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亞馬遜--行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的應(yīng)用，墻裂推薦，一定要看，好看到爆炸
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墻裂推薦，一定要看，好看到爆炸
https://www.bilibili.com/video ... 06368
這四個(gè)理論的實(shí)際應(yīng)用在我的公眾號(hào)：跨境電商選品圈，已經(jīng)有過(guò)闡述，但是印象不是很深刻
里面提到四個(gè)行為經(jīng)濟(jì)學(xué)理論
1、錨定效應(yīng)?
所謂沉錨效應(yīng)（Anchoring effect）是指當(dāng)人們需要對(duì)某個(gè)事件做定量估測(cè)時(shí)，會(huì)將某些特定數(shù)值作為起始值，起始值像錨一樣制約著估測(cè)值。在做決策的時(shí)候，會(huì)不自覺地給予最初獲得的信息過(guò)多的重視。
2、價(jià)格任意連貫性
1）隱形漲價(jià)
2）市場(chǎng)撇脂定價(jià)法
3）條件誘導(dǎo)價(jià)格
3、稟賦效應(yīng)
該理論認(rèn)為一定量的損失給人們帶來(lái)的效用降低要多過(guò)相同的收益給人們帶來(lái)的效用增加。因此人們?cè)跊Q策過(guò)程中對(duì)利害的權(quán)衡是不均衡的，對(duì)“避害”的考慮遠(yuǎn)大于對(duì)“趨利”的考慮。出于對(duì)損失的畏懼，人們?cè)诔鲑u商品時(shí)往往索要過(guò)高的價(jià)格。
4、產(chǎn)品賦景效應(yīng)
三個(gè)基本結(jié)論：
1、大多數(shù)人在面臨獲利的時(shí)候是風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的；
2、大多數(shù)人在面臨損失的時(shí)候是風(fēng)險(xiǎn)喜好的；
3、大多數(shù)人對(duì)得失的判斷往往根據(jù)參考點(diǎn)決定。
亞馬遜應(yīng)用場(chǎng)景：
亞馬遜：商品變體應(yīng)用
亞馬遜：商品低價(jià)引流應(yīng)用
亞馬遜：如何降價(jià)提價(jià)
亞馬遜：如何進(jìn)行有效的促銷
?
明天揭秘，真心太有用了
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1、錨定效應(yīng)?
所謂沉錨效應(yīng)（Anchoring effect）是指當(dāng)人們需要對(duì)某個(gè)事件做定量估測(cè)時(shí)，會(huì)將某些特定數(shù)值作為起始值，起始值像錨一樣制約著估測(cè)值。在做決策的時(shí)候，會(huì)不自覺地給予最初獲得的信息過(guò)多的重視。
2、價(jià)格任意連貫性
1）隱形漲價(jià)
2）市場(chǎng)撇脂定價(jià)法
3）條件誘導(dǎo)價(jià)格
3、稟賦效應(yīng)
該理論認(rèn)為一定量的損失給人們帶來(lái)的效用降低要多過(guò)相同的收益給人們帶來(lái)的效用增加。因此人們?cè)跊Q策過(guò)程中對(duì)利害的權(quán)衡是不均衡的，對(duì)“避害”的考慮遠(yuǎn)大于對(duì)“趨利”的考慮。出于對(duì)損失的畏懼，人們?cè)诔鲑u商品時(shí)往往索要過(guò)高的價(jià)格。
4、產(chǎn)品賦景效應(yīng)
三個(gè)基本結(jié)論：
1、大多數(shù)人在面臨獲利的時(shí)候是風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的；
2、大多數(shù)人在面臨損失的時(shí)候是風(fēng)險(xiǎn)喜好的；
3、大多數(shù)人對(duì)得失的判斷往往根據(jù)參考點(diǎn)決定。
亞馬遜應(yīng)用場(chǎng)景：
亞馬遜：商品變體應(yīng)用
亞馬遜：商品低價(jià)引流應(yīng)用
亞馬遜：如何降價(jià)提價(jià)
亞馬遜：如何進(jìn)行有效的促銷
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倒計(jì)時(shí)：
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