社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 亞馬遜:行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的應(yīng)用在亞馬遜營(yíng)銷
亞馬遜:行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的應(yīng)用在亞馬遜營(yíng)銷
沉沒(méi)成本??
折中心理
我之前在我的公眾號(hào):跨境電商選品圈,提到過(guò)
錨定效應(yīng):
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人們?cè)谧鳑Q策時(shí),思維往往會(huì)被得到的第一信息所左右,就像沉入海底的錨一樣,把你的思維固定在某處
以手機(jī)殼為例
進(jìn)入亞馬遜,搜索phone?case,你心中大概對(duì)手機(jī)殼價(jià)格就是10-15美金左右定價(jià)
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之后 購(gòu)買過(guò)程中,你會(huì)以這個(gè)價(jià)格作為參照,
低了你覺(jué)得不靠譜
高了你覺(jué)得太貴了
這就是錨定效應(yīng)
再舉個(gè)例子
這個(gè)帳篷為例
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我問(wèn)你,你覺(jué)得,這個(gè)帳篷是10美金還是20美金
90%回答會(huì)在10-20美金之間
我問(wèn)你,你覺(jué)得,這個(gè)特殊的杯子價(jià)錢是100美金還是120美金
90%回答會(huì)在100美金附近
其實(shí)這兩個(gè)東西價(jià)格都是10美金
為什么大家說(shuō)出來(lái)的價(jià)格會(huì)差這么多,就是我在問(wèn)你的時(shí)候作了價(jià)格錨定
沉沒(méi)成本 :
人們?cè)跊Q定是否去做一件事情的時(shí)候,不僅是看這件事對(duì)自己有沒(méi)有好處,而且也看過(guò)去是不是已經(jīng)在這件事情上有過(guò)投入
在銷售商品的中,顧客停留在詳情頁(yè)的時(shí)間和轉(zhuǎn)化率成正比
顧客花時(shí)間在我們產(chǎn)品上面時(shí)間越長(zhǎng),就越不愿意放棄購(gòu)買,他們付出了時(shí)間和精力成本
詳情制作上面,能夠吸引到顧客,才是最重要的
等下結(jié)合案例來(lái)講
折中心理:
折中心理即在面臨兩個(gè)或多個(gè)選項(xiàng)時(shí),選取適中的選項(xiàng)來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的一種求全心理
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leesteven34
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