社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 亞馬遜:行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的應(yīng)用在亞馬遜營銷
亞馬遜:行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的應(yīng)用在亞馬遜營銷
沉沒成本??
折中心理
我之前在我的公眾號:跨境電商選品圈,提到過
錨定效應(yīng):
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人們在作決策時,思維往往會被得到的第一信息所左右,就像沉入海底的錨一樣,把你的思維固定在某處
以手機(jī)殼為例
進(jìn)入亞馬遜,搜索phone?case,你心中大概對手機(jī)殼價格就是10-15美金左右定價
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之后 購買過程中,你會以這個價格作為參照,
低了你覺得不靠譜
高了你覺得太貴了
這就是錨定效應(yīng)
再舉個例子
這個帳篷為例
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我問你,你覺得,這個帳篷是10美金還是20美金
90%回答會在10-20美金之間
我問你,你覺得,這個特殊的杯子價錢是100美金還是120美金
90%回答會在100美金附近
其實這兩個東西價格都是10美金
為什么大家說出來的價格會差這么多,就是我在問你的時候作了價格錨定
沉沒成本 :
人們在決定是否去做一件事情的時候,不僅是看這件事對自己有沒有好處,而且也看過去是不是已經(jīng)在這件事情上有過投入
在銷售商品的中,顧客停留在詳情頁的時間和轉(zhuǎn)化率成正比
顧客花時間在我們產(chǎn)品上面時間越長,就越不愿意放棄購買,他們付出了時間和精力成本
詳情制作上面,能夠吸引到顧客,才是最重要的
等下結(jié)合案例來講
折中心理:
折中心理即在面臨兩個或多個選項時,選取適中的選項來規(guī)避風(fēng)險的一種求全心理
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leesteven34
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