由于你寫(xiě)的是：完整的+新品推廣+思路和打法，所以我就理解為你需要的答案有兩個(gè)
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01.完整的：代表一個(gè)產(chǎn)品推廣從開(kāi)始到結(jié)束的過(guò)程。
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02.思路與打法：代表著知行合一的過(guò)程。
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我從我自己的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)去解答，算是對(duì)自己做產(chǎn)品的一點(diǎn)總結(jié)，但需要提前說(shuō)明一下，可能這套方法它只能適用于某一部分產(chǎn)品（精品或者精鋪）。
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新品推廣思路：做好一個(gè)商品，選擇合適的市場(chǎng)，用最低成本高價(jià)賣(mài)掉后讓客戶(hù)覺(jué)得有好的體驗(yàn)。
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是的，思路就是這樣。
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這也太簡(jiǎn)單了吧，有人也許會(huì)說(shuō)。但就是這么簡(jiǎn)單的一個(gè)思路，卻有8成以上的賣(mài)家做不到。哪怕是我這個(gè)答主，直到現(xiàn)在都不敢說(shuō)自己做到了，但自己卻一直在努力的路上。
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但我認(rèn)為，這就是符合上面所說(shuō)的一個(gè)產(chǎn)品推廣從開(kāi)始到結(jié)束的過(guò)程。
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第一，做好一個(gè)商品。許多人都會(huì)說(shuō)自己注重產(chǎn)品、注重商品質(zhì)量，每天都在強(qiáng)調(diào)做好產(chǎn)品。但卻分不清產(chǎn)品和商品的概念。作為一個(gè)賣(mài)家，對(duì)，我用的是賣(mài)家這個(gè)詞。本質(zhì)上我們是商人，商人就是做出商品，商品是用來(lái)實(shí)現(xiàn)交付的產(chǎn)品。商品=可實(shí)現(xiàn)交付的+產(chǎn)品。做好一個(gè)商品不僅需要關(guān)注產(chǎn)品本身，還需要關(guān)注實(shí)現(xiàn)交付的目的。如何做好一個(gè)交付呢？說(shuō)深了不一定管用，也就變了理論了。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，把包裝搞好（不等于過(guò)度包裝）就行了。
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第二，選擇合適的市場(chǎng)。有人會(huì)覺(jué)得酒香不怕巷子深，然后覺(jué)得自己做出的產(chǎn)品非常nice了。全站點(diǎn)全平臺(tái)鋪貨。真把自己當(dāng)做國(guó)際品牌了（如果是國(guó)際品牌請(qǐng)忽略）？一個(gè)好的商品需要曝光，曝光是指的消費(fèi)者對(duì)商品的注意力。搶人的注意力怎么可能沒(méi)有成本。你沒(méi)有考慮到相應(yīng)成本，得勁地獲取曝光，你是做產(chǎn)品還是砸錢(qián)。合適的（電商）市場(chǎng)，在我個(gè)人的理解上，就是選擇自己有能力感知受眾的市場(chǎng)。打個(gè)比方，我做好一個(gè)商品打算投放在美國(guó)市場(chǎng)，那我投放在美國(guó)市場(chǎng)的原因是啥？賺錢(qián)？流量大？老板要求？為啥就不考慮下商品的受眾群體的問(wèn)題。選擇合適的市場(chǎng)就是選擇對(duì)的受眾群體。
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第三，用最低成本?；氐降谝稽c(diǎn)上，為了把包裝搞好，就不能想著怎么省錢(qián)怎么來(lái)（套圖也是）。別想著省錢(qián)好像和這個(gè)最低成本有矛盾？一點(diǎn)都不矛盾，投入和成本，啥叫投入，啥叫成本，這個(gè)可以多想想。作為三大基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（成本領(lǐng)先、差異化、集中化）之一。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略上我們可以做的就是：簡(jiǎn)化產(chǎn)品、改進(jìn)設(shè)計(jì)、材料節(jié)約、人工降低等，不是每一個(gè)產(chǎn)品和配件客戶(hù)都需要的。實(shí)在需要，你單獨(dú)做成鏈接賣(mài)就可以了。垂直選品的方向也出來(lái)了，整個(gè)店鋪的產(chǎn)品矩陣也有了?？串a(chǎn)品關(guān)聯(lián)位置也是垂直選品賣(mài)家的一個(gè)選品方式，你不可能把所有關(guān)聯(lián)產(chǎn)品都補(bǔ)充在產(chǎn)品里面吧。
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（另外兩個(gè)基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略也說(shuō)下。差異化戰(zhàn)略：產(chǎn)品（穿插）、服務(wù)（周期）、形象（設(shè)計(jì)）。集中化戰(zhàn)略：產(chǎn)品線(xiàn)集中（拿下供應(yīng)鏈），顧客集中（用戶(hù)畫(huà)像），低占有率集中化（品牌店鋪霸屏），這些過(guò)期的理論，套用在市場(chǎng)上都足夠我們喝一壺）
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第四，高價(jià)賣(mài)掉。你有一個(gè)好商品，也找對(duì)了人群，還和別人有差異。為啥不高價(jià)賣(mài)呢？來(lái)做亞馬遜不做ebay的目的不就看重亞馬遜注重品牌，有品牌溢價(jià)。實(shí)在沒(méi)辦法高價(jià)賣(mài)掉也沒(méi)事，你和其他人一樣價(jià)格賣(mài)也可以吧。你和其他人一樣的價(jià)格賣(mài)，關(guān)鍵你成本還控制得比別人低啊。你也比別人有競(jìng)爭(zhēng)力。為啥這個(gè)時(shí)候會(huì)出現(xiàn)沒(méi)辦法高價(jià)賣(mài)掉？我的回答是商品沒(méi)有品牌溢價(jià)，品牌溢價(jià)怎么來(lái)，要嘛靠時(shí)間，要嘛靠金錢(qián)，要嘛靠人氣，要嘛靠周期。反正不是靠我這個(gè)回答。。。
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第五，讓客戶(hù)有好的體驗(yàn)。好的體驗(yàn)就是，收到這個(gè)商品，可以實(shí)現(xiàn)交付完整。即，花錢(qián)解決自己想要解決的問(wèn)題。如果客戶(hù)想要解決的問(wèn)題沒(méi)辦法解決，那就不算是完成交付。所以就會(huì)延伸出類(lèi)似這樣的問(wèn)題：客戶(hù)退貨、退款、差評(píng)、投訴?；貧w到最根本的，是客戶(hù)沒(méi)有被滿(mǎn)足。如果想要讓客戶(hù)有好的體驗(yàn)，那就滿(mǎn)足他，把他當(dāng)傻子一樣好好伺候他。對(duì)，把消費(fèi)者當(dāng)傻子一樣去伺候他。
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產(chǎn)品、渠道、供應(yīng)鏈、運(yùn)營(yíng)。不想看上面的話(huà)，那就記住這四個(gè)詞。
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以上說(shuō)完了思路。接下來(lái)是新品推廣打法
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新品推廣打法：看好趨勢(shì)，買(mǎi)到流量，包裝產(chǎn)品，重復(fù)消費(fèi)，降低成本。
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還是會(huì)有人說(shuō)，又是忽悠，這打法誰(shuí)都會(huì)。
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沒(méi)關(guān)系。那些不覺(jué)得我在忽悠的看就可以了。那些覺(jué)得我在忽悠的：抱歉，讓您眼睛受累了。
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01看好趨勢(shì)：最近防護(hù)用品被炒得火熱。這是趨勢(shì)，看得見(jiàn)的趨勢(shì)。就像財(cái)務(wù)指標(biāo)一樣，顯性指標(biāo)，直接明了告訴你結(jié)果怎么樣。在這個(gè)趨勢(shì)下，思考有啥隱性的趨勢(shì)呢？在這次疫情之后，醫(yī)療用品會(huì)不會(huì)被放大，未來(lái)1-2年，醫(yī)療實(shí)驗(yàn)用品會(huì)不會(huì)帶有潛力。現(xiàn)在這個(gè)還沒(méi)被大部分賣(mài)家看好的電商類(lèi)目，競(jìng)爭(zhēng)不激烈，市場(chǎng)需求在上升。這不就是趨勢(shì)？有人說(shuō)，醫(yī)療器械需要資質(zhì)認(rèn)證太難了，難做的生意才是有護(hù)城河的生意；有人說(shuō)，1-2年才久了等不了，是的，這套打法只適合部分產(chǎn)品（3C類(lèi)更新?lián)Q代快），但是熟悉產(chǎn)品生命周期的都知道，產(chǎn)品成熟期的下一個(gè)階段就是衰落期，大部分利潤(rùn)來(lái)源于產(chǎn)品上升期；有人說(shuō)，這個(gè)不一定是趨勢(shì)，對(duì)，這個(gè)趨勢(shì)不一定是對(duì)的趨勢(shì)，但它代表你的打法是打在表層上，還是打在底層上。我選擇相信我自己，所以我自己是安排了10萬(wàn)（公司的錢(qián)）的資金放在幾個(gè)產(chǎn)品試試。
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02.買(mǎi)到流量：CPC。當(dāng)我打出CPC的時(shí)候，我自己都笑了。因?yàn)檫@一點(diǎn)都不神乎其技（大部分人想象中的答案可能是：網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)、Tiktok流量、FB放量、變體利用，反正怎么耍起來(lái)厲害就怎么來(lái)）。其實(shí)我想說(shuō)的是，想象中的答案很重要，也非常有用，但那是如虎添翼的事情，并不一定適用于絕大部分賣(mài)家和絕大部分產(chǎn)品。買(mǎi)到流量就是做好CPC。CPC涉及的關(guān)鍵點(diǎn)許多，論壇里面非常優(yōu)秀的分享也許多。但我個(gè)人認(rèn)為抓住幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就可以：
?第一，分階段。以鏈接本身的轉(zhuǎn)化情況去做評(píng)判，前期少流量，中期精準(zhǔn)流量，后期大流量。
第二，設(shè)預(yù)算。預(yù)算的目的是為了讓我們有優(yōu)化的方向，預(yù)算超了，查下bid出價(jià)高了？某個(gè)核心詞點(diǎn)擊太多了？太多沒(méi)轉(zhuǎn)化的詞了？預(yù)算沒(méi)超，bid低了？產(chǎn)品關(guān)鍵詞沒(méi)點(diǎn)擊？動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)沒(méi)搞？
第三，做精準(zhǔn)。不管大詞小詞，沒(méi)有轉(zhuǎn)化的詞就是垃圾詞。沒(méi)轉(zhuǎn)化就加否。鏈接上了一個(gè)階段再放出來(lái)試試有沒(méi)有轉(zhuǎn)化。最終沉淀形成產(chǎn)品詞庫(kù)。
第四，看指標(biāo)?？磸V告銷(xiāo)售額占比總銷(xiāo)售額的比例，高了還是低了，就知道廣告對(duì)你銷(xiāo)量的影響大了還是小了?？磸V告花費(fèi)占比總銷(xiāo)售額的比例，高了還是低了，就知道廣告對(duì)你的利潤(rùn)影響大了還是小了。（做廣告不是為了銷(xiāo)售額就是為了利潤(rùn)）
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（上面的算是CPC推廣打法嗎？算吧。）
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03.包裝產(chǎn)品：On Page SEO。你的鏈接就是你最終包裝好的產(chǎn)品。你包裝的產(chǎn)品有沒(méi)有風(fēng)格特性，有沒(méi)有合適的詞匯，有沒(méi)有客戶(hù)想要感知到的東西。我知道做到這些很難。但做到這些都是有方法的。最簡(jiǎn)單的方法，就是看TOP賣(mài)家。人家鏈接轉(zhuǎn)化好，除了S單肯定是有其他原因的。實(shí)在還要簡(jiǎn)單的話(huà)，就把主圖做好，電商不就是賣(mài)主圖？還想再簡(jiǎn)單一點(diǎn)的話(huà)，我建議你換個(gè)行業(yè)，炒美股啥的。我自己的打法就是是照著TOP去優(yōu)化的。找到對(duì)標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在SEO上超越他們，各個(gè)方面，一點(diǎn)點(diǎn)帶節(jié)奏的。
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04.重復(fù)消費(fèi)：我認(rèn)為A9的最重要理論就是飛輪理論。飛輪理論最重要的環(huán)節(jié)就是促使消費(fèi)者的重復(fù)消費(fèi)。所以我們可以這樣理解，做好消費(fèi)者的重復(fù)消費(fèi)就是做好飛輪理論，就是做好了A9算法。就會(huì)有算法推薦和權(quán)重。所以，我會(huì)促使客戶(hù)來(lái)更多的購(gòu)買(mǎi)，基本要做到的EDM。再進(jìn)一步要做到的，建立產(chǎn)品和客戶(hù)的關(guān)聯(lián)性（請(qǐng)仔細(xì)想下怎么做到自己產(chǎn)品和客戶(hù)的精密關(guān)聯(lián)，譬如促銷(xiāo)碼啥的，每個(gè)人的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不一樣），客戶(hù)粘性怎么建立還可以再重新開(kāi)一個(gè)問(wèn)題。
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05.降低成本：本質(zhì)目的。做了這么多，在市場(chǎng)有了立足之地，不好好降低成本賺錢(qián)。為啥還要那么辛苦做亞馬遜呢？以前做亞馬遜覺(jué)得覺(jué)得是為了事業(yè)，最近想了想，其實(shí)還是做生意。鏈接一開(kāi)始需要投入營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，后面就逐漸少了；鏈接前面是廣告占比偏高，后面就應(yīng)該是降低讓自然流量占主要了；鏈接貨賣(mài)了那么多，該談?wù)勝~期和采購(gòu)成本降低了；鏈接有穩(wěn)定的出單，需要把空派換成卡派再換成船運(yùn)了。直到這一步，也許這個(gè)新品推廣的過(guò)程才算是走完。
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當(dāng)然，還有再營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程。
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接著，還有造品牌的過(guò)程。
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然后，還有拓渠道的過(guò)程。
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但我們還是簡(jiǎn)單化，打法就是三段論：CPC+On Page SEO+A9
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思路和打法可以把他們都說(shuō)得很復(fù)雜，也可以把他們想得簡(jiǎn)單，做得簡(jiǎn)單。
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如果讓我選一條，我會(huì)選擇一條簡(jiǎn)單的，然后，把每個(gè)簡(jiǎn)單的環(huán)節(jié)都去做好，因?yàn)檫@才是最難的。
?希望這是樓主想要的，完整的，知行合一的答案。
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