如何精準(zhǔn)計(jì)算產(chǎn)品的頭程費(fèi)，是所有亞馬遜賣家必須面臨的問(wèn)題，尤其是合伙經(jīng)營(yíng)的賣家們。由于每個(gè)月的運(yùn)費(fèi)單價(jià)不同，選擇空運(yùn)、海運(yùn)、鐵運(yùn)、紅單等方式也會(huì)產(chǎn)生不同的頭程費(fèi)用。很多賣家不知如何計(jì)算頭程，2020年了，新的一年，新的氣象，精準(zhǔn)把控成本，助推2020年暴富。下面，本人將我的頭程計(jì)算方法分享一下，不對(duì)之處，請(qǐng)指出。如要轉(zhuǎn)載，請(qǐng)注明出處。

   本人每個(gè)月月初都會(huì)將公司的很多賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行核算，主要牽涉到采購(gòu)成本、自發(fā)貨運(yùn)費(fèi)、單個(gè)產(chǎn)品的頭程費(fèi)、退貨費(fèi)、廣告費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、亞馬遜補(bǔ)償費(fèi)等。其中比較頭痛的就是頭程費(fèi)，采購(gòu)成本很容易得到，自發(fā)貨運(yùn)費(fèi)也可以根據(jù)ERP軟件和物流商的官網(wǎng)下載詳細(xì)訂單數(shù)，經(jīng)過(guò)匹配，可以達(dá)到100%準(zhǔn)確，每一個(gè)訂單號(hào)都可以得到完全正確的自發(fā)貨運(yùn)費(fèi)。只有頭程費(fèi)不是確定。但是，通過(guò)循環(huán)平攤的方式，可以確?？傤^程費(fèi)不會(huì)發(fā)生錯(cuò)誤。

一、要建立FBA發(fā)貨詳細(xì)情況表。發(fā)貨人員，必須按照發(fā)貨時(shí)間根據(jù)發(fā)貨賬號(hào)和目的國(guó)詳細(xì)登記發(fā)貨費(fèi)用情況。具體見(jiàn)我的表格（數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)處理）。

二、建立SKU信息表。SKU信息表中很重要的一條是編一個(gè)“產(chǎn)品編碼”，這個(gè)“產(chǎn)品編碼”可以自行設(shè)置包含的SKU。比如，一個(gè)LISTING下面有5個(gè)變體，則這5個(gè)變體的SKU的產(chǎn)品編碼設(shè)為一樣。如果后面要增加變體，則增加到同一個(gè)產(chǎn)品編碼下面。見(jiàn)以下表格（數(shù)據(jù)已處理）

三、當(dāng)月的銷售數(shù)據(jù)和發(fā)貨數(shù)據(jù)推算出下一月的頭程費(fèi)，依次循環(huán)。核心思想：當(dāng)月發(fā)貨數(shù)量全部算作當(dāng)月的剩余庫(kù)存。因?yàn)檫@個(gè)發(fā)貨已經(jīng)產(chǎn)生了頭程費(fèi)，不管這筆貨是通過(guò)什么方式歷經(jīng)多少時(shí)長(zhǎng)到達(dá)目的國(guó)，也不管接收的時(shí)候是否發(fā)發(fā)生狀況（比如發(fā)貨400個(gè)，顯示只收到390個(gè)，如果是貨代問(wèn)題，則追究貨代責(zé)任，如是亞馬遜的問(wèn)題，要么調(diào)查貨件，要么等待更新），以貨代收取的費(fèi)用為重心。我們的目的是平攤這筆頭程費(fèi)。如果是混裝發(fā)貨，根據(jù)重量估算出單個(gè)不同產(chǎn)品的頭程，是同類型產(chǎn)品，則直接平均。原則是個(gè)數(shù)*單個(gè)頭程費(fèi)=實(shí)際發(fā)生的頭程費(fèi)。

具體事例如下：

具體事例如下：以蘋果11手機(jī)殼為例，假設(shè)2019年12月31號(hào)，該手機(jī)殼（包含所有變體）共有1329的庫(kù)存（其中可能有500個(gè)剛發(fā)了空運(yùn)，但是，不管到?jīng)]到倉(cāng)庫(kù)，統(tǒng)計(jì)到12月的庫(kù)存數(shù)量當(dāng)中），該1329個(gè)手機(jī)殼共有11230元頭程費(fèi)，那么，單個(gè)手機(jī)殼的頭程費(fèi)為8.45元。假設(shè)1月份，以空運(yùn)和海運(yùn)的方式發(fā)了1500個(gè)，共計(jì)費(fèi)用15000元，銷量1000個(gè)，那么，1月份平攤掉的頭程則是8450元，根據(jù)這個(gè)表格，填上這三個(gè)數(shù)字，則自動(dòng)計(jì)算出2月份的剩余庫(kù)存、待平攤庫(kù)存以及2月份的單個(gè)頭程為9.72元。本計(jì)算不考慮退貨可用，年底的時(shí)候可以下載退貨報(bào)告，統(tǒng)計(jì)單個(gè)SKU的退貨可用數(shù)量進(jìn)行補(bǔ)償計(jì)算，從而達(dá)到精準(zhǔn)目的。

PS：本操作適用于那些每個(gè)月都根據(jù)交易明細(xì)計(jì)算站點(diǎn)的盈利狀況的情形。有些個(gè)賣從不看交易明細(xì)的數(shù)據(jù)，盈利狀況都是估算。每個(gè)月下載交易明細(xì)，并且計(jì)算單個(gè)產(chǎn)品的盈利狀況非常重要。有些個(gè)賣一年銷售額幾百萬(wàn)，估算利潤(rùn)有一百多萬(wàn)，但是信用卡的錢總還不清，是否應(yīng)該仔細(xì)核算一下賬號(hào)營(yíng)收情況了？每月的回款額非常關(guān)鍵。對(duì)于只有FBA發(fā)貨的賣家而言，一個(gè)站點(diǎn)的計(jì)算時(shí)間大概為10分鐘，每月花10分鐘就可以詳細(xì)了解賬號(hào)的盈虧明細(xì)，何樂(lè)不為？

2020年了，精細(xì)運(yùn)營(yíng)，不止要把產(chǎn)品賣出去，更要詳細(xì)掌握成本，我們的目的是賺錢，銷售數(shù)據(jù)再好看，沒(méi)有賺到錢都是扯淡。

附件：其中一個(gè)站點(diǎn)的計(jì)算情況。