如何精準計算產(chǎn)品的頭程費，是所有亞馬遜賣家必須面臨的問題，尤其是合伙經(jīng)營的賣家們。由于每個月的運費單價不同，選擇空運、海運、鐵運、紅單等方式也會產(chǎn)生不同的頭程費用。很多賣家不知如何計算頭程，2020年了，新的一年，新的氣象，精準把控成本，助推2020年暴富。下面，本人將我的頭程計算方法分享一下，不對之處，請指出。如要轉(zhuǎn)載，請注明出處。

   本人每個月月初都會將公司的很多賬號的運營情況進行核算，主要牽涉到采購成本、自發(fā)貨運費、單個產(chǎn)品的頭程費、退貨費、廣告費、倉儲費、亞馬遜補償費等。其中比較頭痛的就是頭程費，采購成本很容易得到，自發(fā)貨運費也可以根據(jù)ERP軟件和物流商的官網(wǎng)下載詳細訂單數(shù)，經(jīng)過匹配，可以達到100%準確，每一個訂單號都可以得到完全正確的自發(fā)貨運費。只有頭程費不是確定。但是，通過循環(huán)平攤的方式，可以確保總頭程費不會發(fā)生錯誤。

一、要建立FBA發(fā)貨詳細情況表。發(fā)貨人員，必須按照發(fā)貨時間根據(jù)發(fā)貨賬號和目的國詳細登記發(fā)貨費用情況。具體見我的表格（數(shù)據(jù)經(jīng)過處理）。

二、建立SKU信息表。SKU信息表中很重要的一條是編一個“產(chǎn)品編碼”，這個“產(chǎn)品編碼”可以自行設置包含的SKU。比如，一個LISTING下面有5個變體，則這5個變體的SKU的產(chǎn)品編碼設為一樣。如果后面要增加變體，則增加到同一個產(chǎn)品編碼下面。見以下表格（數(shù)據(jù)已處理）

三、當月的銷售數(shù)據(jù)和發(fā)貨數(shù)據(jù)推算出下一月的頭程費，依次循環(huán)。核心思想：當月發(fā)貨數(shù)量全部算作當月的剩余庫存。因為這個發(fā)貨已經(jīng)產(chǎn)生了頭程費，不管這筆貨是通過什么方式歷經(jīng)多少時長到達目的國，也不管接收的時候是否發(fā)發(fā)生狀況（比如發(fā)貨400個，顯示只收到390個，如果是貨代問題，則追究貨代責任，如是亞馬遜的問題，要么調(diào)查貨件，要么等待更新），以貨代收取的費用為重心。我們的目的是平攤這筆頭程費。如果是混裝發(fā)貨，根據(jù)重量估算出單個不同產(chǎn)品的頭程，是同類型產(chǎn)品，則直接平均。原則是個數(shù)*單個頭程費=實際發(fā)生的頭程費。

具體事例如下：

具體事例如下：以蘋果11手機殼為例，假設2019年12月31號，該手機殼（包含所有變體）共有1329的庫存（其中可能有500個剛發(fā)了空運，但是，不管到?jīng)]到倉庫，統(tǒng)計到12月的庫存數(shù)量當中），該1329個手機殼共有11230元頭程費，那么，單個手機殼的頭程費為8.45元。假設1月份，以空運和海運的方式發(fā)了1500個，共計費用15000元，銷量1000個，那么，1月份平攤掉的頭程則是8450元，根據(jù)這個表格，填上這三個數(shù)字，則自動計算出2月份的剩余庫存、待平攤庫存以及2月份的單個頭程為9.72元。本計算不考慮退貨可用，年底的時候可以下載退貨報告，統(tǒng)計單個SKU的退貨可用數(shù)量進行補償計算，從而達到精準目的。

PS：本操作適用于那些每個月都根據(jù)交易明細計算站點的盈利狀況的情形。有些個賣從不看交易明細的數(shù)據(jù)，盈利狀況都是估算。每個月下載交易明細，并且計算單個產(chǎn)品的盈利狀況非常重要。有些個賣一年銷售額幾百萬，估算利潤有一百多萬，但是信用卡的錢總還不清，是否應該仔細核算一下賬號營收情況了？每月的回款額非常關鍵。對于只有FBA發(fā)貨的賣家而言，一個站點的計算時間大概為10分鐘，每月花10分鐘就可以詳細了解賬號的盈虧明細，何樂不為？

2020年了，精細運營，不止要把產(chǎn)品賣出去，更要詳細掌握成本，我們的目的是賺錢，銷售數(shù)據(jù)再好看，沒有賺到錢都是扯淡。

附件：其中一個站點的計算情況。

1、社區(qū)認證答主免費參與圍觀（限可公開的付費提問），在帖主選擇中了答案后（即進入公示期），才可以參與圍觀回帖并參與回帖交流互動。即仍顯示為“到期時間……”的是尚未進入公示期的，暫不能查看回帖內(nèi)容。

2、 如果在懸賞結束后未及時看已圍觀的帖子內(nèi)容，可以通過社區(qū)用戶個人詳情頁列表中找到：點擊右上角“個人頭像”找到“圍觀記錄”，此處有所有圍觀帖列表，點擊進入后即可查看。

3、常規(guī)用戶參與圍觀的基準費用，與有償提問的金額大小、圍觀的先后次序、圍觀的人數(shù)有關：
（1） 提問獎金越高，則圍觀基準費用越高；
（2） 例如圍觀人數(shù)每增加5人，則圍觀基準費用增加0.5元。即越早參與圍觀，為圍觀支付的費用相對就越少。

4、圍觀費用10%支付給發(fā)起提問的帖主，40%納入提問獎金并由被選中答案的答主共同分配，剩余費用納入平臺管理和維護費用。

5、優(yōu)秀的提問質(zhì)量可以吸引更多人參與圍觀，以共同分攤付費發(fā)帖的費用支出。

6、私密懸賞帖（不公開懸賞答案的）目前僅限帖主、參與回帖互動的答主（在答案選擇期前回帖的）、高活躍度威望值用戶，在該帖進入公示期后可以查看該帖下的所有回帖。最佳答案選擇期后參與回帖的無法查看該帖的所有回帖。私密懸賞帖結束30天以后，「知無不言」社區(qū)可以選擇合適的內(nèi)容通過適當?shù)那肋M行推送。

7、現(xiàn)在您可以立即申請知識會(答主)權限。

本人詳細閱讀并充分理解和同意以下原創(chuàng)聲明全部內(nèi)容，并將予遵守執(zhí)行：

1. 關于“作品”：
1.1 是指依照《中華人民共和國著作權法》及其他相關法律法規(guī)受到法律保護且具有獨創(chuàng)性的智力成果。
1.2 作品的形式可以被「知無不言」社區(qū)識別，如文字、圖片、音頻或視頻等。
1.3 本人的“作品”在「知無不言」社區(qū)中通常是以發(fā)帖、回帖、評論的形式展現(xiàn)。
1.4 在本聲明中本人代指“個人”或以公司、協(xié)會、組織形成存在的各類“機構”，統(tǒng)一簡稱為“本人”。

2. 原創(chuàng)聲明：
2.1 本人保證發(fā)布的作品由本人創(chuàng)作且本人享有發(fā)表權，或者獲得原權利人合法、有效、完整的授權允許。
2.2 如果本人所發(fā)布的作品有引用他人作品，本人將與原權利人在事前進行協(xié)商并取得授權同意，并將引用的內(nèi)容在本人所發(fā)布的作品中進行來源說明。如有發(fā)生糾紛，「知無不言」社區(qū)不會也無法介入本人與授權人之間的糾紛解決。

3. 本人知悉：在如下情形出現(xiàn)時，不會對作品進行原創(chuàng)聲明：
3.1 抄襲或剽竊的作品，或作品的構成元素（如視頻作品的配音、音樂、圖片）未獲得合法授權導致權屬爭議的內(nèi)容；
3.2 大篇幅引用他人的內(nèi)容，或主要內(nèi)容為他人創(chuàng)作，或通過整理、拼湊等形式使用他人的內(nèi)容。
3.3 翻譯內(nèi)容：沒有獲得作者授權的翻譯內(nèi)容。
3.4 成果本身不是作品，或不受《中華人民共和國著作權法》保護，如法律、法規(guī)，國家機關的決議、決定、命令和其他具有立法、行政、司法性質(zhì)的文件、時事新聞、歷法、通用數(shù)表、通用表格和公式等；
3.5 營銷性質(zhì)的內(nèi)容；
3.6 非獨家授權或代理的作品；
3.7 色情低俗內(nèi)容、暴力內(nèi)容、不實信息等內(nèi)容；
3.8 其他違反法律法規(guī)、政策及公序良俗、社會公德，違反「知無不言」社區(qū)《用戶協(xié)議》 ，或干擾「知無不言」社區(qū)正常運營和侵犯其他用戶或第三方合法權益的內(nèi)容。

4. 特別聲明：
4.1 本人理解并同意，如果發(fā)生以下情況，「知無不言」社區(qū)有權：立即暫停、中止、停止社區(qū)用戶資格，并按照相關協(xié)議、規(guī)則對本人和本人發(fā)布的作品做出處理；暫停結算資金至本人的收款賬戶；同時，「知無不言」社區(qū)有權將本人用戶賬戶中的資金剩余款項作為違約金或損害賠償金予以扣除而不予返還，剩余款項不足以抵扣違約金或損害賠償金的，「知無不言」社區(qū)有權繼續(xù)向本人追償：
4.1.1 本人的行為違反了「知無不言」社區(qū)《用戶協(xié)議》 或相關約定；
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4.2 本人理解并同意：因本人主動提出或由社區(qū)提出中止答主認證時，產(chǎn)生的相關答主認證費用無需退還給本人。
4.3 本人認可社區(qū)的懸賞規(guī)則并愿意配合執(zhí)行：http://xrfireworks.com.cn/question/6492。
4.3.1 本人認可社區(qū)懸賞規(guī)則：帖子發(fā)布后，如果沒有用戶回帖，帖主可以將帖子刪除。帖子刪除后，該帖相關懸賞金額將被返還到帖主在社區(qū)的用戶賬號/支付方。帖子發(fā)布后，凡有用戶參與懸賞回帖，均需要選擇最終答案，帖主不能以無理想答案或其它原因為由要求刪除該帖甚至請求退還懸賞金。發(fā)布前請再仔細閱讀社區(qū)指南：http://xrfireworks.com.cn/question/6492
4.4 本人認可依據(jù)社區(qū)管理規(guī)則因本人違反本聲明或用戶協(xié)議、社區(qū)指南、管理規(guī)則及公告指引等內(nèi)容，導致或產(chǎn)生第三方主張的任何索賠、要求或損失的，由本人獨立承擔責任，與「知無不言」社區(qū)無關；「知無不言」社區(qū)因此遭受損失的，本人也應當一并賠償。

5. 本聲明內(nèi)容同時包括「知無不言」社區(qū)可能不斷發(fā)布的關于原創(chuàng)聲明的相關聲明、協(xié)議、社區(qū)指南、管理規(guī)則及公告指引等內(nèi)容（統(tǒng)稱為“原創(chuàng)聲明”）。上述內(nèi)容經(jīng)正式發(fā)布后即成為本聲明不可分割的組成部分。

在支付圍觀費用前，請詳細查看圍觀規(guī)則并了解潛在的問題。 1. 帖主為該提問支付了費用，此帖付費后方可圍觀查看。 2. 風險提示：圍觀費用一經(jīng)支付即不可取消或退還，可能存在懸賞帖無標準答案或理想答案的情形。 3. 圍觀費用將分配給帖主10%，其余的圍觀費用將納入獎勵金額。所圍觀的問題答案將會在懸賞結束后顯示。 是否繼續(xù)圍觀？