社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 亞馬遜--新品推廣為什么這么簡單
亞馬遜--新品推廣為什么這么簡單
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最近有兩個新品上架，都是不是季節(jié)性的產(chǎn)品
大概三周的時間，佛系推廣，已經(jīng)出單達到了50單
難不難，難
簡不簡單，簡單
那么我在做新品推廣為什么這么佛系
我分四個方面來解析下，我的新品節(jié)奏
產(chǎn)品：
推廣之前，選品方面
做了三件事：
1，產(chǎn)品差異化
?
2，產(chǎn)品定位
3，市場定位
?
市場定位：
top100里面
1000個review少于3個
500-1000個review少于10個
300-500個review少于20個
產(chǎn)品定位：
同類型產(chǎn)品review少于100個
有銷量，有利潤，競爭小，無大牌，review增長速度慢
產(chǎn)品差異化：
最簡單的產(chǎn)品互補組合和配件組合
那么這個互補和配件是不是拍腦袋想出來的
NO，有方法
?
這個在哪里找，非常簡單，但是又是客戶實際需求
（賣個關子，關注公眾號：跨境電商選品圈? ?見下回分解）
推廣方面：
S單節(jié)奏：
1-7天每天刷1-2個review，每天刷2-5個免評，長尾詞隨時刷
2-14天每天刷1-2個review，每天刷5個以上免評，長尾詞 中長尾隨機刷
14-30天每天1-2個review，每天刷N個免評，長尾詞?中長尾 大詞開始刷
?
為什么每天刷1-2個review
為什么開始刷長尾詞
為什么后面要刷大詞
廣告節(jié)奏：
第一周：
?
自動廣告開三組
低價撿漏一組，5-10刀
正常一組，5-20刀
固定競價一組，5-10刀
固定競價跑一個月后關掉，前期無論acos多么難看，不要關
正常這一組，根據(jù)跑的實際情況，增加預算和競價
低價撿漏這一組，根據(jù)實際情況，增加預算
S單配合廣告的轉(zhuǎn)化率
比如1刀一個點擊，那么三組每天花費在20刀，保證20%轉(zhuǎn)化率，那么每天至少廣告刷5個
第二周：
大詞開廣泛，低于建議競價跑，預算開10刀
長尾詞開精準，高于建議競價跑，預算按5刀
這一周干預長尾詞廣告的點擊率和轉(zhuǎn)化率，保證點擊不低于0.5%，轉(zhuǎn)化率不低于20%
按照實際情況開始加預算
第三周：
?
中長尾詞跑精準，高于建議競價，預算按10刀
這一周干預長尾詞廣告的點擊率和轉(zhuǎn)化率，保證點擊不低于0.7%，轉(zhuǎn)化率不低于20%
按照實際情況開始加預算
第四周：
保留跑的好的精準組
廣泛根據(jù)實際acos調(diào)整競價和按照實際花費調(diào)整預算
自動廣告關掉固定競價
最后：
?
整體把控，把廣告訂單降低到總訂單的30%左右
至于為什么，要這么做，大家可以自己想一下
知易行難
文字千百字，辛苦自在心
實際操盤可能又是另外一回事
很多時候項目推進過程中，會遇到很多細節(jié)的問題
我的建議
先易后難
?
先完成后完美
先開始再完成
先模仿再創(chuàng)新
?
大概三周的時間，佛系推廣，已經(jīng)出單達到了50單
難不難，難
簡不簡單，簡單
那么我在做新品推廣為什么這么佛系
我分四個方面來解析下，我的新品節(jié)奏
產(chǎn)品：
推廣之前，選品方面
做了三件事：
1，產(chǎn)品差異化
?
2，產(chǎn)品定位
3，市場定位
?
市場定位：
top100里面
1000個review少于3個
500-1000個review少于10個
300-500個review少于20個
產(chǎn)品定位：
同類型產(chǎn)品review少于100個
有銷量，有利潤，競爭小，無大牌，review增長速度慢
產(chǎn)品差異化：
最簡單的產(chǎn)品互補組合和配件組合
那么這個互補和配件是不是拍腦袋想出來的
NO，有方法
?
這個在哪里找，非常簡單，但是又是客戶實際需求
（賣個關子，關注公眾號：跨境電商選品圈? ?見下回分解）
推廣方面：
S單節(jié)奏：
1-7天每天刷1-2個review，每天刷2-5個免評，長尾詞隨時刷
2-14天每天刷1-2個review，每天刷5個以上免評，長尾詞 中長尾隨機刷
14-30天每天1-2個review，每天刷N個免評，長尾詞?中長尾 大詞開始刷
?
為什么每天刷1-2個review
為什么開始刷長尾詞
為什么后面要刷大詞
廣告節(jié)奏：
第一周：
?
自動廣告開三組
低價撿漏一組，5-10刀
正常一組，5-20刀
固定競價一組，5-10刀
固定競價跑一個月后關掉，前期無論acos多么難看，不要關
正常這一組，根據(jù)跑的實際情況，增加預算和競價
低價撿漏這一組，根據(jù)實際情況，增加預算
S單配合廣告的轉(zhuǎn)化率
比如1刀一個點擊，那么三組每天花費在20刀，保證20%轉(zhuǎn)化率，那么每天至少廣告刷5個
第二周：
大詞開廣泛，低于建議競價跑，預算開10刀
長尾詞開精準，高于建議競價跑，預算按5刀
這一周干預長尾詞廣告的點擊率和轉(zhuǎn)化率，保證點擊不低于0.5%，轉(zhuǎn)化率不低于20%
按照實際情況開始加預算
第三周：
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中長尾詞跑精準，高于建議競價，預算按10刀
這一周干預長尾詞廣告的點擊率和轉(zhuǎn)化率，保證點擊不低于0.7%，轉(zhuǎn)化率不低于20%
按照實際情況開始加預算
第四周：
保留跑的好的精準組
廣泛根據(jù)實際acos調(diào)整競價和按照實際花費調(diào)整預算
自動廣告關掉固定競價
最后：
?
整體把控，把廣告訂單降低到總訂單的30%左右
至于為什么，要這么做，大家可以自己想一下
知易行難
文字千百字，辛苦自在心
實際操盤可能又是另外一回事
很多時候項目推進過程中，會遇到很多細節(jié)的問題
我的建議
先易后難
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先完成后完美
先開始再完成
先模仿再創(chuàng)新
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你沒有說你的產(chǎn)品價值與利潤，我就姑且按照9.99售價的產(chǎn)品來計算，S單算匯率7.3+60，回款匯率算7，你給區(qū)間的數(shù)值我都算平均數(shù)。
首先S單：
30天每天S單1-2個VP，算平均1.5*30=45個，按照現(xiàn)在S單行情，（9.99*7.3+60）*45=5981，免評單前面7天2-5個/天，算平均2.5個，第二周每天5個以上算5個，前兩周免評費用大概（9.99*7.3+20）*（17.5+35）=4878，
后兩周的免評費用大概為93*N，總共為5981+4878=10859+93*N（注意N這個數(shù)字可大可小哦）
廣告第一周（7.5+12.5）*7*7+7.5*7*30=2555.第二周10*7*7+5*7*7=735，第三周 10*7*7=490共2555+735+490=3780+X（X為第四周的以及你根據(jù)實際情況上調(diào)的）實際數(shù)據(jù)肯定會比這個數(shù)據(jù)要大的。
三周出單50單算利潤30%，9.99*0.3*50=1048，?
綜上你前面這個月的總收入為1048-（10859+93*N）-（3780+X）=-（13591+93*N+X）
加上你前期投入的時間，你說這是佛系出單，而且還出了50單，然后還自以為很成功么？
?
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