對站內(nèi)廣告優(yōu)化的新思路探討

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本來我是做速賣通運(yùn)營的，上個月接手了歐洲英國站。
我們給廣告建了三個大分組。第一個叫手動精準(zhǔn)，第二個是手動廣泛，第三個是自動。
每個大分組里面都包含了很多的listing分組。每一個listing也必定會在三個大分組里面建立分組。
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精準(zhǔn)組別里面添加的是自動廣告里面高點(diǎn)擊率的詞，開始是想只把有銷量貢獻(xiàn)的詞添加都精準(zhǔn)組別里并且使用精準(zhǔn)匹配的。但是發(fā)現(xiàn)有貢獻(xiàn)銷售的詞實(shí)在少的可憐。不過最近精準(zhǔn)組的ACOS也是非常的高啊。因此我決定把除了有貢獻(xiàn)銷售的詞都刪除，使用最原本的方法。
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廣泛組別里面添加的是羅列的賣點(diǎn)詞，并且把它們分別添加為廣泛匹配，詞組匹配。然后把產(chǎn)品的賣點(diǎn)羅列出來，在Merchants words, seochat,速賣通關(guān)鍵詞優(yōu)化工具中去找包含有賣點(diǎn)的組合詞，添加為精準(zhǔn)匹配。通常在一開始的時候，廣泛組別里面的詞就有很多，300+以上。

自動組別里則是讓他自己跑數(shù)據(jù)。
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優(yōu)化的時候就拍自動書別里面，曝光超過1000的詞卻沒有銷售的全部都否定。廣泛組別里面也是同樣的操作方法，否定1000+但是卻沒有銷量的詞。而精準(zhǔn)組別，則是把自動，廣泛，兩個組別里面的有銷售的詞添加進(jìn)去，精準(zhǔn)匹配。
1個多月過去了。效果實(shí)在不佳啊。
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大家能夠說一說自己的優(yōu)化廣告的方法嗎？

10 個回復(fù)

小伙莫方 - 出門尚未佩劍, 愿歸來仍是少年

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還是按大神們的方法一步步來, 自動- 廣泛- 詞組- 精準(zhǔn), 一步一腳印
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首先自動的詞并不能直接做為精準(zhǔn)匹配, ?因?yàn)樽詣拥脑~做了廣泛匹配后, 才能初步定下詞語大概的形態(tài), 例如詞語的排列/ 表達(dá)方式(除非你對自己類目用戶的搜索詞相當(dāng)習(xí)慣).
另外廣泛組里面, 我不相信一個產(chǎn)品能匹配到300+ 用戶搜索的詞語, 這樣流量是很不精準(zhǔn)的, 而且300個詞語, 看search term report 會發(fā)現(xiàn) 一個詞原來又衍生了3個詞左右,??進(jìn)行篩選也很復(fù)雜(我一般都是看產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率, 如果是15%, 那個詞6-7個點(diǎn)擊不轉(zhuǎn)化, 就考慮撤掉, 但有些相關(guān)的詞語, 會考慮10-15個點(diǎn)擊再看是否撤掉). 如果按照這個方法, 這樣300個詞, 要積累多久才有足夠的點(diǎn)擊進(jìn)行篩選?
展現(xiàn)1000以上沒點(diǎn)擊的, 只能證明主圖不吸引, 或者價格, review的因素導(dǎo)致沒點(diǎn)擊, 是不是考慮先優(yōu)化這幾個方面.(廣告位置也會導(dǎo)致展現(xiàn)高沒點(diǎn)擊, 例如你的詞語展現(xiàn)到最底部)
建議做精準(zhǔn)一些, 這樣優(yōu)化的方向也有目標(biāo), 否則數(shù)據(jù)出來了, 但影響因素太多, 沒辦法有的放矢