社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 特殊時(shí)期，應(yīng)該控制成本還是占領(lǐng)市場(chǎng)？聽這...
特殊時(shí)期，應(yīng)該控制成本還是占領(lǐng)市場(chǎng)？聽這11位賣家是如何操作的
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特殊時(shí)期，消費(fèi)者的搜索與消費(fèi)行為發(fā)生著巨大的變化，同時(shí)也催生了各種挑戰(zhàn)與可能：今年截至4月21日，北美電商訂單量比去年同比增長(zhǎng)129%；然而，不少賣家面臨的卻是另一種疫情困局——流量減少、商品排名降低、轉(zhuǎn)化率下降，廣告成本銷售比（ACOS）急劇增加，想要逆勢(shì)提升廣告投資回報(bào)率（ROAS）搶占市場(chǎng)份額，但卻不知道如何制定策略。
面對(duì)挑戰(zhàn)和機(jī)遇，賣家該如何控制銷量和成本？是該逆勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)份額還是提升轉(zhuǎn)化？接下來我們來聽一下這11經(jīng)營(yíng)不同站點(diǎn)、不同品類位賣家是如何思考的？或許能對(duì)你有所啟發(fā)，有所幫助。
1.銷量也可以控制成本？看他們是如何操作的
楊經(jīng)理(深圳電子/無線品類賣家)面臨的問題：美國(guó)站的銷量和轉(zhuǎn)化率下降。
應(yīng)對(duì)策略：對(duì)于庫(kù)存充足的產(chǎn)品，降低競(jìng)價(jià)，保證ACOS處在一個(gè)穩(wěn)定的水平。
周經(jīng)理(深圳相機(jī)大賣) 面臨問題：轉(zhuǎn)化率大幅下降，類目流量也接近腰斬。
應(yīng)對(duì)策略：針對(duì)即將沒有庫(kù)存的商品,降低廣告預(yù)算和花費(fèi),但保持廣告在線以保持一定量的曝光,穩(wěn)住商品在類目里的自然排名。
任經(jīng)理(深圳家居賣家) 面臨問題：因?yàn)殛P(guān)鍵詞策略失誤,導(dǎo)致[廁紙]類關(guān)鍵詞產(chǎn)生了大量無關(guān)的點(diǎn)擊, ACOS急劇增加。
應(yīng)對(duì)策略：進(jìn)行否定關(guān)鍵詞設(shè)置后，競(jìng)價(jià)下降了20%左右,以降低ACOS水平。
艾地(廈]跨站點(diǎn)運(yùn)動(dòng)裝備賣家) 面臨問題：特殊時(shí)期,受產(chǎn)品庫(kù)存等影響,銷售計(jì)劃需緊跟庫(kù)存走。
應(yīng)對(duì)策略：控制銷售的節(jié)奏,針對(duì)即將斷貨的產(chǎn)品，主動(dòng)適度提高單價(jià),減少推廣,讓它銷量降一點(diǎn)。
胡經(jīng)理(深圳個(gè)人護(hù)理類目賣家) 面臨問題：自然排名下降。
應(yīng)對(duì)策略：僅保留核心及爆款產(chǎn)品的廣告,暫停其他產(chǎn)品的廣告,并把原有的廣告費(fèi)投入到了第三方倉(cāng)庫(kù)和物流等方面。
2.面挑機(jī)遇，是逆勢(shì)占市場(chǎng)還想提轉(zhuǎn)化? 獨(dú)家實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)都在這!
安湃(杭州戶外、家居、寵物品類賣家)?
銷售機(jī)遇:擁有庫(kù)存大的產(chǎn)品。
逆勢(shì)策略:傾斜促銷活動(dòng)和廣告投放資源,保持整體的店鋪銷售和流量。
吳經(jīng)理(廣州家居品類賣家)
銷售機(jī)遇：庫(kù)存充足。
逆勢(shì)策略：把握消費(fèi)者對(duì)家居品類旺盛的需求,提升競(jìng)價(jià)和每日廣告預(yù)算,搶占市場(chǎng)份額!
雷經(jīng)理(深圳手表賣家)
銷售機(jī)遇：庫(kù)存充足。
逆勢(shì)策略:騰定關(guān)鍵詞很好地控制ACOS。通過提升競(jìng)價(jià)打造品牌形象搶占市場(chǎng)份額。
陳經(jīng)理(深圳電子產(chǎn)品賣家)
銷售機(jī)遇:“宅家” 消費(fèi)者對(duì)電子產(chǎn)品的需求增加,銷量在疫情初期出現(xiàn)了提升，且?guī)齑婧团渌驼！?br /> 逆勢(shì)策略:使用展示型推廣廣告,用站外的展示來提升轉(zhuǎn)化率和銷量。
出門問問(科技智能類產(chǎn)品大賣) 把目前的庫(kù)存分成了幾種類型來制定應(yīng)對(duì)策略:
需消化庫(kù)存的產(chǎn)品:如上一代產(chǎn)品的剩余FBA庫(kù)存, 通過促銷活動(dòng)來消化庫(kù)存.
通過促銷活動(dòng)來消化庫(kù)存供應(yīng)鏈有可能銜接不.上的明供應(yīng)鏈有可能銜接不.上的明星產(chǎn)品春節(jié)前上的新品.
保毛利產(chǎn)品:庫(kù)存稍吃緊且供應(yīng)鏈有可能銜接不上的明星產(chǎn)品. 不急于賣到斷貨，追求銷量穩(wěn)定的同時(shí)帶來利潤(rùn)貢獻(xiàn)
春節(jié)前上的新品
對(duì)庫(kù)存充足的產(chǎn)品加大廣告投放，積極參加每周的秒殺，爭(zhēng)取頁(yè)面排名
科沃斯(家用智能機(jī)器人傳奇賣家)?
銷售機(jī)遇:自身品牌月活動(dòng),且產(chǎn)品庫(kù)存充足,國(guó)內(nèi)生產(chǎn)線也在爭(zhēng)取優(yōu)先排生產(chǎn)明星產(chǎn)品。
逆勢(shì)策略:根據(jù)經(jīng)驗(yàn),參加活動(dòng)平均會(huì)帶來20%的增長(zhǎng)值!利用自身品牌月的大促、DOTD .在站內(nèi)廣告站外媒體鋪開推廣。
光是聽賣家的的操作，你可能還對(duì)這些干貨不太了解，如果這樣6月10日或者11日【亞馬遜廣告2020年度品牌營(yíng)銷線上峰會(huì)】分析疫情下廣告投放趨勢(shì)，教你如何找到疫情期發(fā)展突破口，解鎖更多新常態(tài)下的廣告新玩法 ~（內(nèi)容整理自亞馬遜全球開店公眾號(hào)，有需要的賣家不妨多去看看）
面對(duì)挑戰(zhàn)和機(jī)遇，賣家該如何控制銷量和成本？是該逆勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)份額還是提升轉(zhuǎn)化？接下來我們來聽一下這11經(jīng)營(yíng)不同站點(diǎn)、不同品類位賣家是如何思考的？或許能對(duì)你有所啟發(fā)，有所幫助。
1.銷量也可以控制成本？看他們是如何操作的
楊經(jīng)理(深圳電子/無線品類賣家)面臨的問題：美國(guó)站的銷量和轉(zhuǎn)化率下降。
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周經(jīng)理(深圳相機(jī)大賣) 面臨問題：轉(zhuǎn)化率大幅下降，類目流量也接近腰斬。
應(yīng)對(duì)策略：針對(duì)即將沒有庫(kù)存的商品,降低廣告預(yù)算和花費(fèi),但保持廣告在線以保持一定量的曝光,穩(wěn)住商品在類目里的自然排名。
任經(jīng)理(深圳家居賣家) 面臨問題：因?yàn)殛P(guān)鍵詞策略失誤,導(dǎo)致[廁紙]類關(guān)鍵詞產(chǎn)生了大量無關(guān)的點(diǎn)擊, ACOS急劇增加。
應(yīng)對(duì)策略：進(jìn)行否定關(guān)鍵詞設(shè)置后，競(jìng)價(jià)下降了20%左右,以降低ACOS水平。
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應(yīng)對(duì)策略：控制銷售的節(jié)奏,針對(duì)即將斷貨的產(chǎn)品，主動(dòng)適度提高單價(jià),減少推廣,讓它銷量降一點(diǎn)。
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逆勢(shì)策略：把握消費(fèi)者對(duì)家居品類旺盛的需求,提升競(jìng)價(jià)和每日廣告預(yù)算,搶占市場(chǎng)份額!
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逆勢(shì)策略:騰定關(guān)鍵詞很好地控制ACOS。通過提升競(jìng)價(jià)打造品牌形象搶占市場(chǎng)份額。
陳經(jīng)理(深圳電子產(chǎn)品賣家)
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通過促銷活動(dòng)來消化庫(kù)存供應(yīng)鏈有可能銜接不.上的明供應(yīng)鏈有可能銜接不.上的明星產(chǎn)品春節(jié)前上的新品.
保毛利產(chǎn)品:庫(kù)存稍吃緊且供應(yīng)鏈有可能銜接不上的明星產(chǎn)品. 不急于賣到斷貨，追求銷量穩(wěn)定的同時(shí)帶來利潤(rùn)貢獻(xiàn)
春節(jié)前上的新品
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