空談。?
亞馬遜站內(nèi)流量的兩大組成部分為關(guān)聯(lián)流量和搜索流量，用戶點(diǎn)擊搜索產(chǎn)品進(jìn)入 listing 頁(yè)面，展示的亞馬遜推薦產(chǎn)品為該產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)流量。?關(guān)聯(lián)流量最直接的其實(shí)是亞馬遜上的關(guān)聯(lián)銷售，常見(jiàn)的類型有：Frequently bought together，Customers Who Bought This Item Also Bought，Compare to similar items 等，如果你的產(chǎn)品和熱銷爆款、排名靠前的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)在一起，流量自然主動(dòng)的來(lái)到你的產(chǎn)品頁(yè)。?
Frequently bought together(簡(jiǎn)稱 FBT，組合購(gòu)買)是亞馬遜根據(jù)買家的購(gòu)買習(xí)慣自動(dòng)生成，相?關(guān)性越強(qiáng)，越可能促成訂單。?
一般互補(bǔ)的產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)在這里，有時(shí)綁定的是你自己的產(chǎn)品，有時(shí)是和別的賣家產(chǎn)品綁定在?一起。?
怎樣才會(huì)出現(xiàn)這種關(guān)聯(lián)??
(1)買家購(gòu)買了 A 產(chǎn)品，也買了 B 產(chǎn)品，這個(gè)一起購(gòu)買的動(dòng)作發(fā)生多次以后，亞馬遜就會(huì)把?他們關(guān)聯(lián)起來(lái)，形成購(gòu)買組合。(6 次以上出現(xiàn)在 FBT 概率較大)?A、B 產(chǎn)品多是互補(bǔ)產(chǎn)品或者同類，兩者之間要有直接的相關(guān)性。不一定 A 和 B 要同時(shí)買，這個(gè)月買了 A，下個(gè)月買 B，這也是同樣權(quán)重的組合購(gòu)買動(dòng)作。?
(2)將 A、B 產(chǎn)品一起加入購(gòu)物車，這個(gè)動(dòng)作發(fā)生多次以后也是會(huì)產(chǎn)生組合購(gòu)買。?
如何人為實(shí)現(xiàn)組合購(gòu)買？?
(1)設(shè)置捆綁銷售?
兩者一起買的話可以打折，比如說(shuō)冰箱和插座一起買，手機(jī)和貼膜一起買。賣家通過(guò)刷單的?方式，找不同的買家進(jìn)行組合購(gòu)買，多次以后自己的產(chǎn)品就會(huì)和另外爆款產(chǎn)品產(chǎn)生組合購(gòu)買。?
不要再 listing 上綁定太多產(chǎn)品，分清主次，不能本末倒置，主產(chǎn)品的價(jià)格高于要綁上去的產(chǎn)品。?
(2)通過(guò)不同的 IP 頻繁來(lái)回點(diǎn)擊兩個(gè) listing 形成組合關(guān)聯(lián)，這種情況短期內(nèi)可以奏效，但是如果生效之后很少有人真的這樣購(gòu)買，那很快就會(huì)被真實(shí)一起購(gòu)買的產(chǎn)品替換。?
(3)尋找曾經(jīng)購(gòu)買過(guò)大賣產(chǎn)品的買家，通過(guò)優(yōu)惠手段讓他們購(gòu)買自己的產(chǎn)品，這屬于買了又買的行為。這個(gè)動(dòng)作重復(fù)多次就會(huì)出現(xiàn)在 Customers who bought this item also bought，當(dāng)這個(gè)動(dòng)作次數(shù)再累計(jì)多次，就會(huì)進(jìn)去 Frequently bought together。?
關(guān)于 Customers who bought this item also bought，很多賣家不知道自己的 ASIN 所有亞馬遜關(guān)?聯(lián)商品流量，哪個(gè)關(guān)聯(lián)度高、流量多，要蹭誰(shuí)家的產(chǎn)品流量比較好，無(wú)法精準(zhǔn)的獲取有效的關(guān)聯(lián)流量。?
Compare to similar items (亞馬遜系統(tǒng)設(shè)置)?
這個(gè)欄目在產(chǎn)品描述的上方，說(shuō)明 Amazon 非常看重這個(gè)欄目的轉(zhuǎn)化率。假如有變體，你自己的產(chǎn)品更容易出現(xiàn)在這個(gè)位置。?
另外一種情況是 Compare to similar items 也有可能出現(xiàn)的都是不同賣家的產(chǎn)品。這就要求你的 listing 和價(jià)格要有競(jìng)爭(zhēng)力，而且產(chǎn)品要有變體。?
關(guān)聯(lián)，其實(shí)是一把雙刃劍，既有可能自身的流量導(dǎo)到別人家的產(chǎn)品，也有可能把別人家的流量導(dǎo)到你這邊，對(duì)賣家的要求較高。你想要做的關(guān)聯(lián)對(duì)象是個(gè) listing，那么就一定會(huì)設(shè)置長(zhǎng)尾詞，在你的 PPC 的廣告詞組里面設(shè)置這些長(zhǎng)尾詞，只要賣家進(jìn)入到對(duì)方的listing 中，就會(huì)出現(xiàn)你的廣告。?
如果買家點(diǎn)擊廣告查看或者購(gòu)買了你的產(chǎn)品，數(shù)量達(dá)到一定程度就會(huì)出現(xiàn)關(guān)聯(lián)了，后期亞馬遜就會(huì)加大關(guān)聯(lián)曝光。(關(guān)聯(lián)購(gòu)買，適合推新品)?
當(dāng)然，還有產(chǎn)品頁(yè)頂部推薦(除了設(shè)置最低價(jià)，這個(gè)欄目賣家基本無(wú)法干預(yù))、跟賣關(guān)聯(lián)等，賣家可以根據(jù)自己店鋪產(chǎn)品特點(diǎn)，選擇合適的關(guān)聯(lián)銷售方法，促進(jìn)整體銷量的提升。?

十. 類目節(jié)點(diǎn)可以有多少個(gè)？多加幾個(gè)有什么用？?
1）一般來(lái)說(shuō)，我們?cè)趤嗰R遜上傳產(chǎn)品的時(shí)候只能夠選擇一個(gè)類目，不過(guò)，亞馬遜會(huì)判斷你的產(chǎn)品是否適合其他的類目，如果是便會(huì)自動(dòng)幫你加上去，增加了更多的搜索和曝光機(jī)會(huì)。?
多類目是亞馬遜自動(dòng)分配，賣家無(wú)權(quán)選擇，但是當(dāng)你有多類目之后，可以去跟客服申請(qǐng)說(shuō)你覺(jué)得亞馬遜跟你分配的類目不好，想要換一個(gè)，雖然成功的幾率并非 100%，但還是可以試一試。一般要多開(kāi)類目節(jié)點(diǎn)的，都是通過(guò)花錢的方式讓招商經(jīng)理等幫你添加的，還有就是通過(guò) VC 去加?
2）多加類目節(jié)點(diǎn)的作用：?
①更多的類目可以幫你的產(chǎn)品增加更多的曝光率，因此而帶來(lái)流量，從而提升產(chǎn)品的銷量。?
②在冷門的類目中可以更快的提升產(chǎn)品的排名上升速度，創(chuàng)造更多的價(jià)值，擠到 top100 里?
面。?
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下篇繼續(xù)~