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亞馬遜流量組成?

發(fā)帖21次 被置頂0次 被推薦0次 質量分1星 回帖互動37次 歷史交流熱度6.33% 歷史交流深度0%
亞馬遜流量=?+? +?

每部分占比多少呢?
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已邀請:
我想隊長想問的是流量主要怎么導入Listing的,更確切的說,應該想了解怎么把這些流量導入到自己的Listing里面。

我是分站外和站內兩方面來分析。
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**Amazon站外流量分析**
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為什么要說站外?這涉及到著陸頁。站外的流量導入到亞馬遜,一部分是到首頁,一部分是直接到產品詳情頁,當然還有別的頁面。
一般獨立站的流量前幾名是自然流量,Google CPC,聯(lián)盟,EDM,再營銷廣告,論壇和社交等。
亞馬遜的流量組成如圖:

https://assert.wearesellers.com/answer/20160120/77f6dec2df8fe59fcede62cfca347c97.png

**Direct:**自然流量,一般是用戶通過書簽或直接輸入網(wǎng)址等訪問的。著陸頁一般是首頁。而首頁有很多推薦欄,根據(jù)用戶的偏好和產品的成交數(shù)據(jù)等為你推薦相關和你可能感興趣的產品。相關性和銷量比較重要。
**Referrals: **引薦流量。引薦流量大概包括Deals站,亞馬遜聯(lián)盟,論壇博客,再營銷廣告等。
Deals站主要是SD,Kinja等,流量著陸頁主要是產品詳情頁。
亞馬遜聯(lián)盟,這是一塊比較大的流量,亞馬遜有很多聯(lián)盟,包括Deals站,論壇博客,視頻紅人甚至普通用戶。他們選產品一般也是選那些自己受眾感興趣,表現(xiàn)好,銷量好的產品來推廣。
論壇博客,多數(shù)是測評和分布在這些網(wǎng)站的再營銷廣告。
另外還有亞馬遜的智能推薦系統(tǒng)推薦,好多論壇的測評帖子下面都有這一欄,如圖:

https://assert.wearesellers.com/answer/20160120/fbf89b6811daba8f569cd0c65f49f92e.png

社交博客等上面也有再營銷廣告,比如Facebook比較多。
**Search:**搜索流量。一般是通過關鍵詞搜索和google cpc進來的。著陸頁包括首頁,目錄頁和產品頁。分別占比不好說。
**Social:**社交媒體流量??梢允菑V告,用戶分享等,著陸頁一般是產品詳情頁。

https://assert.wearesellers.com/answer/20160120/a83e5316e0d2627049e6d0358e60d1ab.png

**EDM和Display**就不多說了,不是亞馬遜的用戶,對亞馬遜的EDM推送內容不清楚。
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**Amazon站內流量**
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流量由站外導入之后,可以想一下流量的流動方式,把自己模擬為用戶。
直接到詳情頁的流量先不說??催^GA的都知道流量大致方向是首頁到目錄頁再到詳情頁再到購物車。
1.從首頁出發(fā)到詳情頁的流量,一是推薦流量,而是搜索流量。 推薦流量的話可以看一下首頁的推薦板塊。搜索流量的話就是關鍵詞搜索。
2.從一個產品頁面到另一個產品頁面的流量。 這種流量主要是產品頁的推薦流量,借助于亞馬遜強大的推薦系統(tǒng)。 SimilarWeb統(tǒng)計的亞馬遜跳出率只有27%左右,所以推薦系統(tǒng)的流量不會小的。
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**總結:**
上面的分析有些粗糙,有的歸類不準確。分析亞馬遜這強大平臺的流量的確很難,各種流量錯綜復雜。但是,大概清楚亞馬遜的流量來源和流動方式,有助于你制定利用方式和站外推廣方向。
亞馬遜的流量我感覺把平臺上所有差不多的產品都有照顧,不會特意偏向具體的產品。要想把自己Listing的流量引爆,還是靠自己站外引流靠譜一些。
最重要的一點,亞馬遜的流量固然大,但是你的產品表現(xiàn)不優(yōu)秀,這些流量與你沒多大關系。

關于流量各自占比,這個真不清楚。

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