? ? 相信大家在運營，或者推廣的過程中，都會遇到一些“蜜汁問題”，比如說美國站好不好做，英國站好不好出單...這種問題往往會讓被問者很尷尬，如此宏大的問題，顯然是無法用只言片語來回答的，但是大的地區(qū)，大的國家，總會有一個整體印象，進一步講，當我們手里有產(chǎn)品，有團隊，但是不知道先做哪個國家的市場的時候，往往需要進行相關(guān)的調(diào)研，不管是做開發(fā)，運營，還是推廣，都需要對目標國家有一定了解，才更有利于進一步細化工作的展開，本文是是對美國市場的調(diào)研，角度偏跨境電商與推廣，數(shù)據(jù)均取自權(quán)威平臺最新的數(shù)據(jù)，希望大家有所收獲。

1.地理環(huán)境：美國位于西半球，橫跨三個時區(qū)，與加拿大和墨西哥直接接壤，國土面積9737.3萬平方公里，是一個高度發(fā)達的資本主義國家。重大節(jié)假日：萬圣節(jié)，感恩節(jié)，圣誕節(jié)，黑五，網(wǎng)一，元旦，情人節(jié)，父親節(jié)，母親節(jié)，畢業(yè)季，返校季，會員日。

2.行政規(guī)劃與政策：美國的行政區(qū)劃由州-縣-市-鎮(zhèn)組成，共50個州，1個直轄特區(qū)。貿(mào)易政策受領(lǐng)導(dǎo)人影響比價大，近期不穩(wěn)定。

3.人口和語言：人口數(shù)量達3.3億，消費力強，高貨值產(chǎn)品潛力大，以英語為主。歐裔美國人占62.1%；拉丁裔占17.4%，非洲裔美國人占13.2%，亞裔占5.4%，混血占2.5%，美國印第安人和阿拉斯加州原住民占1.2%，夏威夷原住民或其他太平洋島民占0.2%。數(shù)據(jù)顯示，目前美國成年人口中，13.1%的人擁有碩士學(xué)位、專業(yè)碩士學(xué)位或博士學(xué)位，而2000年這一比例為8.6%。從2000年至2018年，25歲及以上人口獲得學(xué)士及更高學(xué)位的人數(shù)占比從25.6%升至35%。在全國范圍內(nèi)，15歲及15歲以上的美國人中，近一半(48.2%)已婚。美國人口整體受教育程度高，結(jié)婚率偏低，可支配收入較高，另外除了主體的歐裔美國人，還有相當一部分的拉丁裔，非洲裔，市場潛力較大。

4.氣候 加利福尼亞，德克薩斯，佛羅里達，紐約，賓夕法尼亞，伊利諾伊，俄亥俄州，格魯吉亞，北卡羅來納這九個人口過千萬的州占據(jù)了全美56%的人口。這些州主要分布在西南，東南，東北地區(qū)，南部地區(qū)溫度通常在10-32攝氏度，北方的冬天溫度則會降至0度左右，受溫度，節(jié)氣影響比較大的產(chǎn)品，應(yīng)該格外注意營銷的地區(qū)和時間，尤其是服裝，冬季產(chǎn)品，夏季產(chǎn)品等，要形成有時間節(jié)點的促銷規(guī)劃，否則ROI 將十分難看。

5.美國國內(nèi)經(jīng)濟情況?美國的經(jīng)濟體系兼有資本主義和混合經(jīng)濟的特征。



近20年來經(jīng)濟增長率一直在1.46%-4%之間浮動，穩(wěn)中有進，2008年受經(jīng)濟危機影響，波動較大，即便如此，美國仍然是世界上最大的經(jīng)濟體。?按產(chǎn)業(yè)分布：
農(nóng)業(yè)占比0.9%，
工業(yè)占比18.9%，
服務(wù)業(yè) 80.2%占比。
高科技及信息產(chǎn)品的高度高達，也從側(cè)面說明了美國市場對于科技電子產(chǎn)品的高需求量，高需求帶動的3C品類的賣家數(shù)量，當然，目前3C品類競爭嚴重，不僅僅是站內(nèi)獲客成本極高，站外deal的ROI也相應(yīng)的會低一些，發(fā)帖時對于產(chǎn)品的折扣力度，折后價也會高很多。2017年，美國家庭人均可支配收入為22642美元，2019年中國的人均可支配收入為30733人民幣，當然這個數(shù)據(jù)只能說明一部分情況，但是也從側(cè)面證明了美國市場強大的個人消費能力。2019年，美國零售市場前十強分別是：Walmart，Amazon，Kroger，Costco，?Walgreen's Boot Alliance，The Home Depot，CVS，Target，Lowe‘s，Albertsons。Walmart作為全球營業(yè)額第一的企業(yè)，穩(wěn)居第一，緊隨其后的還有諸多零售商。由此可知，美國零售市場份額非常大，僅僅幾個第三方電商平臺是無法完全覆蓋，獨立站的發(fā)展前景非常大（這里針對的零售企業(yè)，不是零售電商的線上銷售額）。

6.美國國際貿(mào)易 2015年美國進口總額2.31萬億，出口總額1.5萬億，貿(mào)易逆差嚴重。國際貿(mào)易中的進口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)可以在一定程度上會反應(yīng)該地區(qū)的市場需求，我們細化看一下：生活消費品 （除汽車外） 23%，資本物品 （除計算機外） 19%，工業(yè)用品 （除原油外） 18%，原油 14%，汽車及零部件 13%，計算機及配件 5.4%，食物, 飼料及飲料 4.8%，其它 3%。可以看到，日常生活用品，也就是指那些由最終消費者購買并用于個人使用的產(chǎn)品。不難看出，零售業(yè)態(tài)中產(chǎn)品在美國有著強烈的市場需求。

7.美國電商市場?2019年第四季，美國電商零售額同比增長16.4％（未經(jīng)季節(jié)性調(diào)整），達1870億美元，全年達到6020億美元。各電商線上銷售額占比分別是：Amazon 38%, Walmart 5.8%, eBay 4.5%, Apple 3.5%, The Home Depot 1.9%, Best Buy 1.5%, Target 1.5%, Costco Wholesale 1.3%, Wayfair 1.3%, Macy's 0.9%. 根據(jù)Ipsos and ING在2018的一份調(diào)研數(shù)據(jù)，可以知道各種在線支付方式的占比分別為：Credit Card(stored) 45%, Paypal 22%, Card(Manual) 17%, Amazon pay 5%, Pay on delivery 4%, Google pay 2%, Apple pay 2%, Others 3%. 根據(jù)speedtest 2020年10月數(shù)據(jù)顯示，美國手機平均網(wǎng)速47.13Mbps（下載），固定寬帶網(wǎng)速161.14Mbps（下載）。根據(jù)國家電信聯(lián)盟2017年數(shù)據(jù)，美國的固定寬帶滲透率為33.85%，移動蜂窩網(wǎng)絡(luò)滲透率為122.01%（固定寬帶接入是指以等于或大于256 kbit/s的下行速度對公共互聯(lián)網(wǎng)進行（有線）高速固定接入。移動蜂窩接入是指以等于或大于256kbit/s的下行數(shù)據(jù)速度對公共互聯(lián)網(wǎng)的高速移動接入。滲透率是一個用戶數(shù)量占國家人口的百分比。由于單個訂閱可能由許多人共享，因此滲透率不會對應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)寬帶的實際訪問級別，并且滲透率可能大于100％ ）。根據(jù)LPI 2018-2019年數(shù)據(jù)，，可以知道，美國LPI得分3.89，位居全球第14，物流績效較高（LPI：物流績效指數(shù)排名，這個指標體系代表了全球各經(jīng)濟體的國際貿(mào)易便利化水平，也客觀反映了各經(jīng)濟體的物流效率）。
整體來講，美國的電商市場高度發(fā)達，市場份額大，電商市場中競對對手繁多，目前亞馬遜占據(jù)了主導(dǎo)位置，并有可能繼續(xù)擴大優(yōu)勢。電商基礎(chǔ)設(shè)施板塊較為完善，不管是網(wǎng)速，寬帶覆蓋率還是物流績效指數(shù)都處于世界前列。

————————————海之翼營銷圈—————————————
看到這里，如果你覺得有所收獲，不妨關(guān)注下微信公眾號：海之翼營銷圈，獲取更多干貨
———————————————————————————————

8.社交渠道分析?根據(jù)similarweb的數(shù)據(jù)顯示，美國2020流量排前五的社交媒體及在線社區(qū)分別是：facebook, twitter, instagram, reddit, discord. 其中discord是一個新興的社交媒體工具，2015年由Jason和Standazao, 最開始是應(yīng)用于電子競技溝通，后面逐步演變成社交平臺。Discord 已經(jīng)擁有1 億月度活躍用戶，大家每天在平臺上聊天超過4 小時。這一點也在app榜單得到了驗證，discord已經(jīng)雄踞了免費榜單的前列。需要在社交媒體渠道做營銷推廣的朋友們應(yīng)該注意這個新渠道。當然snapchat, pinteres, telegram等也有一定的流量，值得關(guān)注。Facebook與instagram 是目前亞馬遜站外deal投放最為頻繁，也比較流行的社交媒體渠道，做deal促銷的朋友應(yīng)該注意先研究這2個社交媒體平臺。

9.搜索引擎分析 根據(jù)startounter2019-2020數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，美國搜索引擎市場結(jié)構(gòu)為：google占比88.4%，bing占比6.4%，yahoo占比3.07%，剩下的為其他。?可以知道，google是美國搜索引擎市場的最大主體，不管是做seo引流，還是進行內(nèi)容的交叉?zhèn)鞑ィ琯oogle都是必不可少的一個渠道。并且google擁有強大的信息收錄能力，不少sns平臺的信息，也可以通過google來檢索，比如說fb的公共主頁，公開帖文等，也可以通過google來檢索。當然，要使用好google這個工具，必須學(xué)會使用google高級語法，可以更加精細化自己的檢索需求，高效的找到自己需要的結(jié)果，這里就不詳細展開了。

10.消費者行為統(tǒng)計??根據(jù)startcounter2019-2020數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，消費者使用各種電子設(shè)備上網(wǎng)的比率分別為：電腦：52.15%，手機：43.89%，平板：3.96%。雖然移動互聯(lián)網(wǎng)的興起改變了許多用戶的習(xí)慣，但是作為老牌資本主義國家，電腦的普及率十分高，使用率一直占據(jù)著比較高的比率。同比之下，中國2019年的數(shù)據(jù)為：手機：60.01%，電腦：38.86%，平板：1.14%。不難看出，不同國家的消費者行為存在較大的差距，在營銷推廣的時候也要注意這些細節(jié)，廣告素材，獨立站素材，平臺電商的素材，都要做好手機端和電腦端的優(yōu)化。我們可以細化的看一下美國手機市場的情況，這是2019-2020年美國移動手機供應(yīng)商市場份額情況：蘋果：60.21%，三星：24.37%，樂金：4.42%，摩托羅拉：3.32%。蘋果手機設(shè)備擁有較高的占有率，因此大家在投放信息流廣告的時候，可以注意下移動設(shè)備的選擇。

看大家評論情況，再出其他國家的市場調(diào)研分析，角度都是偏跨境電商和推廣角度～在評論區(qū)留下你的想法吧～

————————微信公眾號：海之翼營銷圈————————
————————版權(quán)所有，抄襲必究———————————?