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亞馬遜--新品推廣為什么這么簡(jiǎn)單

發(fā)帖67次 被置頂7次 被推薦5次 質(zhì)量分1星 回帖互動(dòng)339次 歷史交流熱度6.79% 歷史交流深度0%
最近有兩個(gè)新品上架，都是不是季節(jié)性的產(chǎn)品

大概三周的時(shí)間，佛系推廣，已經(jīng)出單達(dá)到了50單

難不難，難

簡(jiǎn)不簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單
那么我在做新品推廣為什么這么佛系

我分四個(gè)方面來(lái)解析下，我的新品節(jié)奏

產(chǎn)品：

推廣之前，選品方面

做了三件事：

1，產(chǎn)品差異化
?
2，產(chǎn)品定位

3，市場(chǎng)定位
?
市場(chǎng)定位：

top100里面

1000個(gè)review少于3個(gè)

500-1000個(gè)review少于10個(gè)

300-500個(gè)review少于20個(gè)

產(chǎn)品定位：

同類型產(chǎn)品review少于100個(gè)

有銷量，有利潤(rùn)，競(jìng)爭(zhēng)小，無(wú)大牌，review增長(zhǎng)速度慢

產(chǎn)品差異化：

最簡(jiǎn)單的產(chǎn)品互補(bǔ)組合和配件組合

那么這個(gè)互補(bǔ)和配件是不是拍腦袋想出來(lái)的

NO，有方法
?
這個(gè)在哪里找，非常簡(jiǎn)單，但是又是客戶實(shí)際需求

（賣個(gè)關(guān)子，關(guān)注公眾號(hào)：跨境電商選品圈? ?見(jiàn)下回分解）

推廣方面：

S單節(jié)奏：

1-7天每天刷1-2個(gè)review，每天刷2-5個(gè)免評(píng)，長(zhǎng)尾詞隨時(shí)刷

2-14天每天刷1-2個(gè)review，每天刷5個(gè)以上免評(píng)，長(zhǎng)尾詞 中長(zhǎng)尾隨機(jī)刷

14-30天每天1-2個(gè)review，每天刷N個(gè)免評(píng)，長(zhǎng)尾詞?中長(zhǎng)尾 大詞開(kāi)始刷
?
為什么每天刷1-2個(gè)review

為什么開(kāi)始刷長(zhǎng)尾詞

為什么后面要刷大詞

廣告節(jié)奏：

第一周：
?
自動(dòng)廣告開(kāi)三組

低價(jià)撿漏一組，5-10刀

正常一組，5-20刀

固定競(jìng)價(jià)一組，5-10刀

固定競(jìng)價(jià)跑一個(gè)月后關(guān)掉，前期無(wú)論acos多么難看，不要關(guān)

正常這一組，根據(jù)跑的實(shí)際情況，增加預(yù)算和競(jìng)價(jià)

低價(jià)撿漏這一組，根據(jù)實(shí)際情況，增加預(yù)算

S單配合廣告的轉(zhuǎn)化率

比如1刀一個(gè)點(diǎn)擊，那么三組每天花費(fèi)在20刀，保證20%轉(zhuǎn)化率，那么每天至少?gòu)V告刷5個(gè)

第二周：

大詞開(kāi)廣泛，低于建議競(jìng)價(jià)跑，預(yù)算開(kāi)10刀

長(zhǎng)尾詞開(kāi)精準(zhǔn)，高于建議競(jìng)價(jià)跑，預(yù)算按5刀

這一周干預(yù)長(zhǎng)尾詞廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，保證點(diǎn)擊不低于0.5%，轉(zhuǎn)化率不低于20%

按照實(shí)際情況開(kāi)始加預(yù)算

第三周：
?
中長(zhǎng)尾詞跑精準(zhǔn)，高于建議競(jìng)價(jià)，預(yù)算按10刀

這一周干預(yù)長(zhǎng)尾詞廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，保證點(diǎn)擊不低于0.7%，轉(zhuǎn)化率不低于20%

按照實(shí)際情況開(kāi)始加預(yù)算

第四周：

保留跑的好的精準(zhǔn)組

廣泛根據(jù)實(shí)際acos調(diào)整競(jìng)價(jià)和按照實(shí)際花費(fèi)調(diào)整預(yù)算

自動(dòng)廣告關(guān)掉固定競(jìng)價(jià)

最后：
?
整體把控，把廣告訂單降低到總訂單的30%左右

至于為什么，要這么做，大家可以自己想一下

知易行難

文字千百字，辛苦自在心

實(shí)際操盤可能又是另外一回事

很多時(shí)候項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中，會(huì)遇到很多細(xì)節(jié)的問(wèn)題

我的建議

先易后難
?
先完成后完美

先開(kāi)始再完成

先模仿再創(chuàng)新


?
已邀請(qǐng):
匿名用戶
大兄弟，不曉得你從哪里抄來(lái)的文章在發(fā)這里，給你算筆賬吧。
你沒(méi)有說(shuō)你的產(chǎn)品價(jià)值與利潤(rùn)，我就姑且按照9.99售價(jià)的產(chǎn)品來(lái)計(jì)算，S單算匯率7.3+60，回款匯率算7，你給區(qū)間的數(shù)值我都算平均數(shù)。
首先S單：
30天每天S單1-2個(gè)VP，算平均1.5*30=45個(gè)，按照現(xiàn)在S單行情，（9.99*7.3+60）*45=5981，免評(píng)單前面7天2-5個(gè)/天，算平均2.5個(gè)，第二周每天5個(gè)以上算5個(gè)，前兩周免評(píng)費(fèi)用大概（9.99*7.3+20）*（17.5+35）=4878，
后兩周的免評(píng)費(fèi)用大概為93*N，總共為5981+4878=10859+93*N（注意N這個(gè)數(shù)字可大可小哦）

廣告第一周（7.5+12.5）*7*7+7.5*7*30=2555.第二周10*7*7+5*7*7=735，第三周 10*7*7=490共2555+735+490=3780+X（X為第四周的以及你根據(jù)實(shí)際情況上調(diào)的）實(shí)際數(shù)據(jù)肯定會(huì)比這個(gè)數(shù)據(jù)要大的。

三周出單50單算利潤(rùn)30%，9.99*0.3*50=1048，?
綜上你前面這個(gè)月的總收入為1048-（10859+93*N）-（3780+X）=-（13591+93*N+X）
加上你前期投入的時(shí)間，你說(shuō)這是佛系出單，而且還出了50單，然后還自以為很成功么？
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