? 德國，僅次于美國的亞馬遜第二站點，在許多以亞馬遜業(yè)務為主的公司，德國站是一個非常搶風頭的站點，常常在一些小的時間段，銷售額能夠接近美國，甚至偶爾反超。從站外的渠道來看，德國站不管是站外deal渠道，還是kol，pr板塊，均有大量的渠道可備選，德國站不僅僅是一個亞馬遜大站，同時也是一個站外渠道的大站，今天我們不妨來深入了解下德國這個大市場。
1.地理環(huán)境：德國是一個歐洲西部的內陸國家，北邊接壤波羅的海與北海，海岸線長達2389公里，但是狹長的海岸線并沒有給德國帶來多少出海優(yōu)勢，因為海岸線無法直接面對大洋或者大海，因此德國海岸線的戰(zhàn)略價值不高。作為內陸國家，德國北鄰丹麥，西部與荷蘭、比利時、盧森堡和法國接壤，南鄰瑞士和奧地利，東部與捷克和波蘭接壤，周邊國家眾多，因此很多銷往德國的產品，也會有少量銷往了德國的鄰居們。首都為柏林，領土面積357167平方公里，整個德國是以柏林時間為準的，屬東一區(qū)，即標準時區(qū)UTC+1(夏時制：duUTC+2)。重要的節(jié)日有：新年（1月1日），耶穌受難日（復活節(jié)前的星期五），復活節(jié)（每年春分之后第一個星期日），復活節(jié)后的星期一，耶穌升天日（每年復活節(jié)后第39天），圣靈降臨節(jié)（耶穌復活后50天，非法定節(jié)日），國際勞動節(jié)，母親節(jié)，德國統(tǒng)一日（10月3日），慕尼黑啤酒節(jié)（9月15號之后的第一個星期六到10月的第一個星期日），萬圣節(jié)（10月31日），狂歡節(jié)（11月11日），圣誕節(jié)。其實有很多都是國際節(jié)日，大家都比較熟悉，有個別的如國家統(tǒng)一日，狂歡節(jié)，需要特別注意下。
2.行政規(guī)劃與政策：德國由16個州組成，16個州共同組成國家整體。各州擁有其州憲法，并對其內部事務有相當大的自治權限。截至2013年，德國共分為402個縣市級行政區(qū)，包括295個縣行政區(qū)及107個市行政區(qū)。其中最人均GBP比較高的四個州府分別是，北方2個：不來梅，漢堡州；南方2個：巴伐利亞，巴登-符騰堡。德國為北大西洋公約組織、經濟合作與發(fā)展組織、八大工業(yè)國組織、20國集團、世界銀行及國際貨幣基金組織成員國。作為歐盟創(chuàng)始國之一，德國一直致力于維護歐洲聯(lián)盟的團結。
3.人口與語言：根據data commons數(shù)據顯示，2019年德國人口數(shù)量約為8320萬，是為歐盟人口最多的國家，在歐洲則為第2位（居俄羅斯之后），世界第16位。有四個少數(shù)民族聚居地，這些人被稱為國家少數(shù)民族：丹麥裔，斯拉夫裔索布人，羅姆人和辛提人，弗里斯蘭人，總人口約十多萬人。值得一提的是根據聯(lián)合國經濟和社會事務部人口分部2015年統(tǒng)計德國共有1,200萬國際移民，約占總人口的14.4%，移民人群基本來自歐洲大陸國家，因此在開發(fā)德國市場的時候，應適當重視體現(xiàn)國際化需求的產品，以及國際化定制服務。德語為德國的官方語言及主要通行語言，為24個歐盟官方語言之一，并為3個歐洲聯(lián)盟委員會的工作語言之一。德語是歐洲聯(lián)盟中第一語言使用者最多的語言，母語者數(shù)量約達1億。德語的廣泛使用，展示了其文化及經濟影響力，也拓寬了其經濟的覆蓋范圍，我們的德國做的好的產品，及時產品的語言都是德文，很有可能會吸引到德國周邊國家的消費者。我們在來細化看看德國的人口結構，0-14歲： 12.89％ ，15-24歲： 9.81％ ，25-54歲： 38.58％ ，55-64歲： 15.74％ ，65歲以上： 22.99％?？梢钥闯龅聡睦淆g化社會已經較為嚴重，加上德國人均預期壽命比較長（81.1歲），社會的老齡化會隨著時間的增長而加劇，老年人日常消費/醫(yī)療用品市場會不斷的擴大。德國教育也是在世界上較為成功的，高等教育率達到30%，同時結婚率稍高于美國，為53.8%，平均結婚結婚年齡為32.1歲，單身經濟的市場非常大。
4.氣候：平穩(wěn)溫和是德國氣候的總體特征，溫度比較平穩(wěn)。冬季平均溫度在1.5度（低地）和-6度（山區(qū)）之間，夏季平均溫度為18度（平原）至20度（南部谷地）左右。通常4月份是德國氣候變化最無常的月份，7月、8月是德國人休假的季節(jié)，也是德國境內的旅游高峰期；德國的冬季日落時間較早，多雨雪。下圖是柏林的氣候概要圖（數(shù)據取自weatherspark.com）. 季節(jié)性產品，節(jié)假日產品也特別注意結合天氣狀況來進行營銷，在冬季即將到來的時候推銷冬季服裝，棉被等，在旅游旺季來臨之前可以推廣旅游出行必備產品系列。



5.國內經濟：德國是一個高度發(fā)達的資本主義國家，是市場經濟體制。德國是一個經濟發(fā)展十分穩(wěn)定的國家，自1970年代以來，罕有增速超過5%，長期在2%以內徘徊，2008年金融危機時，經濟發(fā)展短期下滑。德國是全球第四大經濟體，產業(yè)機構以服務業(yè)為主，三大產業(yè)分別占比（2012數(shù)據）：農業(yè) 0.8%，工業(yè) 28%，服務業(yè) 71.2%。在德國，家庭平均人均可支配凈收入為每年34297美元，高于經合組織（OECD）的每年33604美元的平均水平，這個人均收入甚至高于美國，不得不感嘆德國市場強大的消費潛力。



（數(shù)據來源：經合組織統(tǒng)計）
從居民消費結構來看，縱使德國GDP強大，人均可支配收入高，但是住房，食品等生活基本成本上的成本也達到了30%以上，從下表可以看出，德國居民在零售產品的消費，以各種商品，家居產品，鞋服為主，達到了支出比例的25.3%。做服裝的朋友都知道，服裝是一個傳統(tǒng)而又高度競爭的行業(yè)，但是鞋服可以說是人類永遠的需求，以此類推，家居也是。



當然，以上也是在德國國內經濟結構進行的宏觀分析，我們可以細化的看一下亞馬遜德國在2019年的收入結構（根據產品類別不同而劃分）?？梢钥闯鱿M電子是大頭中的大頭，其次是玩具家居服裝等。3C電子有多火，也可以反映出國內有多少賣家在出售該產品。推廣從業(yè)人員如果希望獲得較大的鍛煉，也不妨進入這個品類盡情的戰(zhàn)斗。據悉，3C電子在亞馬遜站內的流量獲取成本極高，品牌效益較強，左有一代天驕anker，右有武林高手aukey，mpow，雖然難，但是世界很大，競爭很精彩。




（數(shù)據來源：網站ecommercedb.com）
6.國際貿易：德國憑借其在2012年1.516萬億美元的出口額，是世界第三大出口國，也是世界第三大進口國。出口額占超過三分之一的國家輸出。在2013年，德國在全球取得了2,700億美元的貿易順差，成為全球最大的資本輸出國。我們重點看進口的產品機構及國別，產品結構：機械器具、數(shù)據處理設備、化學制品、石油及天然氣、金屬，主要國別：荷蘭 14.0%，法國 7.5%，中華人民共和國 6.7%，比利時 6.4%，意大利 5.5%，英國 4.9%，奧地利 4.4%。可以看出，進口的產品主要是原材料，機械化工及數(shù)控產品為主，進口國家以歐洲為主，但是中國占到了第三名。說明不管是中國制造，還是中國智造都已經得到了歐洲市場的認同，結合現(xiàn)在如火如荼的跨境電商行業(yè)，不難得出德國在接下來一段時間將仍然是跨境電商重要的目的市場。
7.電商市場：德國的B2C電子商務市場是世界上最大的市場之一。2019年,德國的電子商務預計總收入為578億歐元，電子商務市場規(guī)模達770億美元，位居世界第五位。講到這里，我們不妨看看電子商務市場世界前十的市場（2019年數(shù)據）：
（1）中國：7400億美元
（2）美國：5610億美元
（3）英國：930億美元
（4）日本：870億美元
（5）德國：770億美元
（6）韓國：690億美元
（7）法國：550億美元
（8）加拿大：440億美元
（9）俄羅斯：190億美元
（10）巴西：160億美元
上一期，我們講到了美國，亞馬遜市場規(guī)模最大的站點，從以上的數(shù)據可以看到，英國，日本的電子商務市場規(guī)模都要大于德國，但是但從亞馬遜平臺的銷售額來對比看，德國才是僅次于美國第二大站點，這主要是因為亞馬遜平臺在各國的電子商務市場市場中所占的份額不一。接下來我們細化的看一下，各平臺電商在德國電子商務市場中所占的份額：Amazon (€8.82 billion), Otto (€2.96 billion), Zalando (€1.3 billion), Notebooksbilliger (€752 million), MediaMarkt (€734 million), Lidl (€594 million), Bonprix (€591 million), Cyberport (€533 million), Conrad (€494 million) and Alternate (€472 million).可以看到，亞馬遜德國在德國的電子商務市場中的份額達到了接近14%,同期亞馬遜在美國市場的份額的38%，英國為30%。德國是一個愛好現(xiàn)金支付的國家，但是卡支付在2018年超過了現(xiàn)金支付，消費者的卡支付占零售總額的48.6％，超過了現(xiàn)金支付的48.3％。從互聯(lián)網消費結算方式來看，paypal是最受德國消費者喜愛的支付方式，占到了52%，其次是發(fā)票26%，信用卡/借記卡12%，直接借記6%，貨到付款1%。
從基礎設施來看，德國的固定寬帶速度比歐洲最大經濟體所預期的要慢。根據speedtest2020數(shù)據顯示，德國手機端下載速率為49.67Mbps,上傳速率為13.14Mbps,固定寬帶下載速率為120.13Mbps，上傳速率為27.64Mbps。從固定寬帶覆蓋率來講，自2011年以來，德國的家庭固定寬帶覆蓋率一直保持在93%以上，互聯(lián)網基礎較好。根據2018年世界物流績效指數(shù)（LPI，對168個國家的供應鏈對企業(yè)和國內國際商機產生的效率進行評分），可以發(fā)現(xiàn)德國的LPI指數(shù)仍然穩(wěn)居世界第一，此時中國的排名為26，盡管物流便捷程度不一，發(fā)達國家和發(fā)展中國家同樣面臨物流業(yè)勞動力短缺的挑戰(zhàn)，不同的是，發(fā)展中國家需要更多管理層員工，而發(fā)達國家面臨的是貨車司機等藍領工人的短缺。
8.社交渠道分析：關于德國比較流行的一個社交媒體的排行，各數(shù)據平臺數(shù)據稍有不一樣，再結合statista.com，similiarweb, 七麥數(shù)據資料后可以得出結論：whatsapp是當前德國使用率最高，最受歡迎的社交媒體。根據statista的數(shù)據，我們可以簡略看下各社交媒體平平臺的使用占比情況：whatsapp 87%,youtube 69%,facebook 63%,instagram 41%,pinterest 26%,twitter 21%. 與大家平時的使用印象與習慣不同，whatsapp在德國的使用率超乎想象的高，平時做亞馬遜測評多的朋友可以也已經在whatsapp的測評群耕耘多時了，推廣就是跟著流量走的，一個正在崛起的，將要成為主流的平臺，往往是性價比最高的選擇。
9.搜索引擎分析：根據statcounter 2020數(shù)據顯示，google是德國使用率最高的搜索引擎，市場份額高達91.88%，其次為bing，占5.15%。 德國SEO工作或者搜索信息等工作，毫無疑問直接找google就好了～飄過
10.消費者行為統(tǒng)計：根據statcounter 2020數(shù)據顯示，德國消費者上網設備占比分別為：Desktop 55.58%, Mobile41.45%,Tablet 2.97%, 作為老牌資本主義國家，較早時間就完成了個人電腦的普及，這種使用習慣一直延續(xù)至今，個人電腦的使用率甚至略高于美國。2020年谷歌的政策推出針對于沒有優(yōu)化移動端的個人網站的政策，對其不予收錄。5G前夕的世界，移動端的使用已經是大勢所趨，但是移動端的普及率，使用率根據國別與當?shù)氐膶嶋H情況有所不同，在德國市場進行站外推廣的時候，需要重點優(yōu)化PC端，兼顧移動端。
11.站外deal情況：德國deal的網站的特點就是審核嚴格，帶來的流量也比較一般。ROI很難超過10.
（1）普通的deal網站，月流量都在百萬以下，mein-deal/dealdoktor /mytopdeals/dealbunny/dealgott/snipz?
（2）Mydealz：最大最出名的，審核特別嚴格，尤其針對中國賣家，只有寥寥數(shù)位在該網站的白名單之上的中國賣家才可以發(fā)帖，白名單如下：
* AnkerDirect DE
* APHION
* Aukey
* AUKEY Innovate EU
* BESTEK GLOBAL LTD
* FD europe
* Inateck
* MingXi Eu
* Miroco DE
* Naipo Care
* Pata GmbH
* Reolink
* ShengTongTek
* SKJ EU
* supercamstore
* SyncWire
* TengM-EU
* Tribit
* Ugreen
* WiFi Home
* YI Official Store German
* yuhaitech
（3）社交媒體情況：以上2種情況都是講的deal網站，德國的社交媒體deal其實也有一定能量。雖然說德國目前主流的app是whatsapp，但是消費者的使用習慣以及社群的聚集性，德國的fb群組/主頁deal仍有較大的發(fā)揮空間，通過一次性的將deal信息推送給幾十上百的紅人博主，也能夠帶來較好的銷售額。
德國市場，是跨境企業(yè)出海必須重視的一個市場，容量大，消費力強，消費電子/服裝/玩具等品類大有可為。對于德國市場，你是否有一些獨特的見解，不妨在評論區(qū)留下你的想法。?
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