?——不一定能選對，但至少能選錯
最近一個月以來，被超過10個的賣家問能不能給他們推薦什么產(chǎn)品好賣。在此再次表示歉意，我無法給你們推薦什么好賣，因為那將涉及到其他客戶的產(chǎn)品。但是，在我之前《影響站外出單的因素》一文中，其實已經(jīng)從站外出單這個角度表達(dá)了如何選品。反過來，感謝這十幾位賣家的詢問，深刻點(diǎn)醒了我一件事：站外可以在選品時起到重要的作用。下文就站外如何協(xié)助賣家選品，表達(dá)個人淺見。

做出一個爆款，七分選品，三分運(yùn)營，選品的意義可見一斑。常規(guī)的選品方式，如調(diào)查Google Words、亞馬遜類目查詢等諸多常規(guī)方式就不多做探討。站外推廣在選品時可以起到的幫助恐怕是大部分賣家所不了解的。



首先，站外推廣，是指Drive external traffic to Amazon’s store。對于一個新品，這是最快的方式去了解買家群體對該產(chǎn)品款式、價格的態(tài)度。Deal雖然是針對的是折扣群體，但對款式和設(shè)計是帶有同樣的選擇標(biāo)準(zhǔn)的。如果產(chǎn)品打折到某一折扣，血虧，都還是較難出單，那么是不是要再來審核下這個品是否選的OK。畢竟，不可回避的是，選品，選十爆二就已經(jīng)是很高的概率了。那么，站外資源，可以幫賣家降低選錯的概率。

下面我來舉兩個例子，一個反面，一個正面。

Case1: “退無可退”
TWS耳機(jī)，這個無數(shù)賣家都做過的品類。有賣家問我今年想做一款TWS，問我怎么看。我的答復(fù)基本是“別做，千萬別做”，會很慘（耳機(jī)廠家請不要罵我）。因為我在站外清貨時看到有太多人在打折做促銷清TWS耳機(jī)，打了五折血虧。更慘的是，打了五折都不出單。TWS做的人實在是太多，競品已經(jīng)數(shù)不過來，買家早已對其麻木。有個客戶找我做TWS耳機(jī)，原定折后價是17.99美金，我直言不諱的告訴她不會出單超過30個。但她們堅持要盡快清完這幾百個庫存，最終在我的“勸說”下，以13美金的價格快速出光了四百件貨，血虧數(shù)萬。我不是在說TWS不能做，而是如果沒有很強(qiáng)大資金和團(tuán)隊，以及真實過硬的耳機(jī)就不要碰這個品了。
當(dāng)然，我們也知道，TWS等Tech類產(chǎn)品，可能最適合的Deal渠道并不是FB群組。但是，包括DN，TB，Bens等其他渠道的測試數(shù)據(jù)表明，TWS五折出單也不好，投入產(chǎn)出（ROI）不成比。
站外資源，雖然不能幫賣家選品，但是我可以通過站外看到的數(shù)據(jù)給他們做出參考。站外推廣可以給選的品類留一條退路，至少不會到達(dá)“退無可退”的境地。

站外推廣不一定會提高選對的概率，但至少可以降低選錯的可能。



Case2: “這都能賺錢？”
有位賣家朋友找我過做站外，是一款家居類的XX產(chǎn)品。結(jié)果一次Deal就把他500個庫存搞光了。后來我才了解到，這首批庫存就是通過站外來做測試的。他在做七折的情況下也能大量出貨，且還能每筆都盈利4-5美金，真的讓我嘖嘖稱奇。恭喜這位朋友，找到了一個好品，估計今年能再發(fā)一筆。
這位朋友的思路是值得借鑒的。如果在不考慮供應(yīng)鏈因素的前提下，先發(fā)少量貨物“投石問路”，驗證市場反饋后，再大舉發(fā)貨，降低選錯的概率。站外推廣是最高效、較準(zhǔn)確的“投石問路”渠道，降低選錯的概率，增強(qiáng)對某新品的信心。

選品方面，我個人的站外經(jīng)驗更多的是偏向于家居類產(chǎn)品，畢竟絕大部分Deal爆單的是家居為主。關(guān)于這背后的邏輯，我在上篇《紅人貼與幸存者偏差》一文中已詳細(xì)解釋。在此援引一部分內(nèi)容：

“什么樣的帖子有較大概率被紅人選中呢。Deal博主和FB Deal群組的粉絲大多由年齡24-55歲的家庭女性構(gòu)成。那么，這部分人群感興趣的產(chǎn)品，就是紅人選貼的概率商品。經(jīng)過長時間的觀察，將容易上貼的產(chǎn)品類比羅列如下：
1. 家里常用物品，含廚具、家庭裝飾、智能家居、床上用品、家具等等
2. 女性用品? 含女裝、鞋帽、美妝類、飾品類等等
3. 兒童類的? 含玩具、母嬰用品等等
4. 工具類? 清潔類工具、常用工具（美國女性動手能力超強(qiáng)）”

這些品類在選品時，站外資源可以更大概率的幫您檢測某品的客戶認(rèn)可度，較好的降低選錯的風(fēng)險。

如果賣家朋友近期有選品方面的問題，可以一起探討。不過，請了解，我不能給您推薦任何產(chǎn)品，這樣有損其它客戶的利益。我建議您可以先通過站內(nèi)數(shù)據(jù)調(diào)研，結(jié)合自身供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，選出幾款產(chǎn)品，設(shè)定預(yù)計售價和最低能承受的折后價。我可以通過站外數(shù)據(jù)，給您一些參考性看法。真心希望可以通過站外這個窗口，讓更多中國賣家減少因選品失誤而帶來的損失?？偸菫槔贤馑麄冎\取“福利”我也是頗有不甘，真心希望大家能逢選必中，推啥爆啥！

站外在亞馬遜運(yùn)營里的作用，還不為大部分賣家所知。絕大部分賣家對站外的了解僅僅是清貨。但其實清貨只是站外資源最最打底的最后一道功能。下篇，就站外推廣如何協(xié)助賣家更好的刷D進(jìn)行分享。感謝您的關(guān)注！